近因效應是心理學上的一個概念，即在人際交往的過程中，對他人最近、最新的認識往往占據(jù)主體地位，與首次見面時間間隔越長，近因效應就會越明顯。

想一想，你對遠去的朋友最深刻的印象是不是他擺手離開的那一刻？分手的男女朋友，記憶是不是停留在最后一次的爭吵？即使好得跟一個人似的“閨蜜”也會因為近一次的爭吵而冷漠生疏，甚至怨恨對方？德高望重的大師是不是因為一次流言詆毀而使得人們議論紛紛？

這表明如果最近的表現(xiàn)不好，以前的努力也會被大大稀釋。一次戰(zhàn)敗會讓自己以往的功績?nèi)炕绎w煙滅；一次犯錯也會讓自己所有的努力付之流水；一次爭吵可能把友誼變成仇恨。

與人交往中，如果不能夠給人留下鮮明深刻的第一印象，那么不妨利用近因效應，跟對方多多接觸，讓對方一點一滴感受你的誠意和美好，這樣也能夠扭轉(zhuǎn)他人對你的不良印象。這種扭轉(zhuǎn)過程是非常漫長的，需要慢慢滲入，在跟對方達到一定熟悉程度之前，最好不要放棄，更不要惹惱對方，否則極可能失去一個朋友，使原本的努力也化為泡影。

心理學研究還表明，在人與人交往的初期，首因效應的作用更明顯，但彼此熟悉以后，近因效應的作用逐漸顯現(xiàn)出來。和陌生人交往，最好能夠給對方留下良好的第一印象，起碼不要引起他人的厭惡，否則別人很可能把你拉進黑名單，更多的糾纏只能讓你顯得更討厭。

如果對方對你印象很差，不妨讓自己在對方的目光中消失一段時間，然后以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)，這樣更容易得到對方好感。如果對方不是那么厭惡你，只是印象不太好，就可以嘗試慢慢和他交往，時間長了，就會讓他逐漸忘記不良的第一印象。

對他人最新、最近的認識往往會占據(jù)主體地位，人們對你的認識也是逐漸改變的，只要有足夠的時間，你的優(yōu)點和缺陷會一一呈現(xiàn)在對方眼中，但最好不要和他人發(fā)生沖突，否則損失的永遠是你自己，和老朋友之間更是如此。當自己情緒不定或者與他人發(fā)生矛盾時，最好不要陷入爭吵，一定要等到心平氣和時，再處理人際間的紛爭或者難處理的事情。

古往今來，很多名人都特別會利用近因效應。曾國藩鎮(zhèn)壓太平天國時曾經(jīng)一直處于劣勢，吃了不少敗仗，然而他在給朝廷上報的奏折中技巧性地寫道“湘軍屢敗屢戰(zhàn)”，生生將一個敗軍之將扭轉(zhuǎn)為英勇作戰(zhàn)、百折不撓的英雄，他并沒有撒謊，只是利用一點兒小技巧，讓可能到來的震怒變成了對他“忠心可嘉”的表彰。

生活中也是這樣，一段話的中心部分往往被人忘記，而最后的結尾部分卻更容易讓人記憶深刻。所以，如果想要批評一個人，不妨在后面加上對他所做努力的肯定，這樣就可以消除批評帶來的負面情緒，緩解兩個人的對立關系。比如，在一段嚴厲的批評后面加上一句“不要難過，錯誤只是偶爾的，你還是非常有希望的”，就可以鼓勵對方、消除隔閡。

當然，近因效應雖然決定了最清晰、最深刻的印象，但這并不一定是最正確的，所以我們沒有必要為了一次的誤會或矛盾而否定對方的所有努力，一定要在心平氣和的狀態(tài)下做出決定。

心理應用：

1．不要輕易和他人產(chǎn)生矛盾，否則多年的友誼也會毀于一旦。

2．如果留給別人不好的第一印象，不要放棄，慢慢和他熟悉起來，近因效應就會漸漸起作用，最終扭轉(zhuǎn)別人對你的印象。

3．嚴厲的批評之后一定要有安慰或者贊揚之語。

4．當有一個好消息和一個壞消息要同時公布的時候，最好先公布壞消息。