國內(nèi)20-59歲的單身人數(shù)已經(jīng)超過2億，巨大的市場需求催生了如百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、非誠勿擾、世紀(jì)佳緣以及一大堆相親公眾號。這些產(chǎn)品的收費少則幾百塊，多的可能要近萬，而且不包售后。

我一個用過某app的朋友曾經(jīng)告訴我他上當(dāng)受騙的經(jīng)歷：當(dāng)你填好資料的時候，就會有一個叫紅娘的人打電話給你，把他們的線下相親服務(wù)描述得天花亂墜，收費是7000塊錢。你要是真心動交了錢，那后面就沒你啥事了。你填的要求馬上成為一紙廢話，只要他們能拉到新人，就會安排你們相親，不管成不成功，反正7次見面機會用完就沒戲了。

既然這么難，那上網(wǎng)自己找？兄弟，你是沒看過我以前寫的文章吧，當(dāng)信息對稱的時候，這種相親平臺都是留給高富帥白富美的，跟我們普通人沒有什么關(guān)系。人的欲望是無限的，每個人都想找更有錢更好看的對象。100個姑娘在你和都教授之間做選擇，100個人都會選擇都教授。

天底下沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不努力的銷售，怎么解決這個難題？

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商品思維

從現(xiàn)在開始，把自己當(dāng)做一件商品，不再是個人，你的對象是你的客戶。完成這個思路的轉(zhuǎn)換之后，我們就可以客觀地審視我們自身，不會再站在自己的角度考慮問題。

既然是個商品，就涉及到買賣的問題，銷售之前需要考慮幾個問題：

⑴客戶

⑵核心競爭力

⑶營銷

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客戶

⑴客戶是誰

東西要賣得出去，自然就要有個買家。完成銷售之前，先確定客戶是誰這點很重要。這是個雙向選擇，你希望你的客戶是誰，以及你能找到的客戶是誰。

很多人甚至都不知道自己喜歡什么類型，也不知道自己適合什么類型，遇到一個覺得差不多的就將就著在一起，結(jié)果發(fā)現(xiàn)三觀性格差異太大，白白浪費自己的時間。

①你希望你的客戶是誰

第一步，在一張白紙上寫下你的三觀：人生觀、價值觀和消費觀。這樣有助于你了解自己，在面臨感情抉擇的時候，就不會因為愛屋及烏而忽略三觀不合適的細節(jié)，畢竟還是有很多人找對象只看臉和身材的。

第二步，同樣的一張紙，寫下你比較關(guān)注的特質(zhì)，比如：物質(zhì)條件、性格、年齡、學(xué)歷、顏值等等，然后按照重視程度用排除法排序，記得要誠實。

第三步，把前兩步寫下的特點拼湊成一個用戶畫像，描述出你的對象的樣子，就是你喜歡的類型。

②能找到的客戶是誰。

第一步，參照上面第二步，給自己做一個排除法，根據(jù)你的優(yōu)勢進行排序，比如排出來的序列是：學(xué)歷、性格、顏值、技能、物質(zhì)條件等等。

第二步，根據(jù)排出來的序列，給每個元素評分，比如：學(xué)歷80、性格76、年齡70，顏值50、物質(zhì)條件30。同時，根據(jù)你在上一題排出來的對象的特質(zhì)序列，用同樣的標(biāo)準(zhǔn)給你的對象的每一個特質(zhì)分配分數(shù)，記得你的對象總分加起來要和你一樣，分數(shù)怎么分配就看你自己了。

第三步，上一步我們已經(jīng)知道了你的對象大概的樣子，現(xiàn)在把他的用戶畫像具體描述出來，這就是你能找到的類型。

在上一篇文章《三觀之外的愛情底層邏輯》我已經(jīng)說了，能走到最后的人，都是條件相似的人。你找得到的對象總分和你相差不會太遠，畢竟你在挑別人的時候別人也在挑你，所以剛剛第三步做出來的這個人就是你要找的人。

⑵客戶在哪

說完了客戶是誰，接下來就要根據(jù)客戶畫像評估一下符合這些特征的人會經(jīng)常在哪出沒。

比如你將年齡放在首要位置，那么你可能要去容易遇到小鮮肉的地方。比如搬到小鮮肉聚集的地方居住，跟大學(xué)時期的輔導(dǎo)員搞好關(guān)系等等。

普通人的結(jié)婚對象，大多分布在離你住的地方5個街區(qū)以內(nèi)，也就是說你買菜、上班路上、乘坐電梯都可能遇到你的意中人。

⑶銷售渠道

跟賣東西一樣，知道你的對象在哪后，就需要一個接觸的渠道，渠道很多，由于篇幅原因我只講兩個常用的，有需要再后臺跟我討論。

①主動推銷（搭訕）

這是大多數(shù)人不敢嘗試的方式。也是女生容易遇到渣男的原因。二八原則，男生中只有兩成的人會主動搭訕，而那些玩慣的人大部分就在這兩成之中，所以女生容易遇到渣男就可以理解了。

男生不主動搭訕的原因一般有三個：

第一，沒經(jīng)驗不知道說啥。

第二，不夠自信怕被拒絕，怕尷尬。

第三，認為成功概率低。

這里提供一個心理方法：結(jié)果思維。搭訕最嚴(yán)重的后果就是尷尬或者被拒絕，這是否是你能承受的，想好了，你就敢上前了。

至于不知道說什么這個問題，其實開場白只是建立聯(lián)系的紅線而已，說什么其實不重要，最重要的是態(tài)度要誠懇。實在不行上去就說“美女我想認識你，我不是壞人，這是我的身份證”，人家反而覺得你誠懇到有點可愛，要個微信那不是水到渠成的事情。

當(dāng)然在搭訕這件事情上，女生不一定永遠是乙方，有些時候需要女生走出第一步，男方才會走出下一步。比如出去玩的時候主動讓男生幫忙，然后留個微信啥的，男生一般不會拒絕，女追男隔層紗。

②參加活動

你的目標(biāo)用戶的特點決定了她會參加哪些活動，比如你喜歡開朗好動的女生，那你應(yīng)該多去參加一些登山或者運動類的活動。但活動只是給你提供了一個平臺，在一群人中如何讓對方看到你，那就看你的本事了。

說個簡單的：需求第一滿足原則。顧名思義，就是在適當(dāng)?shù)臅r候，第一個滿足對方的需求，比如運動后的一瓶水，肚子餓時的一盒零食，出汗時的一張紙巾，都可以瞬間讓你脫穎而出。

⑷潛在客戶

先看一下定義：是指對某類產(chǎn)品（或服務(wù)）存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會，經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。

你大概猜到我要說什么了，總分相近的人，在接觸階段，任何拒絕你的人，都不是真正拒絕你，即使拒絕你，也可能是你的表達方式有問題或者其他原因，只要你不是長得太“出眾”，一般都不是個人的問題。

因為對方都還沒了解你這個人，何來拒絕你的理由？而這些拒絕你的人，只要她（他）還單著，需求還在，就有可能成為你的客戶，你要做的就是在不惹對方討厭的前提下，多次接觸，讓對方了解你。

當(dāng)然如果某個人每次都拒絕得很堅決，我就不建議你堅持了，她（他）肯定是找到非拒絕不可你的理由了。

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核心競爭力

1、自身競爭力

這個世界競爭那么激烈，同質(zhì)產(chǎn)品那么多，比你優(yōu)秀比你有錢比你帥的人大把大把的，怎么才能在這些人中脫穎而出呢？

首先是自我定位，比如小米定位是性價比，定位明確了打法才清晰。

人無我有，人有我優(yōu)這句話用在定位這件事情上就是錯的。這根本不可能做到，總有人比你更優(yōu)秀。我們做的應(yīng)該是去發(fā)現(xiàn)自己的長處，并且是獨特的、不容易復(fù)制的長處，并加以強化，使這項長處能超過一般人很多很多，就夠了。

用發(fā)姐舉個例子吧，斗魚是個競爭非常激烈的直播平臺，身材比她好的、跳舞比她好的、唱歌比她好的、打游戲比她好的人大把，但鮮明的人格特點讓她能脫穎而出，不了解的可以去看兩期（此處沒收陳一發(fā)廣告費）。

2、用戶需求

說完了產(chǎn)品定位，再說說用戶需求。用戶需求產(chǎn)生產(chǎn)品定位，你定位好了，沒人需要，那也是個偽定位。

打個比方，你的定位是修手機比一般人快，這個可能能成為你攬活的秘籍，卻不能成為你找對象的個人定位，誰希望找個修手機修得好的，不就50塊錢的事，excuse me！

那怎么判斷用戶需要什么呢？解鈴還須系鈴人，第二節(jié)最后我們已經(jīng)定位出了用戶畫像，那么這時候就需要你根據(jù)用戶畫像，去了解這類人的需求，看看啥優(yōu)點能吸引到她們。

但是別為了吸引他們而去做一些自己其實不擅長的事情。這個社會永遠欣賞有思想特立獨行的人，不要為了誰去改變自己。你只需要去發(fā)現(xiàn)需求里面同時也是你的長處的需求，就可以了。

當(dāng)然如果你能做到比其他人更懂她，那也算一項長處。

如果實在想不到，那就做一個有錢人吧，誰都需要錢，有錢使人有對象。

3、決定項和加分項

一個人的優(yōu)點可能很多，但優(yōu)點里面又分為加分項和決定項。

先說定義，一個優(yōu)點，如果在對方眼里是談戀愛的必需品，那就是決定項，如果不是，那就是加分項。

比如，我的優(yōu)勢是廚藝，但在一個決定項是金錢的妹子眼里，這個就只是個加分項。弄清楚這個供需關(guān)系，就不會在一個不對的人身上浪費時間，一開始就問問對方對另一半的想法，也許可以給你節(jié)省一些時間。

一般而言，技能優(yōu)勢屬于加分項（如：廚藝、樂器、專業(yè)等等），而背景優(yōu)勢和個人素質(zhì)則是決定項（如：金錢、背景、性格、顏值、智商等等）。

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營銷

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道客戶是誰，也知道產(chǎn)品的、定位，下來就是營銷了。營銷這節(jié)我準(zhǔn)備從用戶養(yǎng)成模型來講。

1、首次接觸

客戶要買我們的產(chǎn)品，首先就要讓用戶注意到我們的產(chǎn)品。上一節(jié)說了，同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，我們憑什么脫穎而出？

首先，用戶接觸我們時第一印象是什么？當(dāng)然是外包裝！沒有好看的外包裝你怎么吸引到客戶的注意力！

所以穿衣服真的很重要，有時候比你說話都重要。女生我就不說了，大部分女生穿衣服還是很用心的。男生...其實只要看起來清爽干凈可以了，但還是有一半以上的男生還是大褲衩、拖鞋、胡須...

以大多數(shù)人的顏值之低，根本輪不到拼才華——魯迅

男生穿衣只需要干凈、修身就可以了，不懂的話上淘寶看看模特怎么穿衣搭配。有時間減減肥，鍛煉鍛煉才是王道，看起來油膩無比誰都不會給你機會。

這里我給3點男生穿衣建議：

⑴全身的顏色不要太多，盡量簡單，3種主要顏色最好，顏色不要太接近，像那種衣服褲子鞋子都是藍的，你當(dāng)自己是阿凡達嗎！

⑵瘦的人上衣和鞋子盡量淺色系，胖的人上衣可以用深色系，不要拖鞋！

⑶衣服要合身，不要太大，特別是褲子，要修身，9分或者9.5分的感覺，不要問為什么，求你了，聽我的，好嗎！

做得到上面說的這3點其實就已經(jīng)合格了，至少你已經(jīng)在比一半的人好看了。

除了外包裝之外，還有什么我們應(yīng)該做的？其實在“客戶”那一節(jié)就講了一點點，不過那是針對個人的，現(xiàn)在講怎么在群體中脫穎而出。答案就是承擔(dān)任務(wù)。

一個活動的組織者的表現(xiàn)機會要比啥都沒干的組員至少高5倍以上，除了免費的展示機會外，你還可以用正當(dāng)?shù)拿x聯(lián)系到你想聯(lián)系的人，何樂而不為？

當(dāng)然我說的組織者最好是能被人看到的組織者，那些做幕后工作的就算了。

另外才藝展示也算組織者的一種，脫口秀啊，做飯啊這種能把吸引力集中在你身上的展示機會是最好不過了。

所以平時沒事干的時候，放下游戲，放下手機，去練一門特長，有用，真的！

2、認知期

這階段用戶已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品，進入了解的階段。說得簡單一點，就是處在陌生到熟悉之間。

這階段你要做的就是多接觸，制造各種接觸的機會，讓她（他）了解你，制造你們之間的共同事件，培養(yǎng)起屬于你們兩個的默契。

講個女生常用的套路吧，一群人出去玩或者去你家，故意把一件東西放你那里，回頭找你要，然后專門挑三餐時間去拿，那不得吃飯，吃飯過程中總會聊到一些興趣愛好之類，總能找到一兩個點約下次見面，套路講完。

3、試用期

用戶已經(jīng)知道了你的商品的好處，也對你的產(chǎn)品有好感，下來就要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣了。

用戶的習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)：獨特性和依賴性。

獨特性：就是你身上有她很欣賞，對她來說也很重要，而且也是別人無法代替的地方。我們買東西應(yīng)該有經(jīng)驗，有個產(chǎn)品哪都沒有另一個產(chǎn)品好，但是就是有一個你很重視的地方優(yōu)于對方，這時候你就糾結(jié)了，但最終你還是會買，因為這個才是決剛剛說的決定項，其他都是加分項。蘋果手機成本才1000塊錢賣那么貴，還是有人買就是這個道理。

依賴性：就是讓別人對你產(chǎn)生依賴的感覺，而且這個依賴最好是情感的依賴，愿意跟你傾述自己的內(nèi)心的軟區(qū)域，并養(yǎng)成這個習(xí)慣，等她（他）用慣了你這套操作系統(tǒng)，你的機會就來了。

4、轉(zhuǎn)化期

當(dāng)用戶已經(jīng)試用了我們的產(chǎn)品，并且覺得不錯，也有購買的欲望，這時候，你需要的就是等待一個合適的銷售時機。

一個不合適的銷售時機可能會讓你之前做的工作功虧一簣。

我至今不明白的為什么有些男生八字還沒一撇就跟女生表白，這樣不被拒絕我才覺得是怪事。表白應(yīng)該是最終勝利的號角，而不是進攻的沖鋒號。

那怎么把握這個時機呢？就是下一次對方再度跟你聊到內(nèi)心的軟區(qū)域的時候。

其實喜歡你的人再怎么掩飾也會表現(xiàn)得很明顯，喜歡你的可能表白都不用，只要一次牽手就定下來了。

最后我想強調(diào)，我寫這些，是為了讓我們在遇到喜歡的人的時候，不再讓緣分從指間溜走，而不是教你怎么去把妹，怎么去撩漢。

出去玩多了的人內(nèi)心是非常空虛的，連什么是愛都可能已經(jīng)忘卻。有那個時間不如多看兩本書充實一下自己的腦袋，風(fēng)流債，早晚是要還的。

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