找到種子用戶是一件非常重要且有門檻的事情。有句話說得好，產(chǎn)品初期做1000個用戶不如做100個種子用戶。我覺得這是做事方式當中非常接地氣的一種思維，少即是多。小米在一開始的時候是圍繞100個種子用戶來做，口袋購物（有贊）在一開始也只是圍繞一個種子用戶來做。貪多嚼不爛，如何去找尋真正的種子用戶？今天分享些線上搭訕的姿勢。
天下熙熙皆為利來。
這句話應該算是一個普世的規(guī)則。但如何定義利？每個人的定義都不同，在不同場景下，“利”的含義是豐富的。有很多人說我想交有趣的朋友，“有趣”就是利；商業(yè)合作中的利；社交中結(jié)識大牛，也是"利"；擁有絕佳的外貌是一種利；關于這一點，不再展開過多的論述。在搭訕的過程當中，合理的利用一些技巧能夠提升成功率。
第一輪，找足夠符合自己產(chǎn)品標準的目標用戶-》第二輪 聊得來能提供建議的典型用戶-》第三輪 核心種子用戶。
一、很多人會問，怎么找聯(lián)系方式？有些產(chǎn)品就死在這里，沒有能力找到用戶，這個產(chǎn)品肯定是假大空。以下是我找用戶的一些思路；
1、定義產(chǎn)品目標用戶和種子用戶的標準。這相當于一個漏斗，目標用戶的數(shù)量規(guī)模是很大的，種子用戶從目標用戶當中來。有了清晰的標準，就能夠更好的找到合適的用戶。定標準也是一種試錯的過程，就像找對象還要經(jīng)歷多次痛苦不堪的分手。標準高了，就降低些，最終會找到一個較為合適的標準。
2、找到目標用戶經(jīng)常待的圈子。
搞UI的有相關的社區(qū)；喜歡戲劇的也有對應戲劇圈。這個時候，就應該混圈子，從圈子當中部分了解用戶的生態(tài)。在圈子當中，總會出現(xiàn)一些領頭人，這些可能是可以作為種子用戶來培養(yǎng)的。比如在論壇當中，有些用戶可能會在灌水聊天當中講到自己的一些問題，剛好和自己的產(chǎn)品契合。接下來就可以通過各種途徑找聯(lián)系方式了。
3、從圈子為點拓展到全渠道收尋。
渠道有哪些？1、搜索引擎：谷歌，百度；2、國內(nèi)外社交媒體：微博、facebook、微信；3、各種有關聯(lián)的帖子和文章。像這次，我有些用戶的聯(lián)系方式就是從微信圖文中找到的；4、論壇-豆瓣、社區(qū)；5、直接跟用戶勾搭（這一點主要是在社交媒體或者論壇上）。更重要的是，通過全渠道的了解這個用戶的全面信息，就更能夠精確的了解用戶的情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
二、首選哪些聯(lián)系方式聯(lián)系？
一定要知曉做事的目的。由于我目前更希望能夠和用戶長時間的聊天，我一般會盡可能的拿到他的微信號，其次才是電話。因為目標用戶的不同，一是有時候突兀的打電話很容易讓人感到不安，畢竟現(xiàn)在騙子眾多；二是電話是一種快節(jié)奏的溝通工具，陌生人如果處于非常繁忙的時間或心緒不佳的時候，可以直接掛斷電話。在眾多聯(lián)系方式上，為了跟用戶長時間的打交道，跟陌生人直接打電話并不是最佳的方式，我更喜歡加微信，其次是QQ、微博這些。這些發(fā)出來的勾搭信息有一定的時效性，一般說來，下午加微信的時候，如果用戶比較忙，他就可以在更晚的時間接受你；如果用戶空閑，則會馬上加你。一旦用戶開始添加你，這個時候就可以逐步聯(lián)系起來了。
接下來要解決的問題是：如何提升用戶成功通過你的成功率？這就涉及到搭訕的一些姿勢了。在這個過程當中我做了幾次好玩的A/Btest，我就講一些成功率高的好了。
第一批次：
A組：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，做了一款解決A1問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？
B組：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，做了一款解決A2問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？
C組：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，做了一款解決A3問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？
D組：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，做了一款解決了某概念問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？（這里的問題是籠統(tǒng)的）
ABC組是一種死亡率很高的方式，因為縮小了問題的范圍。但好處是，有可能能驗證市場，有的用戶可能對此不感興趣就直接不通過了。
在創(chuàng)業(yè)還在驗證市場、尋找用戶切入點的階段，我覺得D組是最合理的。D組這種搭訕方式，據(jù)我這幾次的實踐，通過成功率是最高的。按我每一個晚上加5個用戶當做測試組，D組方式幾乎達到了90%。
接下是第二批次
A組：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，做了一款解決了某概念問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？
B組：您好，我是一名產(chǎn)品經(jīng)理，做了一款解決了某概念問題的免費產(chǎn)品，我們能聊聊嗎？
...
其實第二批次是想驗證一下之前學到的一個互惠原理、社會認同上的使用，創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理這兩者的社會認同感是不一樣的。創(chuàng)業(yè)者，在大眾的社會認同當中價值相對會更高些；而產(chǎn)品經(jīng)理，做互聯(lián)網(wǎng)的人會知道，但其他人可能都不熟知，這也意味著產(chǎn)品經(jīng)理的這種價值是比較低的。
在以真誠的前提下，盡可能的選取能夠展示你身份當中最高價值的頭銜。在線上這種環(huán)境下，這種方式對和陌生人快速的建立關系會產(chǎn)生非常大的效果。做成一件事一定要用心。
再來解析一下這個句式。
“您好” ，要符合禮儀；
“我是一名創(chuàng)業(yè)者”，表達我的身份，不是阿貓阿狗，我能夠提供一定的價值；
“做了一款XX”，表達我想做什么，我能夠提供什么價值，為什么添加你；
“我們能聊聊嗎？”很真誠的詢問語句，詢問是一種沒有攻擊性的表達方式。
好了，下次再聊聊用什么體位，跟用戶建立良好的互動關系。
這里只求真，沒有真理。
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