在生活中，我們總是陷入【囚徒困境】的兩難境地，即使知道合作會(huì)“雙贏”，但是依然要走理性人的“雙輸”老路，這個(gè)陷阱，真的很難爬出來。到底在【囚徒困境】中應(yīng)該怎么選擇？是不是存在一種跳出困境的簡單策略？我想是有的。
一
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囚徒困境
【囚徒困境】是博弈論中一個(gè)最為經(jīng)典的案例。這個(gè)故事版本很多，讓我們用邏輯更清晰的方式來講清楚這個(gè)故事。
有兩個(gè)殺人嫌疑犯：A和B
分別關(guān)在兩個(gè)審訊室：即兩人不能溝通
警察為了破案，設(shè)下一個(gè)套：
1、如果兩人都不坦白（忠誠，即合作），那么以妨礙公務(wù)罪各判3年徒刑；
2、如果其中一人坦白（背叛，即不合作），另一人不坦白，坦白的人判1年，不坦白的人判10年；
3、如果兩人都坦白，兩人各判8年。
可事實(shí)上會(huì)怎么樣呢？我們來分析一下：
1、純理性人（追求私利最大化）情境
假定B選擇坦白，對(duì)于A來說有兩種選擇，一個(gè)是坦白，獲得8年徒刑，一個(gè)是不坦白，獲得10年徒刑?？磥硖拱妆容^劃算。
假定B選擇不坦白，對(duì)于A來說還是有兩種結(jié)局，一個(gè)是坦白，獲得1年徒刑，一個(gè)是不坦白，獲得3年徒刑。無疑，還是坦白比較劃算。
這樣，兩人將都坦白，而各判8年。
2、非理性人（顧忌感情）情境
這種情境下，兩人都明白只有都保持對(duì)對(duì)方忠誠，不坦白，才能團(tuán)體利益最大化，可他們內(nèi)心會(huì)怎么考慮呢？
A心里會(huì)想：要是B坦白了，這個(gè)狗X的只想著自己，我要是不坦白，為了共同利益被判8年，我就傻X了；要是B沒坦白，而我坦白了，我就出賣了朋友，這事可不能干。我想起來了，B曾經(jīng)借了我200塊錢，至今還借口不還，肯定在這種關(guān)鍵時(shí)刻不能堅(jiān)持朋友義氣；可B曾經(jīng)還幫我們家扛過煤氣罐，不像是那種人??；不對(duì)，他殺人都這么狠，又怎么會(huì)考慮朋友義氣？
同樣，B差不多也會(huì)這么衡量。我們差不多每個(gè)人在這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有所顧忌，不，是非常顧忌。因而結(jié)果勢(shì)必趨向于第3種。
可見，無論是理性還是非理性，人們?cè)凇厩敉嚼Ь场恐校疾粫?huì)選擇團(tuán)體最優(yōu)戰(zhàn)略：兩人都不坦白，大家各判2年徒刑，團(tuán)體損失共計(jì)4年。而往往選擇了最差戰(zhàn)略：各判8年，團(tuán)體損失共計(jì)16年。因此【囚徒困境】屬于非合作博弈。
這個(gè)結(jié)果令人糾結(jié)的是，是不是A和B，“都吃點(diǎn)虧”，不去追求1年的徒刑（個(gè)人利益最大化），退求其次3年的徒刑，也比8年要好啊，為什么就當(dāng)局者迷呢？
二
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生活中的囚徒困境
試想一下，經(jīng)歷過社會(huì)種種磨難、欺騙的我們，又有多大勇氣去選擇忠誠，而不是背叛呢？
現(xiàn)實(shí)生活中，小李與小王是好同事，同時(shí)進(jìn)公司、同樣的專業(yè)背景、同樣的業(yè)績、幾乎同樣的優(yōu)秀，同為某部門經(jīng)理候選人。有一個(gè)項(xiàng)目，需要兩人合作，兩人各管一部分。這種情況下，小李會(huì)想如果我合作，給他提供了方便，而他沒有誠心實(shí)意幫助我，他的進(jìn)展就會(huì)超過我，顯得他比我強(qiáng)。但如果能反過來我將會(huì)沾上大便宜?！叭瞬粸榧禾煺D地滅”，他給自己的“不合作”找了個(gè)理由。但這個(gè)結(jié)果是不可能出現(xiàn)的，因?yàn)樾⊥跻彩沁@樣想的。
所以最終的結(jié)果是，兩人雖共同做一個(gè)項(xiàng)目，但并不是合作關(guān)系，而是夾雜著猜疑的“不合作”狀態(tài)。甚至，一方還會(huì)給另一方使絆子，達(dá)到突出自己的目的，項(xiàng)目本應(yīng)得進(jìn)度也會(huì)被拖延。
同事之間如此，領(lǐng)導(dǎo)跟下屬呢？領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)給下屬全力的工作支持，幫助下屬完成工作呢？下屬會(huì)不會(huì)付出全部的努力，支持領(lǐng)導(dǎo)工作呢？“合作”在我們的生活中有多少呢？
三
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學(xué)術(shù)界怎么破解
【囚徒困境】的水很深，我們很難跳出來，很害怕對(duì)方的背叛而損害自己的利益，進(jìn)而蒙蔽了我們看到“合作”取得整體利益的最大化的最優(yōu)選擇。
【囚徒困境】在學(xué)術(shù)研究中有2種解決辦法：
1、懲罰背叛（懲罰成本要大于其收益）
2、重復(fù)博弈（兩人不斷遇到這一博弈）
然而這兩種結(jié)論有用么？
1、懲罰背叛，即我們當(dāng)今的法律約束與道德約束。法律所涵蓋的范疇，可控性很強(qiáng)；而道德、信譽(yù)等這些約束條件給予背叛的只是名聲損失，在這個(gè)“笑P不笑CH”現(xiàn)狀中……
2、重復(fù)博弈，即雙方會(huì)考慮到，兩者在一個(gè)博弈過程過后，會(huì)再次遇到同一局面，因而會(huì)選擇“合作”，而永久選擇“合作”也只有“無限重復(fù)博弈”的情況，生活中有多少“無限重復(fù)博弈”呢？“江湖路遠(yuǎn)，不必再見”，不是么？
所以，都沒有個(gè)鳥用。
四
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囚徒困境的出路
那就是無條件“傻X”下去。別扔磚，還有話呢。
有這么一個(gè)故事：
小強(qiáng)和小明是大型快遞公司的兩名員工，兩人搭檔許久，都很努力。經(jīng)理對(duì)這兩人呢，也很滿意。但有一天，倆人把一件很貴重的收藏品要送到客戶手上，經(jīng)理反復(fù)叮囑兩人務(wù)必小心，可是沒有想到，半路上堵車了，寸步難行。如果不按規(guī)定時(shí)間送到，他們就要被扣除一大筆獎(jiǎng)金。
于是小強(qiáng)說，我力氣大，不行就讓我抱著到另一條街打個(gè)車送過去吧，來，你上去把貨遞給我。他心想，如果老板知道我干工作這么賣力氣，說不定還會(huì)給我漲工資呢。可是小強(qiáng)只顧著想，當(dāng)小明把貨物遞給他的時(shí)候，一下沒接住，掉地上摔碎了~
“你怎么回事??！我還沒接呢，你就撒手了？”
“什么啊，你明明伸出手了，是你沒有接住?！?/p>
他們都知道這件事的后果是什么，丟了工作不說，還要賠償一大筆錢。
“經(jīng)理，不怪我，是小明把古董摔了。”小強(qiáng)偷偷到經(jīng)理辦公室說。
經(jīng)理說：”恩，我知道了，小強(qiáng)?！?/p>
經(jīng)理又把小明單獨(dú)叫到辦公室詢問。小明把事情經(jīng)過告訴了經(jīng)理，并說：“這件事是我們的過錯(cuò)，我愿意承擔(dān)責(zé)任。另外，小強(qiáng)的家境不太好，我愿意替他承擔(dān)責(zé)任，我一定把錢賠上。”
小明和小強(qiáng)就一直等待事情的處理結(jié)果。終于有一天，經(jīng)理把他們交到了辦公室，對(duì)他們說：“公司一直對(duì)你們倆很器重，打算在你倆之中選擇一個(gè)人擔(dān)當(dāng)客戶主任，沒想到中途出了這么一個(gè)亂子。不過也好，反而讓我們更清楚哪一個(gè)人才是最合適的人選?！?/p>
“小明，你將被公司任命為客戶主任；小強(qiáng)，你明天可以不用來上班了。”經(jīng)理繼續(xù)說道。
“為什么？經(jīng)理！”
“事發(fā)當(dāng)天，我們已經(jīng)派人去出事地點(diǎn)周邊商戶那里調(diào)查了，知情者已經(jīng)告訴了我們?nèi)拷?jīng)過，還有我看到了你們?cè)趩栴}出現(xiàn)之后的反應(yīng)。用于承擔(dān)責(zé)任的人才是值得信任的！“
如果你一直采取任何情況都“坦白”（不合作）的策略，那么你周邊傾向于“坦白”（不合作）的人會(huì)越來越多。
如果你一直采取任何情況都“不坦白”的策略，那么“坦白”的人就慢慢從你身邊被刷走。而聚集在你身邊的合作的人，將越來越多。
懂了么？
