2018年7月14日德國當?shù)貢r間下午六點，伴隨著機艙娛樂系統(tǒng)同步帶來的比利時歷史性的奪得世界杯季軍后的歡聲笑語，航班抵達法蘭克福國際機場。首次供應商發(fā)展戰(zhàn)略研討會之旅就此拉開帷幕。
供應商發(fā)展，對很多人來說，可以說是既熟悉，又陌生。熟悉是因為這幾個字沒有一個不會讀，陌生是因為還不清楚：它到底是干啥的？為什么會有這么個職能？哪些公司在開展？應該怎么開展？……
當你有這些疑問的時候，恭喜你，已經(jīng)進入角色了！因為這恰恰就是本次研討會所要討論的問題！
為了讓與會者全身心的投入討論，本次會議特意安排在了遠離都市喧囂的慕尼黑的郊區(qū)，到底有多郊區(qū)呢？看一下會場周圍專心吃草的奶牛及以及入住的房間您就秒懂了，無需腦補。
這么寧謐的環(huán)境，肯定有助專心致志的研討，出來的必定是精品。那么供應商發(fā)展到底是個什么鬼呢？
這個目前為止好像好真沒找到個官方的定義！且看下圖，不知您是否能讀出個一二呢？
其實看了上面的內(nèi)容是不是感覺一鍋粥里沒找到個豆呢？在官方的定義給出之前，我就把我的理解分享給大家吧：
供應商發(fā)展是指當供方在某個方面或某幾個方面不能滿足需求，而我們又離不開這些供方的時候，為了滿足經(jīng)營和戰(zhàn)略發(fā)展的需求，企業(yè)所采取的培訓、輔導、改善、投資等的一切活動。（其實上圖中用藍色鋼筆寫的那張紙條就是我寫的這句話的英文版，不知道是否能成為標準答案）
在定義里面已經(jīng)明確的給出了幾個問題的答案。
這里需要強調(diào)的一點是選好供應商比發(fā)展更重要。
供應商發(fā)展與供應商選擇在供應商管理中的地位就的看板拉動與單件流一樣，都是在后者無法實現(xiàn)的情況下的第二方案。
另外一點，供應商發(fā)展一定是基于企業(yè)經(jīng)營或戰(zhàn)略發(fā)展的需要。不是所有的不滿足要求的供應商都要進行發(fā)展，這一點就不的不考慮供應商分類管理的戰(zhàn)略。也就是考慮什么樣的供應商要進行發(fā)展。看了下圖，相信您會領(lǐng)略供應商發(fā)展對象選擇的奧秘。
那么都有哪些公司在做供應商發(fā)展呢？下圖中可以清晰的地看到：行業(yè)領(lǐng)頭羊。這一點我深有體會。有幸供職的幾家公司全是在各自領(lǐng)域行業(yè)的翹楚，比方說大家所熟知的蘋果，汽車行業(yè)的通用，園林工具領(lǐng)域的STIHL，電功工具中的HILTI，氣動及自動化領(lǐng)域的FESTO等等。這些年深深感受到了作為行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)在供應商管理中的各種痛點，而最終這幾家公司也殊途同歸走上了供應商發(fā)展的道路。如果您也在做，或者打算在做，恭喜您，您已經(jīng)走在強者更強的道路上了。
那么供應商發(fā)展究竟要做哪些事情，又應該怎么做呢？
有沒有成功的戰(zhàn)略路徑可參考呢？
供應商發(fā)展需要用到哪些工具，又如何用呢？
通過供應商發(fā)展，把供應商生產(chǎn)成本降低35%，是如何實現(xiàn)的？
供應商發(fā)展又是如何幫供應商把開發(fā)周期從67周降到28周的？
這些神秘的面紗，將在8月份為您一一解開！
敬請期待！
最后有感而發(fā)幾研討會期間團隊活動的幾張圖片：
這幾張照片拍攝于德國慕尼黑郊區(qū)，研討會第一天結(jié)束后團隊建設的路上。
本沒什么特別，與供應商發(fā)展有和相干？
在這荒郊野外，看到一堆碼放整齊的木頭，情不自禁地想到伐木的油鋸，正是在油鋸全球排名第一的公司，我踏上了幫強者更強的供應商發(fā)展之路。
從此也見證并參與了三家世界級行業(yè)隱形冠軍公司供應商發(fā)展的籌化與建設。
回首來時路，不管你可以狂飆到229，
還是寸步難行
請不要為了趕路而趕路，卻忘記了欣賞沿途的風景以及成長的收獲。
因為即使在這樣的鄉(xiāng)間小路上，
也會有令你心靈一顫的感悟！
適當停下趕路的腳步，與同行的人坦誠不公的交流。理解與尊重，是我在這上面能看懂得位數(shù)不多的單詞，這恰恰是邁向成功的必經(jīng)之路。
李小龍先生的名言在德國扎根：
別人可以為你指明康莊大道，但是每一步還需自己邁！
最后請把窗兒打開，
讓陽光進來！
滿懷欣喜，堅定不移地走在供應商發(fā)展道路上。
盡管路途并不平坦，還充滿曲折。
朋友，請堅信強者定會更強！成功就在前方，慶祝自有原漿！
邢慶峰
2018年7月22日于德國斯圖加特
