作者：韋志中

我們首先來看，在我們的社會文化里邊，一般的人在人際交往中，在社會活動中，最害怕的無非有三件事，三個方面。

1、我們害怕被人認(rèn)為我們的智商低

生活中，我們會發(fā)現(xiàn)一個人在攻擊別人時，往往會說：你笨的像個豬/你很蠢/從來沒見過你這么笨的。而我們也總會發(fā)現(xiàn)侮辱對方智商低，侮辱對方的聰明不夠，往往很容易奏效。

由此可見，人們最害怕的就是被別人認(rèn)為愚蠢、不聰明；甚至我們在知道自己并沒有別人那么聰明，我們也會把它隱藏起來，不愿意被別人發(fā)現(xiàn)自己不夠聰明。為什么會害怕別人說自己的智商低呢？

我們害怕被認(rèn)為智商低，這背后當(dāng)中的一部分就是人類進化所帶來的文化因素。為什么這樣講呢？古往今來，衡量一個人是不是有價值有兩個標(biāo)準(zhǔn)，力量和智力。因而我們通常有一句這樣的話“有智吃智，無智吃力”。

“有力吃力”指的就是力量，這是從人類進化的角度來看的。在人類短暫的進化過程中，人類的精華主要是看一個人能不能打到獵物和獲取食物。而一個人能夠打到獵物或者獲取食物，憑借的是他擁有一個強壯的身體，因此我們說“有力吃力”，吃力的力就是他擁有強壯的身體，有力量能夠打到獵物，創(chuàng)造財富。

“有智吃智”則指的是智力，這是從社會的文明進展的角度來說。隨著人類文明的進步，人們需要出力的地方越來越少，更多是利用自己的智慧創(chuàng)造財富，于是逐漸轉(zhuǎn)化為“有智吃智”。

從小我爸爸經(jīng)常教育我們常說的就是，“有智吃智，無智吃力”。他所給予我們的積極暗示就是：要憑借自己的腦袋來創(chuàng)造價值，而不是依靠勞力來創(chuàng)造財富。于是在我的內(nèi)心種下一個信念：我的將來不要吃力的，我一定要憑我的嘴巴，憑借我的小聰明闖世界。這個就奠定了我后來沒有走一條出力的道路。

要知道在我出生的那個村莊，目前至少還有500至1000人是依靠在外面的建筑工地上做苦力謀生，獲得養(yǎng)家糊口的資本。

總而言之，一個人的價值主要是體現(xiàn)在一個人的能力上，這個能力主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是力量，一個是智力。

在能力高低的等級上，人們最害怕別人說自己無能，因為一旦我們被看作是無能的話，就不會有被選擇的機會。比如說：我們在尋找配偶的過程中，我們要把我們的基因傳下去，那我們最害怕的是別人不選我們，男性是這樣的，女性也是一樣。

大家都希望自己的選擇機會多一點，這樣就能把我們的基因傳下去，比如有十個人想選我作為她的伴侶，和她一起來繁衍后代的話，那我就有選擇權(quán)了。因此我不能被別人看出來，我是無能的，我是笨的。

在動物世界里面，都是一樣的。所有的動物在求偶時，不論雌雄，他們都要把自己武裝的很強大，表現(xiàn)出很聰明、很有智慧的樣子。于是它們展現(xiàn)自己的聲音，展現(xiàn)自己的身體，展現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，請對方來看，讓對方選擇自己。在我們?nèi)祟惤锌醇?，定親的時候需要看家，男方到女方家看家，女方到男方家看家，一樣的道理。

在這里，我們可以看出在人類和動物當(dāng)中都存在一個共同點，就是心理文化這個部分，即不能讓別人認(rèn)為我們是笨的、是蠢的。一旦被別人認(rèn)為蠢的笨的，我們的一切機會都沒有了，我們繁衍后代也會沒有機會。非常現(xiàn)實的是，在我們村子里面的光棍兒都是些什么人？不一定都是愚蠢的人，而是被別人認(rèn)為是愚蠢的人。當(dāng)大家都認(rèn)為他是一個愚蠢的人的話，他就很難找到老婆。

生活中，我們最害怕最在意別人說我們笨，于是我們會絞盡腦汁地想要把這個帽子摘掉，恨不得在腦門上寫上“我很聰明”四個字。不要欺負(fù)我，不要欺騙我，你要小心點，我不是那么好欺負(fù)的，我不會被你欺騙的，我不笨。所以，所有的人都是這樣，即便有一個很笨的人，他也會提前告訴你我不笨哦！你別騙我哦！

2、我們最害怕別人攻擊我們，說我們的品種有問題

在攻擊人的言語和行為當(dāng)中，除了罵一個人愚笨之外，更加厲害的是說他的品種有問題，會說你的祖先有問題，就是罵你的祖宗。一般情況下罵人的話都是說我是你爺爺，我是你爸爸，或者你爺爺是個什么人？你爸爸是個什么人？

之前我在講三國的時候講到曹操，曹操和袁紹對壘，在官渡之戰(zhàn)前，袁紹的下屬寫了檄文，上面就罵曹操，罵曹操主要罵什么呢？曹操的祖先，曹操的來歷。說曹操的爺爺是一個宦官，就是太監(jiān)，他人品非常差，然后說曹操的爸爸曹嵩，乞丐攜養(yǎng)，就是說曹操的品種不好。所以曹操聽到這檄文，頭痛欲裂。

由此可見，別人在攻擊我們時，往往會找我們最薄弱的點，狠狠地進行攻擊。人世間的人類社會最薄弱的點第一個就是智商，第二個就是品種問題。

這當(dāng)中有一個很有意思的現(xiàn)象，世界上的戰(zhàn)爭很多都是由于品種問題所造成的。你可以看看，在第二次世界戰(zhàn)爭期間，德國人屠殺猶太人的一個根本原因，就是因為猶太人太有智慧，對德國的文化沖擊太強烈了。在中日戰(zhàn)爭時期，日本人都覺得自己的民族是優(yōu)等的，將我們稱之為東亞病夫。實際上，日耳曼人看不起猶太人，說猶太人是低等名族，猶太人又看不起阿拉伯人、非州人。正是因為這樣的一個品種問題，導(dǎo)致人類社會發(fā)生戰(zhàn)爭，人與人之間發(fā)生矛盾。

3、最高的級別就是別人說我們是雜種

這就不是品種那么簡單了。罵人的時候，能讓一個人起殺人之心，可以跟你拼命的，就是罵一個人是雜種。罵人時，你罵他笨，他可以不理你，罵他品種不好，罵他爸爸不好，爺爺不好，他也不會生氣，但是關(guān)于到性的部分他就會受不了。

從攻擊別人的三個級別當(dāng)中，最先用的也是最低的層次，罵他笨，罵他蠢得很，看他惱怒不惱怒。然后用第二層次，也是中等的層次，罵他品種不好，說他爸爸是個傻子，是無用之人，再看看他的反應(yīng)。如果他還沒有反擊，那就往上面去，罵性的部分，作風(fēng)的問題，即第三層次，也是最高的層次。

為什么攻擊母親的作風(fēng)，姐妹的作風(fēng)會讓一個人瘋狂、惱怒呢？甚至引起犯罪？原因就在于我們身邊的女人，包括母親、祖母、外祖母、姐妹，以及妻子、女兒，如果她們性的這個部分是有問題的，那就說明一個觀點，就是家里生出來的孩子一定是有雜種。因為她道德品性有問題，會和別人亂搞，然后就會生出雜種。

不論是第一個、第二個，還是第三個，其實我們害怕的都是同一個問題，只是通過三種形式表現(xiàn)出來的。這樣子來看，前幾年趙本山的小品為什么火？為什么紅？ 其中多多少少都有這樣的原因。

早期，給趙本山寫作品的人是何慶魁，何慶魁大家可能不知道，但是大家會認(rèn)識他的老婆是高秀敏。在趙本山的小品當(dāng)中，有兩個搭檔，一個是范偉，另一個就是高秀敏，他們演的作品里邊基本上包含了這三個部分。

小品里邊常常有一個智商高的人和一個智商低的人互動，人們喜聞樂見，看見傻子被捉弄，就證明我不是傻子，我很聰明。趙本山的小品被攻擊，一直到現(xiàn)在也洗不白，說他是農(nóng)民，是鄉(xiāng)土，甚至是無恥的，低劣的，原因就是他小品里脫不了這三點。他小品里往往有寡婦，給寡婦挑水干活。

趙本山的小品就是抓住了人性最低端的心理機制，害怕別人說我笨，害怕別人說我品種不好，害怕別人說我們來路不正，害怕媽媽的性有問題。趙本山的小品往往這個方面打了擦邊球，寫作品的人深深了解人性的，了解人的文化心理規(guī)律。

那么在怕被騙的人當(dāng)中，到底是什么心理機制呢？

人類進化，通過優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，保留下來的都是優(yōu)質(zhì)品種。你不優(yōu)質(zhì)的話，你連老婆都找不到，你的基因怎么可能會傳下來。你食物都打不到，你今天就會餓死，你怎么會傳下來。

那有沒有漏網(wǎng)之魚呢？如果你是笨的，被人發(fā)現(xiàn)了，那就不得了，所以一定要裝著很聰明的樣子，我不能被人騙，被人騙不是害怕錢的問題。

今天的社會我們不怕被人騙是從經(jīng)濟上面來說，一雙鞋，被人騙50塊錢，這是不可怕的，最可怕的是烙下被人騙的名聲。假如你買了一雙假的牛皮鞋，你心疼的不是那50塊錢，是你被別人騙的那種感覺，尤其是旁人在說，你怎么那么沒有用呢！其他人在調(diào)侃的時候，就把你列為笨的那一伙人，這個是你不接受的，你不想要的。我們不怕別人騙我們的錢，而是通過這次被騙劃到笨的那個人群里去。

所以，人人都要爭當(dāng)我不是被騙的，我是聰明的，人人都小心翼翼。商業(yè)里面的營銷就是用這種心理機制，在整個銷售過程中，讓你感覺你是聰明的，是英明的，你的決策是很正確的。讓你感覺很好，讓你滿足這樣的一個心理掌控感、優(yōu)越感，占到便宜的感覺，你就實現(xiàn)了他的目標(biāo)。商家的營銷心理學(xué)都是采取這種方式進行。

這個話題的關(guān)鍵點：我們害怕被列為愚蠢的人。

這就回答了這個問題，當(dāng)一個人賣東西給你，會賺到你的錢時，你很快就會跟他談：東西的價錢，東西的用處。因為你不會懷疑他的目的。然而另一個人說，我不賺你的錢，我只是做好事，你卻會懷疑半天，不去買。

這當(dāng)中的原因是為什么呢？因為賺你錢的人給你感覺是：你賺我的錢，你在這里面獲益了，我清清楚楚知道你在這里面獲了什么利益，就是賺了我的錢而已，你不會再賺到我的其它東西。你不會把我變得很愚蠢，我沒有其它風(fēng)險，就是花錢而已。

如果你告訴我，你不賺我的錢，有可能你會賺我別的東西，比如賺我的人情，讓我覺得欠你的，那是我堅決不能要的。因為我最害怕別人說欠了他的，到時來要挾我，這樣我就會被控制，這是很可怕的。另外，你不賺我的錢，一定有賺我的地方，你打著好人的旗號，道德的旗號，你把道德這一個牌子拿到手里，那我就拿不到了。你有可能既賺了我的錢，又賺了我的道德。

我最害怕跟“好人”打交道，不害怕跟“壞人”打交道。跟壞人打交道，他會告訴我，他賺了我的錢，道德就歸我，感覺也歸我，控制感也歸我。而好人可能既賺了我的錢，又賺了我的智商，最后又很道德，我一無所有。我們最害怕的是一無所有。

人與人交往當(dāng)中，總要獲取一樣吧！人際關(guān)系中最討厭的一種人，錢也被你賺了，理也被你占了，道德也被你占了，這樣我不跟你玩了。所以，我們最不愿意跟吃獨食的人玩，因為他把所有的都占完了。我們最愿意和他玩的人是：好事留給你，不好的拿走。

做公益的時候，好人就被你占了，他跟你玩的時候，已經(jīng)低了，他可能就會被說成笨蛋，所以他就不想跟你玩。因此，做公益就難，做商業(yè)就沒有那么難。在現(xiàn)有社會一定背景下，還不如直接說這個東西是你需要的。這是從商業(yè)營銷心理學(xué)角度來說，而不是去控制別人。

我看有人在助人活動中，就出現(xiàn)這樣的毛病，就把自己放的很高。就像父母跟孩子談心，一上來，孩子就不愿談了，因為你站在高處，所有的理都在你那里，所有的面子都在你那里，他只有輸，只有就范，只有聽話。他也是一個人，他也需要找到感覺，他也需要站在有利于他的位置，所以他不愿跟你溝通，不愿跟你交流，因為“人往都是高處走”。

從這個角度來講，我們做事做人的時候，要給別人留一條路。如果你把別人堵死，你就什么事都做不成，做人也做不成，做事也做不成。

要不就給別人留足面子，要不就給別人留足利益，總要有一個東西留給別人。這好比說，你讓別人賺到錢，別人就會讓你開心，別人賺到錢了，自然就會給你笑臉，就會讓你開心。你讓別人開心，別人就會讓你賺到錢，這個道理是很深刻的。你如果什么都占，別人就不會跟你玩了。

就像在夫妻關(guān)系中，理也被你占了，骨頭也被你吃了，湯也被你喝了，別人就落個永遠(yuǎn)是他笨，是他不好，那他還會跟你過嗎？他找不到感覺，即使過下去也會患上抑郁癥。

所以不要做絕，要給別人留出口、出路，這就是我今天給大家分享的內(nèi)容。這是心理科學(xué)，這是心理規(guī)律，這是進化而來的，這是文化現(xiàn)象，這是心理背后蘊含的智慧和邏輯，謝謝大家！