我不是標題黨哈，不過乍一看這個標題很多人會覺得作者今天是不是把腦子落在飯桌上了，寫出這么弱智題目。這標題不是廢話嗎，這兩種說法不一樣嗎？

有些時候還真的有點不一樣！

很多朋友知道我在青島是從事旅游行業(yè)的，我們公司有一款短線旅游產(chǎn)品“青島2日游”200元/人，假如你剛準備來找我報名，這時候你遇到一個朋友，你朋友告訴你另外一家旅游公司的的青島2日游產(chǎn)品才150元/人，并且這里離另外一家公司公司只有半小時的路程。這個時候你權衡一下，有很大的可能會放棄找我報名，轉(zhuǎn)而去另外一家150元/人的公司報名。你來找我報名“北極斯瓦爾巴群島16日游”，價格為69800元/人，假如你剛準備來找我報名，你又遇到了一個朋友，你朋友告訴你另外一家旅游公司的價格為69700元/人，離這里半小時的路程?？赡軙X的，這特么也叫便宜啊，69800元的旅游線路才便宜100塊，還是算了吧。為了這100塊錢跑半個小時真不值得。

這時候你發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)象，你愿意花半小時去另外一家旅游公司報名為了節(jié)省50元，卻不愿意花半小時去另外一家公司節(jié)省100元。都是同樣付出30分鐘的時間成本，你覺得節(jié)省50元是值得的，而節(jié)省100元是不值得的呢？你打到底是哪里出現(xiàn)問題了呢？在這里要解釋一個有意思的小概念：

比例偏見

比例偏見是指，在很多場合本來應該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知比對數(shù)值本身的感知更加敏感。

開始提到的其他旅游公司賣的“青島2日游產(chǎn)品”比我便宜50元， 比例上比我便宜了四分之一，相當于打了7.5折。另外一款產(chǎn)品比我公司的便宜100元，比例上比我便宜了千分之1.4，相當于打了9.999折，這在你看來幾乎就相當于沒打折。你肯定不會為了這么一丁點的折扣去跑一趟。這就是比例偏見在你身上作用的效果。

商業(yè)上的應用

1，你是一個賣床的商人，你做了一個活動，花5000元買床，就送一個價值200元的枕頭。這時候會有客戶覺得你真小氣，送的這么少。而你因為要送出200元的枕頭而心疼。這時候你可以做一個調(diào)整。買5000元的床加1元錢可以買到一個200元的枕頭。用這種方式讓消費者在心理上上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，原來是5000與200元做對比，現(xiàn)在是1元和200做對比，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺。

?2，各位看官出門旅游的的時候應該很少去保險公司直接購買20元的旅游意外保險，而我們公司會在旅游產(chǎn)品的基礎加20元連同旅游意外險一同出售。保障了你們安全，你會覺得特別劃算。把廉價的配置品搭配在一個比較貴的商品上一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到有價值。

3，促銷時，價格低的商品用打折的方式可以讓消費者感到更多的優(yōu)惠，而價格高的商品可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠。

都是套路

比例偏見在我們的生活中有很多應用，只要你善于觀察就會發(fā)現(xiàn)生活中充滿了這種套路，你的每一個消費行為都是在商家的算計之內(nèi)，他們甚至能夠制造一種消費趨勢，讓你心甘情愿的買，買，買！剛出虎穴又進狼窩了，人艱不拆啊。所以到底100是50的2倍，還是100比50多50就要看你是在什么情況下了，但愿今天碼的字能給你帶來一定啟發(fā)。