【原文】
凡民之所以守戰(zhàn)至死而不德其上者，有數(shù)以至焉。曰：大者親戚墳墓之所在也，田宅富厚足居也。不然，則州縣鄉(xiāng)黨與宗族足懷樂也。不然，則上之教訓、習俗，慈愛之于民也厚，無所往而得之。不然，則山林澤谷之利足生也。不然，則地形險阻，易守而難攻也。不然，則罰嚴而可畏也。不然，則賞明而足勸也。不然，則有深怨于敵人也。不然，則有厚功干上也。此民之所以守戰(zhàn)至死而不德其上者也。
今恃不信之人，而求以智；用不守之民，而欲以固；將不戰(zhàn)之卒，而幸以勝，此兵之三暗也。
【譯文】
凡人民之所以守戰(zhàn)至死而不對君主自居有德，這是有必然原因的?？梢哉f，最大的一條是因為父母的墳墓在這個地方，而且土地房屋富?？梢允谷藗儼簿訕窐I(yè)。若不是這個原因，就是由于州縣鄉(xiāng)里與宗族的情誼可令人感懷親慕。若不是這個原因，就是君主在教訓、習俗方面，愛民深厚，無處可尋。若不是這個原因、就是山林澤谷的財源可使人維持生計。若不是這個原因，就是本國地形險阻，易守難攻。若不是這個原因，就是刑罰嚴厲而令人畏懼。若不是這個原因，就是賞賜明正而令人鼓舞。若不是這個原因，就是對敵人有深仇大恨。若不是這個原因，就是對君主有重大功勞。這就是人民為什么能守戰(zhàn)至死而不對君主自居有德的緣故。
現(xiàn)今，依靠不可信的人，而要求了解敵情；使用不能守的人，而想要鞏固防地；指揮不能戰(zhàn)的軍隊，而想要僥幸取勝。這是用兵上三種昏庸的表現(xiàn)。
【學究】
管子《九變》講述的是百姓為什么而戰(zhàn)斗到底的原因有九種，也就是告知管理者如何讓下屬為自己而做的九點原因。所有人必定為了自己的利益高于失去的東西才會堅持下去，否則必定不可能有結(jié)果。
從這篇文章可以看出，人性本質(zhì)就是為了自的利益，一個只要清楚自己利益需要通過努力來獲得，而付出的代價小于獲得的利益才會真正使其行動起來。
人民之所以守戰(zhàn)至死，一為父母，而為安居、三為宗族、四在教訓、五為生計、六為易守、七為罰嚴、八為賞賜、九為深仇。這九點就是百姓堅持戰(zhàn)斗的原因。而靠不信之人了解敵情，不能守之人鞏固防地，不能戰(zhàn)的軍隊來取勝，都是昏庸的表現(xiàn)。
用管子戰(zhàn)爭本質(zhì)延伸到管理事務，就看出要讓下屬員工全力以赴，就要好好理解這九點的動力和后三點的危機，只有明白了為什么而做，就能出現(xiàn)怎么做和如何做的努力。
