桃花過處，寸草不生。
金錢落地，人頭不保。
小撒詼諧地把《大話西游》春三十娘的這首詩用在了董明珠身上。一位高調(diào)、強悍、霸道的女總裁形象深入人心。
董明珠在《開講啦》開始就說了一句:人要對自己狠一點。就是這樣的一位狠角色成就了自己，成就商界的傳奇。
一、靠誰都不如靠自己
36歲以前的董明珠本來過著相夫教子普通人的生活，家里的頂梁柱-丈夫在一場大病中離世，還欠下了一大筆看病留下的債務(wù)，讓家庭瞬間陷入了困境。這時候的董明珠沒有時間悲傷，第一時間清晰地告訴自己，丈夫倒了，家不能倒。她要挑起大梁，要還債，要負(fù)擔(dān)起養(yǎng)孩子的責(zé)任。
此時突遭家庭變故的董明珠真正意識到: 靠山山會倒，靠人人會跑，只有自己最可靠。她要改變自己，讓自己強大起來。已到中年的董明珠不顧家人的勸阻，把年幼的孩子托付給了母親，毅然踏上了南方尋夢之路。
董明珠身上我們看到了成功人士具備的勇敢、果斷，遇到困難迎面而上，不逃避，不氣餒的品質(zhì)。
初到珠海之后的董明珠在千挑萬選之后，加入了“國營珠海海利空調(diào)器廠”，當(dāng)時是一個國營小廠，也就是后來的格力集團。選擇了一份最有挑戰(zhàn)性的銷售員工作。陌生的環(huán)境，陌生的銷售行業(yè)，加上對家鄉(xiāng)兒子的掛念，董明珠除了不適應(yīng)還是不適應(yīng)。但是生性倔強，不服輸?shù)亩髦椴]有退縮，而是刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。工作中一旦遇到棘手的事情，她往往更能調(diào)動“較真兒”的性格，積極應(yīng)對。對工作的執(zhí)念，性格要強的董明珠很快在銷售業(yè)務(wù)工作中脫穎而出。
二、倔強性格，?？杏补穷^
在公司嶄露頭角的董明珠被公司派到安徽市場繼續(xù)從事銷售工作，上任的第一件事就是要債，前任銷售員走后遺留下來的40萬債務(wù)。董明珠開始鍥而不舍的天天去找經(jīng)銷商要賬，那位經(jīng)銷商不理不睬，態(tài)度傲慢。一個月后干脆避而不見。董明珠毫不氣餒，反而更激起了她的犟脾氣，天天去公司堵。通過溝通，終于說服了員工把經(jīng)銷商行蹤告訴了她。終于有一次把對方堵在了辦公室里。董明珠義正言辭地告訴他，要么還錢，要么退貨。否則他走到哪，她就會跟到哪。經(jīng)銷商被她的氣勢震懾到了，答應(yīng)把貨退回去。追債40天終于圓滿成功。
每個人對待挫折的態(tài)度不同，有的人逆流而上，有的人順流而下，前者積蓄經(jīng)驗，后者敗下陣來。董明珠屬于前者，在通往成功的路上目標(biāo)明確，勇往直前。
三、不畏權(quán)貴，堅持原則
上任格力銷售部長的董明珠，開始整頓管理層的不正之風(fēng)。內(nèi)部企業(yè)的一個老總，吃客戶回扣、收受賄賂、逛歌舞廳，洗桑拿。董明珠上任后就換掉了這個老總，為此還和董事長直接發(fā)生分歧，董事長認(rèn)為此人資歷深，經(jīng)驗豐富，不宜換掉。董明珠則認(rèn)為經(jīng)驗雖然重要，但不是唯一。對企業(yè)忠誠，講原則才是最重要的。此人和市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系匪淺，連市長都電話求情。但在原則面前，董明珠寸步不讓。
四、六親不認(rèn)
在格力空調(diào)銷售的旺季，空調(diào)經(jīng)銷商的訂單要等很長時間才能拿到貨。于是對方找到了董明珠的哥哥，讓他向已經(jīng)升為銷售部部長的妹妹拿現(xiàn)貨，并按照貨款的3%返點給他。董明珠哥哥認(rèn)為這就是一個電話就能解決的事情。但是董明珠嚴(yán)詞拒絕。并警告那個經(jīng)銷商，格力絕不會為任何一個經(jīng)銷商開后門，一視同仁，按規(guī)章辦事。為此哥哥頗有怨言，不能理解親妹妹竟然如此鐵面無私，本來也是舉手之勞的事情。
董明珠絕不會利用手中的權(quán)利為任何一個親戚在格力謀取職位。就算有足夠的能力勝任工作，董明珠也絕不會舉薦。她說，中國企業(yè)千千萬，為什么要來格力，還是因為我在格力，你才來的。如果今天我撕開了這個口子，以后下面人都會效仿我，以后公司都是裙帶關(guān)系，還如何開展工作呢。
在工作上如此，在教育孩子方面也是硬心腸。有一次開車路過兒子學(xué)校，剛好看到兒子放學(xué)在路邊等公交車。董明珠并沒有順車帶兒子回家，她要從小培養(yǎng)兒子獨立、艱苦奮斗的精神。結(jié)果兒子當(dāng)天比平時晚了2小時到家。他放棄了坐2元錢的公交車，寧愿多等一個小時，做1元錢的公交車回家，從而省下1元公交車費。
父母是孩子最好的榜樣，你希望孩子成為什么樣的人，你就去做一個什么樣的人。
生命不息，奮斗不止。人生只有努力過，奮斗過，以后回憶起來才會感覺人生是有價值的，才會無怨無悔。
