正確的認識人，正確的認同人，正確的理解人的天性

人最想要的東西是自尊！

而卡耐基認為有的人之所以發(fā)瘋，是因為他要在瘋狂的幻覺中尋找冷酷的現(xiàn)實世界里得不到的自尊。所以找到或者找回自己的尊嚴是每個人一生的使命。

有的男士自認為自己掙錢養(yǎng)家，然后給愛人錢就可以了，他甚至覺得：怎么還有什么不滿意的呢？我這么辛苦，實際上人要的不僅僅是經(jīng)濟支持，更要的是一種自尊。如果你不能把人們需要的最重要的自尊給到人們的話，你會發(fā)現(xiàn)仍然會家庭紛爭不斷。所以找到了自尊的人即便是他意識缺乏，也仍然能夠覺得安然和幸福。

那人們對自尊有這么迫切的饑渴，以至于為了獲得它很多人寧可精神失常，甚至失去生命，那么我們?nèi)绻谌藗円蛉狈ψ宰鸲偘d前給予他真誠的贊揚，那會制造怎么樣的奇跡呢？

而且你發(fā)現(xiàn)有些人之所以能夠在企業(yè)里升職，很快獲得高薪，往往不只是因為他的技術(shù)和學(xué)識，而是因為他有特殊的為人處事的能力，這個能力的秘密就是他能夠給周圍每個人最需要的東西，就是自尊！

所以說我們要想充分的發(fā)揮每個人的潛力，最好的辦法就是用贊美和鼓勵去激發(fā)他人的自尊。

了解了每個人都想要的東西后，就找到了人際關(guān)系的第一步，第一步就是從人的本性出發(fā)。

人究竟對什么感興趣呢？ 人首先是對自己感興趣，而不是對你感興趣。換句話說，一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注你一百倍，你也是一樣??！你對自己的興趣勝過對世界上任何的其他人。

當(dāng)我們了解了，我們就可以簡單地按照人們的本質(zhì)去認同他們，設(shè)身處地的去理解他們，他們就會感到很快樂，也就反過來認同你。

當(dāng)了解了這些人性，我們就不會用自己的眼光去看待別人了，更不會把自己的意志去強加給別人。所以提高人際交往技巧的第一步就是正確的認識人，正確的認同人，正確的理解人的天性。。

當(dāng)你明白為什么人們會在特定情況下對事情做出這樣或那樣的反應(yīng)？從那個時候起，你才能夠成為一個人際交往的高手，因為你開始真正地去理解人們了。

我們對待別人一條最重要的法則是時刻善待我們身邊的每一個人，善待每個有緣和我們相見的人，當(dāng)然這一點是很難做到了，因為我們都有一種本性，就是對人帶有偏見，我們肯定是戴著有色眼鏡看人的。

比如根據(jù)這個人現(xiàn)在的地位或者學(xué)歷或者收入狀況去評判人們。實際上一個真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他會從內(nèi)心深深的相信每一個人都有這潛力。你只有帶著這種尊重和對人們的相信和愛去看待人們的時候，人們的潛力，人們的自信就會被激發(fā)出來。