? ? ? ? ?雙贏談判是一種在共贏思維指導(dǎo)下的談判，在不損害其他人利益的前提下，使得至少一個(gè)人變好的狀態(tài)，理論來(lái)源來(lái)自于“怕累托最優(yōu)”。

? ? ? ? ?實(shí)現(xiàn)雙贏策略的兩個(gè)方法，一個(gè)是做大增量，采購(gòu)的潛規(guī)則是回扣，銷售靠的是量形成規(guī)模效應(yīng)，不管是采購(gòu)還是銷售，只有在做大量的基礎(chǔ)上彼此才能獲得更多的資源。另一個(gè)是互補(bǔ)存量。我有這樣的資源，而這個(gè)資源恰恰是你的平臺(tái)上所需要的。通過(guò)優(yōu)化資源配置，在盡量不產(chǎn)生費(fèi)用的前提下，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

? ? ? ?今天早上剛剛看到“安踏成為北京2022冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴”這一條新聞，這樣的合作是不是一種雙贏談判呢？與官方合作，品牌度立馬提升；官方也會(huì)因?yàn)楹献鳙@得高品質(zhì)的資源供；另外還會(huì)因?yàn)楹献魍七M(jìn)國(guó)家體育事業(yè)的發(fā)展。