羅胖說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)手機(jī)上沒有安裝《得到》APP都會(huì)感到羞愧；我想說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)要是沒看《時(shí)間的朋友》跨年演講都不好意思說(shuō)自己是終身學(xué)習(xí)者。
的確，在跨年夜觀看羅胖《時(shí)間的朋友》跨年演講，已經(jīng)成為知識(shí)付費(fèi)時(shí)代很多人的選擇。截止1月3日，《時(shí)間的朋友2017》跨年演講已經(jīng)收獲了400多萬(wàn)播放量，微博話題閱讀量飆升至9500多萬(wàn)，收割了6.7萬(wàn)討論量。
俗話說(shuō)得好，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。今天，三爺冒充一下內(nèi)行，帶大家從“內(nèi)行”的視角看羅胖是如何在《時(shí)間的朋友2017》跨年演講獲得極大成功的？
一、成功的演講，只有一個(gè)明確目標(biāo)
演講目標(biāo)不清晰或者演講目標(biāo)過(guò)多，是商務(wù)演講的最常見詬病。我們回過(guò)頭看，任何一場(chǎng)成功的演講基本上都有著一個(gè)明確的演講目標(biāo)，喬布斯歷年蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的演講都有著清晰的目標(biāo)——讓聽眾對(duì)新產(chǎn)品有購(gòu)買欲望。
現(xiàn)在，請(qǐng)回過(guò)頭想一想，羅胖《時(shí)間的朋友2017》跨年演講的目標(biāo)是什么？
千萬(wàn)別告訴我，羅胖的演講目標(biāo)是教你一些有用的知識(shí)，也別告訴我他的演講目標(biāo)是教你未來(lái)幾年該如何賺大錢。這些是他虛造出來(lái)的“假目標(biāo)”。羅胖的真正演講目標(biāo)是“讓更多的人知道《得到》這個(gè)品牌從而購(gòu)買其付費(fèi)知識(shí)商品”，除此之外別無(wú)其他，這才是真正商業(yè)化演講的終極目標(biāo)。
不信，我們來(lái)看跨年演講結(jié)束之后《得到》的銷售數(shù)據(jù)。2018年1月1日，《得到》新注冊(cè)用戶120萬(wàn)，知識(shí)付費(fèi)商品收入新增千萬(wàn)，廣告贊助收入你就自己想吧，反正肯定不會(huì)少。
所以，一個(gè)成功的演講者一定是一個(gè)賣貨高手，羅胖是高級(jí)“賣貨”高手，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，不是自我吆喝、自賣自夸。當(dāng)你被內(nèi)容和觀點(diǎn)深深打動(dòng)時(shí)，就會(huì)不自覺的下單，當(dāng)然此時(shí)你也不會(huì)覺得一本書99元、一個(gè)專欄199元有多貴……因?yàn)槿说南M(fèi)決策從來(lái)都不是理性驅(qū)動(dòng)，而是感性驅(qū)動(dòng)。
二、一切從聽眾出發(fā)，找準(zhǔn)聽眾的胃口
演講高手與普通人準(zhǔn)備演講的最大區(qū)別在于，普通人總是急于打開電腦去制作PPT，而高手則是從聽眾出發(fā)，分析聽眾的需求點(diǎn)，然后一針見血地說(shuō)到ta的心坎上。
《時(shí)間的朋友2017》現(xiàn)場(chǎng)觀眾上萬(wàn)人，線上直播觀眾百萬(wàn)人，如何在4個(gè)小時(shí)演講中同時(shí)滿足這么多人的需求？
但是，其實(shí)羅胖不是分析當(dāng)晚來(lái)聽演講的所有觀眾，而是分析那些有可能被演講點(diǎn)燃后購(gòu)買《得到》知識(shí)付費(fèi)商品的觀眾，這些觀眾的特征就是羅輯思維的用戶畫像。
只要稍微對(duì)《得到》APP的用戶加以分析，我們就可以看到用戶都有這些特征：年齡20歲至40歲之間，渴望成功、時(shí)常焦慮、對(duì)現(xiàn)實(shí)生活不滿意、積極進(jìn)取、關(guān)注經(jīng)濟(jì)、愿意花錢投資自己、喜歡嘗試并接受新事物。
從百度指數(shù)上看，用戶的年齡以30歲至40歲為主：
我們可以看到羅胖的整整4個(gè)小時(shí)演講內(nèi)容，基本上都是圍繞他的用戶畫像在聚焦，一步一步、一點(diǎn)一滴地點(diǎn)燃你、說(shuō)服你、煽動(dòng)你去下載《得到》APP購(gòu)買其產(chǎn)品。
所以，我們?cè)跍?zhǔn)備演講時(shí)一定要注意，你不需要滿足所有人的需求，只要滿足你想打動(dòng)的那群人或那幾個(gè)決策人的需求就ok。
三、左腦邏輯清晰，右腦情感觸動(dòng)
為何有些人演講五分鐘，臺(tái)下的聽眾就埋頭看手機(jī)？而羅胖整整4個(gè)小時(shí)的演講，卻讓現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)名觀眾都聚精會(huì)神呢？
秘笈就是羅胖左腦和右腦都很發(fā)達(dá)，左腦用結(jié)構(gòu)化思維確保整個(gè)演講主線邏輯清晰，右腦用視覺化思維和故事思維確保聽眾視覺和聽覺被吸引。
下面，我們來(lái)看羅胖是如何左腦和右腦并用的？
1.開場(chǎng)90秒抓住聽眾
《演講圣經(jīng)》作者杰瑞.魏斯曼(Jerry?Weissman〉指出，"一定要記得演講開場(chǎng)的重要性。若在前90秒失去聽眾，很可能一路輸?shù)降?，絕對(duì)沒有第二次機(jī)會(huì)修補(bǔ)第一印象。?"魏斯曼建議，演講者在開場(chǎng)時(shí)，宜采用向觀眾提出問(wèn)題、提出鮮為人知或驚人的統(tǒng)計(jì)資料、述說(shuō)讓人產(chǎn)生興趣的小故事等經(jīng)典開場(chǎng)白，引起聽眾興趣。
羅胖作為演講高手，當(dāng)然知道開場(chǎng)的重要性。這不，在《時(shí)間的朋友2017》開場(chǎng)白，羅胖就問(wèn)了一個(gè)能夠讓所有人沉思的問(wèn)題：“2017年，哪一天你認(rèn)為很重要？”
然后分別以羅輯思維CEO脫不花作為職場(chǎng)女性代表、大學(xué)生入學(xué)作為新生代代表、中年油膩猥瑣男作為中年男人代表，基本上涵蓋了男性、女性，年輕人、中年人的關(guān)注話題，吸引住在場(chǎng)所有人的目光。
2.用一根線串起4個(gè)小時(shí)演講，確保演講結(jié)構(gòu)清晰
羅胖在開場(chǎng)中拋了6個(gè)問(wèn)題，然后分別用6個(gè)腦洞回答了這6個(gè)問(wèn)題，“動(dòng)車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點(diǎn)站腦洞”、“樞紐腦洞”。6大腦洞總時(shí)長(zhǎng)約180分鐘計(jì)3小時(shí)，構(gòu)成了跨年演講的主干部分。
巴巴拉·明托的《金字塔原理》里提到：PPT和演講的兩大邏輯思維是演繹和歸納，羅胖都熟練自如。通過(guò)問(wèn)題拋出答案，然后總結(jié)出6大腦洞的觀點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程是演繹。再通過(guò)把6大問(wèn)題6個(gè)回答匯總提煉成為6大腦洞，這個(gè)過(guò)程是歸納。
通過(guò)演繹充分說(shuō)明和論證觀點(diǎn)，通過(guò)歸納總結(jié)和提煉核心關(guān)鍵詞，這些基本的演講技巧確保了羅胖整個(gè)演講極其成功。
3.有笑點(diǎn)有淚點(diǎn)，有震撼有熱血
僅僅演講結(jié)構(gòu)邏輯清晰，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能打動(dòng)聽眾的。一場(chǎng)成功的演講，要么戳中你的笑點(diǎn)和淚點(diǎn)，要么讓你震撼并且熱血澎湃。
羅胖在全程4個(gè)小時(shí)的演講中包袱不斷，時(shí)而讓聽眾發(fā)笑，時(shí)而讓聽眾沉思，時(shí)而讓聽眾震撼，時(shí)而讓聽眾振奮。
例如，在演講中，他說(shuō)小伙相親，對(duì)方姑娘會(huì)問(wèn)購(gòu)買了幾個(gè)《得到》專欄？這種詼諧幽默讓臺(tái)下的人笑出了聲。
其實(shí)，三爺覺得這場(chǎng)演講更像單口相聲，只不過(guò)是正經(jīng)的單口相聲，是有著賣貨目標(biāo)的單口相聲。
4.絕對(duì)有亮點(diǎn)的輔助視頻
在整個(gè)演講中穿插了極其驚艷的視頻片段，以秒、分、時(shí)、天、月、年、十年、百年、千年為單位，與《時(shí)間的朋友》主題極其呼應(yīng)。
5.成功的演講，總是給你意想不到的結(jié)尾
一場(chǎng)成功的演講，絕對(duì)不會(huì)是虎頭蛇尾，更不會(huì)以“謝謝”草草結(jié)束。羅胖在本次演講結(jié)尾中，用“人生算法”解釋普通人的突圍之道。
“機(jī)會(huì)這個(gè)東西，咱們不能賣雞湯，能抓住的一定是少數(shù)人”，這是羅胖的結(jié)束語(yǔ)。相信現(xiàn)場(chǎng)的人都希望自己是那個(gè)少數(shù)人中的一員，每個(gè)人都想找到最能讓自己成功的“人生算法”。
這樣的結(jié)尾，既給聽眾一些啟發(fā)，又讓聽眾陷入對(duì)自己人生的思考，確實(shí)高明！
四、幻燈片簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)加黃金局文案，讓二次傳播更快
在萬(wàn)人規(guī)模的演講場(chǎng)地，幻燈片的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)至關(guān)重要，要保證每個(gè)人都能看清，而且要保證手機(jī)拍攝清晰好在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。這一點(diǎn)羅輯思維團(tuán)隊(duì)做的很贊，而且他們不僅僅注重設(shè)計(jì)，更注重每一頁(yè)幻燈片上的文案。
整整4個(gè)小時(shí)的演講，展示了諸多的黃金局，這種黃金局不論是現(xiàn)場(chǎng)拍照還是電腦屏幕截圖，都適合在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
五、臺(tái)上一分鐘 臺(tái)下十年功；臺(tái)前一個(gè)人，臺(tái)后一群人。
2018年1月1日凌晨，“時(shí)間的朋友”2017跨年演講落幕。這是羅胖一個(gè)人臺(tái)前的4小時(shí)。更是一群人，臺(tái)前幕后的整整一年。
2017年底，我做了一場(chǎng)線上個(gè)人品牌之路分享，記得PPT改了10稿，而這僅僅是1個(gè)小時(shí)面向100個(gè)聽眾的演講?！稌r(shí)間的朋友》2017是萬(wàn)人的演講規(guī)模，全程4個(gè)小時(shí)不允許出錯(cuò)，據(jù)羅輯思維訂閱號(hào)爆料，羅胖演講稿改了一稿又一稿，足足準(zhǔn)備了3個(gè)月。
彩排間歇，羅胖獨(dú)自一人坐在觀眾席上，對(duì)幻燈片效果做最后檢查。
所以說(shuō)，一場(chǎng)成功的演講，絕對(duì)不是抽獎(jiǎng)式的機(jī)遇，而是千錘百煉的修行結(jié)果。
結(jié)語(yǔ)：
在知乎上，黑羅胖的人很多，但是我相信很多人都是站著說(shuō)話不腰疼，讓他自己上臺(tái)演講4個(gè)小時(shí)試試看。準(zhǔn)備一場(chǎng)10分鐘的成功演講，可能只要掌握基本的演講要領(lǐng)就可以實(shí)現(xiàn)；但是準(zhǔn)備一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)、萬(wàn)人規(guī)模、時(shí)刻拽緊聽眾目光的演講，卻除了掌握基本的演講要領(lǐng)，更需要導(dǎo)演的策劃思維、相聲演員的幽默感、一流演員的表演實(shí)力、演說(shuō)家的自信、藝術(shù)家的審美，最最重要的是把知識(shí)揉碎并且用一種喜聞樂見的方式傳達(dá)給聽眾，這一點(diǎn)羅胖做的最到位。
今天的分享就到這里，謝謝大家的時(shí)間
