過(guò)去20年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展期。隨著中國(guó)成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)稱作整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的黃金產(chǎn)業(yè)。伴隨著人們消費(fèi)理念、消費(fèi)意識(shí)不斷提升，我國(guó)乃至全球汽車(chē)保有量將保持相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。顯而易見(jiàn)，這千載難逢的發(fā)展機(jī)遇將讓汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)春天。
然而，在這種行業(yè)大趨勢(shì)下，汽配廠商的生意似乎越來(lái)越難做，通過(guò)研究，原因有二：一是行業(yè)進(jìn)入者日益增多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；二是銷(xiāo)售渠道在變化，中間環(huán)節(jié)減少，廠商面對(duì)的客戶在改變。如何讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)新。
但是，作為汽配廠商對(duì)外銷(xiāo)售的終端手段產(chǎn)品目錄，一下子就成為了其短板?！皾撛诮?jīng)銷(xiāo)商根本無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)了解我們的產(chǎn)品，我們也無(wú)法很快速地給對(duì)方報(bào)出配件的明細(xì)，現(xiàn)在的目錄手冊(cè)不支持?！蹦承袠I(yè)資深從業(yè)者表示。
但是今年情況迅速好轉(zhuǎn)。來(lái)自廣州的搜配被上述汽配廠商使用，成為了其開(kāi)拓終端市場(chǎng)的秘密武器?！拔也磺宄遣皇且?yàn)樗雅涞脑?，但是使用搜配之后，我們微信公眾?hào)的關(guān)注數(shù)、訪問(wèn)量都到了歷史高峰，而且每天都在增長(zhǎng)，訂單也越來(lái)越多”上述汽配廠商從業(yè)者表示。
搜配，究竟是怎樣的一種開(kāi)拓市場(chǎng)的利器呢？下面來(lái)看。
搜配能有效縮短合作方熟悉產(chǎn)品的時(shí)間
企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，往往需要在當(dāng)?shù)貙ふ倚碌暮献骰锇橐源蜷_(kāi)市場(chǎng)，這就需要企業(yè)有快速表達(dá)自己產(chǎn)品的能力，讓對(duì)方容易理解并愿意嘗試。
但汽配行業(yè)更是具有復(fù)雜和專業(yè)性的特質(zhì)，一個(gè)工廠會(huì)生產(chǎn)成千的SKU，每一個(gè)SKU能匹配市面上幾十萬(wàn)種車(chē)型中的哪些車(chē)型?可能很多汽配廠商自己都說(shuō)不清楚，更不用說(shuō)怎么去跟經(jīng)銷(xiāo)商講了。新人難以熟悉產(chǎn)品，想快速開(kāi)拓市場(chǎng)自然也就是偽命題。
而搜配則利用其智能化大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松解決了汽配數(shù)據(jù)量大、匹配難的問(wèn)題。只用一個(gè)搜索框，從車(chē)型、OE號(hào)(汽配編碼)、VIN碼(車(chē)架號(hào))等多維度都可以輕松查詢到產(chǎn)品匹配關(guān)系，即使沒(méi)有汽配專業(yè)知識(shí)也能快速上手。
智能搜配幫助汽配廠商降低合作難度，有效縮短合作方熟悉產(chǎn)品的時(shí)間，各地的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴很快會(huì)開(kāi)發(fā)成功，從而為快速開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有利條件。
搜配能在市場(chǎng)快速產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)
搜配具有智能化特性，一方面能縮短廠商拓展新的經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商在通過(guò)智能搜配談客戶時(shí)也能快速達(dá)成合作。讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這就是搜配成為開(kāi)拓市場(chǎng)利器的另一大秘訣。
搜配能極大降低市場(chǎng)培育時(shí)間
老汽配人都明白，開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)并不容易，想在新市場(chǎng)產(chǎn)生高滲透率更是不容易，除了耗費(fèi)人力物力，更是要耗費(fèi)大量時(shí)間去推廣、培育。
搜配最大的優(yōu)勢(shì)就是其智能化，利用高效的互聯(lián)網(wǎng)提升各方面的工作效率。經(jīng)銷(xiāo)商熟悉產(chǎn)品的時(shí)間大大縮短，同時(shí)又能快速拓展更多的合作客戶，智能搜配自然而然幫助企業(yè)大大降低了市場(chǎng)滲透時(shí)間。
工欲善其事必先利其器，智能搜配就是汽配行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，突破傳統(tǒng)束縛做生意，相信搜配會(huì)讓汽配行業(yè)產(chǎn)生新的變革。
