時(shí)尚設(shè)計(jì)中具有另一面——商業(yè)。商業(yè)的成立,在于讓具有時(shí)尚附加價(jià)值的時(shí)裝流通市場(chǎng)且顧客支付對(duì)等金額，以持續(xù)設(shè)計(jì)行為，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生制約。設(shè)計(jì)師擁有進(jìn)行試驗(yàn)性設(shè)計(jì)或復(fù)雜的“自由”，然而，作品無法獲得市場(chǎng)認(rèn)同，視為符合對(duì)價(jià)的商品時(shí)，就只能是提供時(shí)尚評(píng)論記者視覺享樂的參考商品，或只是炒熱服裝秀的舞臺(tái)裝扮。
創(chuàng)意和商業(yè)的協(xié)調(diào)一直是困擾著創(chuàng)意者的一道難題，隨著Nicolas Ghesquire、Alexander Wang再到今天得知Raf Simons離開Dior時(shí)裝屋的消息，這些最具代表性的時(shí)尚先鋒也無法逃避商業(yè)與創(chuàng)意的博弈這一問題。Nicolas Ghesquire回應(yīng)當(dāng)時(shí)離開Balenciagia 的原因時(shí)也毫不避諱的說到：“其實(shí)一直都有這樣的想法，只是尤其在過去兩到三年，挫折一個(gè)又一個(gè)接踵而來。最后是因?yàn)槟切┤狈π摒B(yǎng)的生意人激怒了我，我們最重要的設(shè)計(jì)常常被他們忽略。他們寧愿看到更多好賣的機(jī)車夾克，卻不知道一場(chǎng)秀的成敗，往往取決于技術(shù)層面的設(shè)計(jì)。當(dāng)發(fā)覺所做的一切不被尊重、感興趣甚至認(rèn)同時(shí)，我開始感到不快。他們永遠(yuǎn)只關(guān)心買賣，卻不知道當(dāng)下最受歡迎的這些服裝，其實(shí)早在十年前已經(jīng)出現(xiàn)過在我們的系列中，已經(jīng)成為經(jīng)典。我們知道一場(chǎng)有想法、有設(shè)計(jì)完成度的秀可能不符合商業(yè)的走向，我們也知道僅僅依靠一件夾克也能顛覆整個(gè)商業(yè)策略，但我并不能完成所有的要求。我開始在設(shè)計(jì)與商業(yè)間權(quán)衡，變成了Mr. Merchandiser。但你知道Balenciagia 從來都不是一個(gè)商人，所以我感到很遺憾?！?/p>
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掌握經(jīng)營權(quán)
一直以叛逆前衛(wèi)、先鋒著稱的設(shè)計(jì)師川久保玲在商業(yè)與創(chuàng)意上似乎能夠一直取得讓其滿意舒適的平衡點(diǎn)。在保留設(shè)計(jì)上的試驗(yàn)性及先鋒精神的基礎(chǔ)上以自己的節(jié)奏發(fā)展著品牌，帳上從未出現(xiàn)過赤字，每年順利產(chǎn)出盈余，成穩(wěn)健成長(zhǎng)狀態(tài)。她是以何種理念經(jīng)營著自己的品牌呢？
Comme des Gar?ons 成立之初便以冷靜深沉的單色時(shí)裝挑戰(zhàn)一直以繁華艷麗著稱的巴黎時(shí)裝界，他們一開始是為之憤怒、批判，到接受、肯定，再到崇拜。當(dāng)談及川久保玲對(duì)于時(shí)尚界的影響力時(shí)，Joan Burstein也曾說過：“今天，在幾乎每一個(gè)設(shè)計(jì)師的服裝系列中都能夠看到一些Rei的影子?！睂?duì)設(shè)計(jì)師而言，想要無所顧慮的創(chuàng)作，就必須維持設(shè)計(jì)的品質(zhì)，并面對(duì)現(xiàn)實(shí)迫切的問題，那就是開發(fā)能夠推上生產(chǎn)線、陳列店面、進(jìn)而能夠在市場(chǎng)上銷售的商品。顧客不買單、不穿，服裝無法成為時(shí)尚，流通市場(chǎng)，企業(yè)就無法存活。最新時(shí)尚的壽命期限只有一季，因此需要能夠立刻風(fēng)靡市場(chǎng)，立刻虜獲目標(biāo)市場(chǎng)。為了在最佳時(shí)機(jī)輸入市場(chǎng)，必須管理日程，這也是對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)師綁上創(chuàng)作制約。
持續(xù)前衛(wèi)設(shè)計(jì)，并視為商品輸入市場(chǎng)，還得確保企業(yè)安定。為了維持仿佛在走鋼索的狀況，川久保玲采取的策略是自己兼任總經(jīng)理，掌控經(jīng)營權(quán)。
1969年，在原宿公寓的一室中，川久保玲和兩位工作人員開始公寓品牌Comme des Gar?ons ，1973年，以資本金額一千萬日元成立公司。之后的三十年間，川久保玲都是握有代表權(quán)的總經(jīng)理，參與企業(yè)經(jīng)營。2003年，Comme des Gar?ons 旗下有11個(gè)品牌，組織中有三名設(shè)計(jì)師。川久保玲掌管6個(gè)品牌，渡邊淳你主持4個(gè)品牌，栗原TAO負(fù)責(zé)1個(gè)品牌，并沒助理設(shè)計(jì)師。三位設(shè)計(jì)師各自和打版師配合工作。
川久保玲負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主要品牌Comme des Gar?ons 和Comme des Gar?ons HOMME PLUS，每年兩次在法國發(fā)表系列作品。她是一位設(shè)計(jì)師，必須面對(duì)令人神經(jīng)緊繃的巴黎服裝秀，還同時(shí)兼顧創(chuàng)造和事業(yè)。身為年?duì)I業(yè)額140億日元的企業(yè)經(jīng)營者，想必經(jīng)常打斷她在創(chuàng)造上的專注力；或是身為創(chuàng)作者的執(zhí)著，將收支平衡置之度外，削弱身為經(jīng)營者的決斷力。聰明的設(shè)計(jì)師絕不會(huì)忽視自己所懷抱的矛盾狀況，然而她仍繼續(xù)堅(jiān)持著身為經(jīng)營者和設(shè)計(jì)師這樣的雙重身份發(fā)展著自己的事業(yè)。
觀察Comme des Gar?ons 企業(yè)約三十年的經(jīng)營變化，首先引人注目的是除了成立當(dāng)初之外，從未向外部調(diào)度資金，也就是說Comme des Gar?ons 是一家無借貸經(jīng)營的企業(yè)。參加巴黎時(shí)裝周的1981年，營業(yè)額是44億日元，87年超過100億日元，2003年時(shí)，年?duì)I業(yè)額是140億日元，呈現(xiàn)非常平穩(wěn)緩和的增長(zhǎng)。以Comme des Gar?ons 的矚目度、知名度、人氣而言，成長(zhǎng)率出奇的低。由此可知Comme des Gar?ons并非利用知名度來拉升營業(yè)額的企業(yè)，而是以創(chuàng)造為根本，追求踏實(shí)成長(zhǎng)的企業(yè)。
經(jīng)營者川久保玲對(duì)于一般企業(yè)順利增加營業(yè)額，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，似乎不甚熱衷。Comme des Gar?ons在會(huì)計(jì)帳上從未出現(xiàn)過赤字，每年順利產(chǎn)出盈余，成穩(wěn)健成長(zhǎng)狀態(tài)。然而卻不曾為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增開店面，也不利用知名度、多元化，開發(fā)一般消費(fèi)者容易接受的商品，更不進(jìn)行多品項(xiàng)的授權(quán)事業(yè)。即使開發(fā)了家具、香氛，也不是全權(quán)委任代理。所有都?xì)w屬公司的管理體制。由此可知，川久保玲的經(jīng)營方針在于防止形象的無限擴(kuò)散，以設(shè)計(jì)概念的統(tǒng)一和維持品質(zhì)為優(yōu)先考量。
川久保玲常說：“事業(yè)也是創(chuàng)造的一環(huán)?！笔聵I(yè)是為了促進(jìn)創(chuàng)造能夠圓滑順利進(jìn)行的要因。事業(yè)是基盤，支持創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)能夠無需躊躇，發(fā)展得以說服自己的創(chuàng)作行為，這是身為經(jīng)營者的川久保玲所具有的獨(dú)立性。她并沒有積極推展事業(yè)范圍，而是控制企業(yè)規(guī)模在可管理的范圍內(nèi)，以便成為能夠持續(xù)發(fā)表歷經(jīng)千錘百煉的創(chuàng)作。
▲Comme des Gar?ons,｜SS11
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無櫥窗店鋪
設(shè)計(jì)師的直營店鋪能很直觀的反映其經(jīng)營哲學(xué)及定位，她的店面沒有櫥窗，也沒有窗戶，對(duì)不認(rèn)識(shí)Comme des Gar?ons的人而言，完全無法預(yù)測(cè)店內(nèi)擺放哪些商品，這是全所未見的商業(yè)模式。通常應(yīng)該開放給大眾的時(shí)尚系列作品發(fā)表會(huì)，招待貴賓卻嚴(yán)選只剩五分之一，可以看出她刻意回歸封閉空間的決心。
80年代以后，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略準(zhǔn)則，就是大量進(jìn)行推廣，增加媒體曝光度，打造品牌神話和地位，煽動(dòng)人們的憧憬和欲望。在這種風(fēng)潮當(dāng)中，Comme des Gar?ons反而采取縮窄入口、鎖定特定顧客的經(jīng)營戰(zhàn)略，和媒體行銷時(shí)代的品牌戰(zhàn)略完全反其道而行。她予以時(shí)尚特權(quán)化，可是，這種特權(quán)不同于高級(jí)定制，也不同于以往時(shí)尚具有的階級(jí)特權(quán)，而是只針對(duì)Comme des Gar?ons有興趣之人，敞開大門的特權(quán)。她的“無櫥窗店鋪”只為誘導(dǎo)特定，轉(zhuǎn)為贊同者敞開，意志堅(jiān)定的貫徹自己的時(shí)尚哲學(xué)態(tài)度。從經(jīng)營者的觀點(diǎn)而言，可以看出她決定割舍浮動(dòng)的顧客。
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為自由而存在
品牌初期雖然深具個(gè)性，但仍是較易搭配穿著的針織服或直線剪裁，后來轉(zhuǎn)變成以前衛(wèi)創(chuàng)造性為賣點(diǎn)。在這段過程中，川久保玲自行縮小Comme des Gar?ons的營業(yè)額規(guī)模。她深知前衛(wèi)設(shè)計(jì)適合特定顧客，市場(chǎng)有限，所以刻意局限。另一方面，她推出tricot Comme des Gar?ons 和reobe de chambre Comme des Gar?ons，那是具有設(shè)計(jì)性，又容易上手的品牌，藉以維持企業(yè)規(guī)模，取得平衡。這是經(jīng)營者川久保玲的決斷。
面對(duì)“您設(shè)計(jì)的目的是什么？”這樣的目的，川久保玲回答：“為了自由存在。”她一一重新審視已成為常識(shí)的規(guī)則，摸索嶄新的設(shè)計(jì)?；蚴侵匦聶z正傳統(tǒng)方法。為了開創(chuàng)嶄新的發(fā)展，善用詳細(xì)調(diào)查的結(jié)果。川久保玲運(yùn)用時(shí)尚設(shè)計(jì)這項(xiàng)表現(xiàn)手法，無視理所當(dāng)然的事務(wù)，絕不放棄，絕不忍耐，從自由的觀點(diǎn)，打造嶄新的事物?？墒?，時(shí)尚設(shè)計(jì)不可能擁有毫無限制的自由。一昧自由奔放地創(chuàng)作，卻沒有任何人愿意穿著的話，那就不是衣服，更脫離的時(shí)尚，只是造型十足的布料殘骸。
川久保玲曾經(jīng)提及一起共事的伙伴：“和我共事的設(shè)計(jì)師、工匠，共通點(diǎn)在于認(rèn)知設(shè)計(jì)不是紙上作業(yè)，而是掌握作業(yè)結(jié)構(gòu)的組合置換，并設(shè)法面對(duì)的態(tài)度?！贝ň帽Ａ岜旧硪彩侨绱?。為了打造前所未有的嶄新設(shè)計(jì)，為了縫制染色等技術(shù)引進(jìn)顛覆常識(shí)的方法，以及令人意外的素材使用方法；為了實(shí)踐這些方式，她不得不著手改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。更換順序，重組設(shè)備，在實(shí)際執(zhí)行上必須花費(fèi)不少物理上的手續(xù)和成本，經(jīng)濟(jì)效益將明顯大幅下降。也就是說，在自由創(chuàng)造之前，對(duì)立著“商業(yè)”這道高墻。
這些耗費(fèi)心思的手續(xù)，不是為了制作高價(jià)服飾，而是為了創(chuàng)造嶄新的面料料；更換制程，設(shè)法顛覆縫制的常識(shí)。這些都將反應(yīng)在服裝的成本上。如果套用一般商業(yè)常識(shí)，這些都將視為不合理而排除，如此一來設(shè)計(jì)的自由將注定趨于貧乏。
90年代初期，川久保玲就已經(jīng)說過：“我不認(rèn)為自己現(xiàn)在的所作所為是安全的。”想必他早已覺悟，持續(xù)創(chuàng)造前衛(wèi)時(shí)尚構(gòu)筑在風(fēng)險(xiǎn)之上。身為經(jīng)營者的她，了解刻意回避以追求利潤(rùn)為首務(wù)的企業(yè)經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)模，危機(jī)將如影隨形，如果走錯(cuò)一步，將危及公司存亡。“衣服終究是供人穿著的物品，僅是穿者生活當(dāng)中的一部分而已?！边@是她自覺衣服即使是Comme des Gar?ons投注真摯熱情創(chuàng)造而成，在顧客購買之后，就是日常生活中穿著的商品?！翱墒?，重要的是設(shè)計(jì)師是自由的，不受任何價(jià)值觀的影響，也希望穿著者能夠共有這種價(jià)值觀?！?/p>
不斷的在挑戰(zhàn)創(chuàng)作的極限，一面承擔(dān)著設(shè)計(jì)師的角色，也是工藝師，但卻不逃避成為女性企業(yè)家?！袄麧?rùn)是結(jié)果。不過，我希望創(chuàng)造結(jié)果?！?/p>
在創(chuàng)造時(shí)自由不羈、勇往直前，又能冷靜詳細(xì)判斷市場(chǎng)的價(jià)值，川久保玲能夠在兩者之間取得很好的平衡，每一季都是一次自我突破，在如今大面積的追求實(shí)用主義的市場(chǎng)里，仍然保有這樣的創(chuàng)作活力已不多見。由此可知，川久保玲在妥善經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)下才得以得到如此高的自由度，她以獨(dú)到的方式構(gòu)建起自己的商業(yè)模式，對(duì)川久保玲而言，成為一位女性企業(yè)家，是為了能夠無須猶豫地進(jìn)行前衛(wèi)，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)性創(chuàng)造的根基。
作者：FIFI（本文為匠臨原創(chuàng)或編譯作品，未注明二維碼轉(zhuǎn)載視為抄襲。無條件歡迎分享到朋友圈。）
