商業(yè)文學(xué)的出路就在于類型化——類型的越徹底，商業(yè)上會(huì)越成功。
眾所周知，商業(yè)小說市場(chǎng)是比較完全競(jìng)爭的圖書類型，暢銷書作者、運(yùn)作方式相對(duì)透明。市場(chǎng)分類也越來越清晰：有人專門做原創(chuàng)，有人關(guān)注經(jīng)典再版圖書，有人留意最近那個(gè)作者又火了起來，隨時(shí)準(zhǔn)備下手挖……因?yàn)楦髯缘亩ㄎ徊煌?，關(guān)注的點(diǎn)和運(yùn)作方法自然不同。
尋找紅海中的藍(lán)海
做出版的這些年，從最早十年前的奇幻小說熱潮（哈利波特的全球浪潮和電影《指環(huán)王》的成功是肇始者），到后來的懸疑恐怖小說的“泛主流化”；從傳統(tǒng)文學(xué)式微，到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大熱；從百家講壇火爆，再到探險(xiǎn)、穿越作品風(fēng)生水起，諸多題材，不一而足。中間有人得手，有人失手，可謂幾家歡樂幾家愁。
其實(shí)無論何種題材，都要有明確的類型，明確的情節(jié)和明確的賣點(diǎn)。這里說的類型，指的是作品提供具體的價(jià)值點(diǎn)，而非探險(xiǎn)、懸疑、軍事、商戰(zhàn)等類型，價(jià)值點(diǎn)是指具體類型中“特質(zhì)”，特質(zhì)是指自己優(yōu)于別人的地方。
比如說《鬼吹燈》這樣的作品，明顯屬于探險(xiǎn)小說，但探險(xiǎn)小說無疑是小說中的“紅?！?，競(jìng)爭非常激烈，但“盜墓”這樣的構(gòu)思，自然就是創(chuàng)造了探險(xiǎn)小說的藍(lán)海。
前些年，我策劃出版的軍事小說多一些，多年后的經(jīng)驗(yàn)后告訴我，軍事小說一定程度上也遵循了這個(gè)法則。雖然市面上的軍事小說很多，但我堅(jiān)持尋找軍事小說的藍(lán)海，尋找作品的差異化特質(zhì)。
如軍事類型中，我深挖的警犬題材，做成了暢銷小說《特警犬王》大獲成功（后被改編成電視劇《神犬奇兵》）。閱讀在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，日益私人化和細(xì)分，閱讀偏好更加多元，在媒體更加豐富，信息日益膨脹的現(xiàn)代社會(huì)，這為我們的出版事業(yè)注入了新的機(jī)遇與希望。
沒有趣的圖書很難閱讀，沒有“點(diǎn)”的作品很難暢銷
歷來關(guān)于讀書的功能，歷來存在著很多爭論，現(xiàn)代人被各種媒體轟炸的頭昏腦脹，是否足夠有趣，當(dāng)仁不讓的成為了眾多休閑閱讀者的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
一本書有時(shí)候也像一個(gè)人一樣，首先要有趣、有親和力。然后，這個(gè)人也要有一定的內(nèi)涵，淺薄之徒自然讓人日久生厭，具備有趣和有料之外，還要有性格——有了成熟的性格，他才稱其為一個(gè)完整的人。
從一部文學(xué)作品來說，具有了親和力和內(nèi)涵，讀起來又讓人饒有趣味，這樣的作品自然性格鮮明，有了自己獨(dú)特的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。
擁有如此諸多氣質(zhì)的“顏如玉”，如何不令讀者心動(dòng)？
作為一個(gè)圖書策劃人，策劃和賣點(diǎn)的提煉當(dāng)然更為重要。作為作品“點(diǎn)”的提煉是個(gè)宜早不宜遲的事情，在作品剛剛誕生，還未成書的時(shí)候就開始“預(yù)謀”，這樣的準(zhǔn)備和預(yù)熱工作是令一部作品暢銷的先決條件。有很多讀者的好奇心和閱讀需求恰恰都是在這個(gè)時(shí)候被制造出來的。
在很多現(xiàn)實(shí)操作中，大眾類的圖書關(guān)注者眾多，話題的提出更為容易。比如傳記類書，相對(duì)一些學(xué)術(shù)圖書和專業(yè)圖書，就更加容易受到大眾媒體關(guān)注。
話題的籌劃、選擇最好在選題階段就有通盤的考慮，最重要的還是要對(duì)具體圖書的內(nèi)容有較為清晰的提煉，敏感地捕捉到其中的閃光點(diǎn)。
聊出來的選題
類型小說需要對(duì)讀者和市場(chǎng)有著清晰獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和見解，一個(gè)人的力量當(dāng)然有限，如果能發(fā)揮集體的力量，發(fā)動(dòng)身邊的朋友，圍繞一個(gè)具體的點(diǎn)來談，以點(diǎn)帶線，以線帶面，帶面成體，如此一來，很多選題都能通過這種頭腦風(fēng)暴式的討論方式創(chuàng)造出來。
特情小說《特警犬王》就是這樣“誕生”的。這個(gè)長篇小說從“要為中國的警犬立傳”這句話得到啟發(fā)，我開始羅織作品的整體定位、故事大綱。
當(dāng)初醞釀策劃《特警犬王》時(shí)，結(jié)合當(dāng)年的圖書市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)動(dòng)物題材圖書突破了以科普類圖書為主的格局，講述人與動(dòng)物感情和以小說形式描述動(dòng)物獨(dú)特品質(zhì)的圖書成為熱點(diǎn)。其中，尤以“導(dǎo)盲犬系列”和“狼文化”為最，幾年前，《再見了，可魯》曾賺去了無數(shù)人的眼淚。而《狼圖騰》不僅從暢銷書變成長銷的暢銷書，而且引領(lǐng)了一股出版潮流，有關(guān)狼的圖書迅速達(dá)到數(shù)十種之多，涵蓋了文學(xué)、企業(yè)管理、成功學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域。
同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)軍事類型小說也漸漸開始風(fēng)聲水起，市場(chǎng)還有很大運(yùn)做的空間，目前市場(chǎng)上軍事題材小說有描寫特種兵、雇傭軍、未來戰(zhàn)爭等等的小說，但描寫警犬的軍事小說確實(shí)沒有。充分分析市場(chǎng)后，我想到了這個(gè)集合動(dòng)物、軍事、特警題材的小說《特警犬王》的雛形。
隨著思路越來清晰和明確，題材的衍生和賣點(diǎn)讓我越來越興奮，后來的作者很好的執(zhí)行和印證了這些策劃，《特警犬王》在當(dāng)年掀起了一輪軍犬警犬的熱潮。這種成就感自然是策劃其他作品所未能體會(huì)到的。
想想看，糅合了多種暢銷元素的這樣一部作品，不暢銷才怪。
時(shí)下人們對(duì)出版普遍懷有急功近利的想法，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的題材、好的作品都是一窩蜂。嚴(yán)重透支了讀者的需求，最后造成了讀者的厭煩心理，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都是噩耗。
細(xì)節(jié)絕對(duì)成敗
細(xì)節(jié)決定成敗，很巧合，這曾經(jīng)是一本超級(jí)暢銷書的名字。事實(shí)上，圖書是個(gè)十分要求細(xì)節(jié)的工作。一本書的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都可能前功盡棄，正如已經(jīng)燒到99℃的水，因?yàn)槿蹦恰?℃”，水就無法沸騰一樣。
把握出版環(huán)節(jié)上的各個(gè)細(xì)節(jié)，大到選題策劃，小到排版上每個(gè)字號(hào)的大小，都非常講究。為了一本書的封面裝禎仔細(xì)研究、反復(fù)修改是經(jīng)常的事情，為圖書內(nèi)文字體、版式的變化幾經(jīng)琢磨更是家常便飯。
有人重視營銷，但忽視了文本。豈知，再好的營銷都是要依附于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的文本，用“向和尚賣梳子”的營銷理念作書，實(shí)在是丟了西瓜撿芝麻。對(duì)文本細(xì)節(jié)的重視，才是對(duì)讀者負(fù)責(zé)，針對(duì)作品的營銷也相應(yīng)能得到最大程度的回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)淘金背后的叢林法則
作為一個(gè)嗅覺靈敏的出版人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅是個(gè)尋找出版資源的“作者倉庫”或者“文學(xué)作品集貿(mào)市場(chǎng)”，網(wǎng)絡(luò)正日益演化成“出版高地和源頭”，能從中看到很多潛在的讀者需求點(diǎn)。目前的圖書出版市場(chǎng)也的確引證了這點(diǎn)。翻開近年來的暢銷書排行榜，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的作品都是從網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)跡的。
很多出版機(jī)構(gòu)圍繞一部四大名著，基本上半年的選題都出來了。這樣做當(dāng)然無可厚非，只是會(huì)在老路中慢慢失掉對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺。從2006年開始，我發(fā)現(xiàn)軍事小說領(lǐng)域是很多出版人尚未涉獵的領(lǐng)域，市場(chǎng)上關(guān)于軍事文學(xué)大多是跟歷史有關(guān)的沉重題材，虛擬類的小說作品很匱乏。
很快，我在第一時(shí)間內(nèi)找到了一個(gè)系列小說的好“胚子”《彈痕》，充分打磨包裝后，系列作品的第一部《彈痕—絕密尖兵》終于上市了。這本書在新浪讀書開始連載，僅僅兩周的時(shí)間，《彈痕》從眾多的題材和各路的名家中脫穎而出，在新浪讀書榜上排名第一，頗受關(guān)注。
《彈痕》從作品在網(wǎng)絡(luò)上甫一露面到2008年，整整一年多的時(shí)間，在百度暢銷書排行始終居于前十名左右，網(wǎng)絡(luò)上慢慢升溫，使該書的市場(chǎng)銷量也節(jié)節(jié)攀升，成為了眾多軍事小說迷追捧的對(duì)象。
如今，《彈痕》系列軍事小說已經(jīng)成為軍迷心中無可超越的經(jīng)典，而作者紛舞妖姬也成為了現(xiàn)象級(jí)電影《戰(zhàn)狼》系列的編劇，目前已經(jīng)是影視行業(yè)炙手可熱的人物。
出版策劃人的使命
圖書策劃人就像一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，是整個(gè)圖書創(chuàng)作過程中的靈魂和指揮者，良好的社交溝通能力是必備的，與作者和助手充分溝通，默契配合是整個(gè)策劃制作過程的保障。
另外，策劃人與出版社和媒體溝通的時(shí)候社交能力則更為重要，要千方百計(jì)說服出版社接受自己的好選題也不是件容易的事情，還要說服媒體朋友認(rèn)可自己所策劃圖書的市場(chǎng)價(jià)值。
每個(gè)圖書策劃人都有自己的觀點(diǎn)和看法，關(guān)鍵是看如何能與自己所出版圖書的定位讀者打成一片，把讀者代入自己書的世界中徜徉，讀者喜歡才是最值得做書人高興的事情。
圖書上市之后，還要涉及到后續(xù)的營銷。
圖書營銷一定要以內(nèi)容為王。營銷者應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，營銷活動(dòng)不管以何種方式展開，如果脫離了內(nèi)容這個(gè)實(shí)質(zhì)性的東西，營銷活動(dòng)做得再好、資金投入再多、聲勢(shì)如何浩大都無法達(dá)到圖書銷售業(yè)績和利潤的增長，最終有可能是一場(chǎng)眩目過后的虧損。
我在簡書的首次面對(duì)面分享：
