大家好，這里是笑薇讀書。今天繼續(xù)和大家共讀《故事課1：說故事的人最有影響力》，這是一本關(guān)于影響、說服與營(yíng)銷的實(shí)用指南。如果您渴望提升在工作和生活中的影響力，不妨跟我一起閱讀本書。
職場(chǎng)人，究竟要不要學(xué)會(huì)講故事？頂尖故事大師告訴你答案！
通過今天的閱讀，我主要帶領(lǐng)大家了解兩個(gè)問題：
1. 什么是"相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)"？
2. 怎樣才能源源不斷地講出好故事？
3. 如何用故事"救場(chǎng)"？
故事的力量，妙不可言，妙亦可言。
01
看電影的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)景與場(chǎng)景之間經(jīng)常會(huì)過渡或者說切換，這就是轉(zhuǎn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)場(chǎng)的巧妙與否影響著觀眾的觀影體驗(yàn)，好的轉(zhuǎn)場(chǎng)，鏡頭切換往往自然流暢，不會(huì)讓人覺得突兀。
轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧有很多，我們今天介紹其中的一種——相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)。也是我們?cè)谥v故事時(shí)會(huì)用到的一種故事工具。
那么，什么是"相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)"呢？舉個(gè)例子。
在《2001太空漫游》中，當(dāng)黑猩猩遭到其他族類攻擊時(shí)，其中一只黑猩猩振臂歡呼，把一只獸骨拋向了天空。此時(shí)，畫面變成慢動(dòng)作，只見獸骨向天際飛去，當(dāng)獸骨落下時(shí)，跳接的畫面是一艘在太空中航行的宇宙飛船。
從高高落下的獸骨，到航行在太空中的宇宙飛船。導(dǎo)演將這兩個(gè)外形都是細(xì)長(zhǎng)的相似物，有效地連接了起來，從遠(yuǎn)古時(shí)代瞬間切換到了現(xiàn)代。這就是相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)。它的作用在于，可以輔助以一種更巧妙的方式切換時(shí)空。
相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)還有一個(gè)作用：迅速推進(jìn)情節(jié)發(fā)展
再比如，電影《現(xiàn)代啟示錄》中，上尉威拉德接到了一個(gè)艱巨的任務(wù)，內(nèi)心焦急萬(wàn)分，無奈地望著頭上不停地轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)的老舊電風(fēng)扇，很快，畫面跳到了下一個(gè)畫面，直升機(jī)的螺旋槳轟隆隆地轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，上尉已經(jīng)穿好軍裝，坐在直升機(jī)里準(zhǔn)備執(zhí)行任務(wù)了。
通過轉(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)扇和螺旋槳兩個(gè)相似物，從而把兩場(chǎng)不相干的戲連接起來，迅速有效地推進(jìn)了情節(jié)。實(shí)際上，在現(xiàn)實(shí)生活中，從掛上電話到坐上直升機(jī)，中間肯定還有很多的準(zhǔn)備工作要做，但相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)卻可以直接省去一些瑣碎細(xì)節(jié)，但又不讓觀眾感到過于跳躍，無法理解。這就是利用相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)的兩個(gè)典型的案例。
所以，轉(zhuǎn)場(chǎng)其實(shí)是一種電影語(yǔ)言，但電影的本身是什么呢？故事。
幾乎所有的電影都是故事。只要它有情節(jié)。
所以，要想講好故事，我們可以巧妙地借助"相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)"這個(gè)工具。
02
在前面幾節(jié)，我給大家詳細(xì)講解了靶心人公式，利用靶心人公式或者它的拆解公式，努力人公式和意外人公式，我們可以講出不同的精彩故事，那么如果要講好一個(gè)故事，是不是只能用這三種公式套呢？當(dāng)然不是。
《故事課》的作者許榮哲認(rèn)為，如果我們能夠活用靶心人公式，將靶心人公式的7種元素打破時(shí)間順序，重新排列組合，就能得出7的階乘，也就是7x6x5x4x3x2x1= 5040種說故事的公式。也就是說，每一種組合我們都能說一個(gè)完整的故事。
先復(fù)習(xí)一下，靶心人公式=目標(biāo)－阻礙－努力－結(jié)果－意外－轉(zhuǎn)彎－結(jié)局。
既然是重新排列組合，那就不需要按照原來的順序講故事，比如說，我們可以從"意外"跳接到"努力"，也可以從"結(jié)果"跳接到"目標(biāo)"。
要完成這兩個(gè)故事，就需要我們巧用轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧，下面我們就用"相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)"來分別講兩個(gè)故事。
1.從"意外"跳接到"努力"，借助相似物——"蘋果"。
喬布斯離開蘋果之后，成立了自己的軟件公司，并收購(gòu)了皮克斯動(dòng)畫工作室?！讹w屋環(huán)游記》就是這個(gè)動(dòng)畫公司的作品，電影上映時(shí)，喬布斯也去影院看了電影，為了躲避記者，電影結(jié)束之前，喬布斯就出了影院，結(jié)果不巧卻偶遇了他最不想遇到的人——蘋果的高層。
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當(dāng)時(shí)蘋果經(jīng)營(yíng)陷入困境，再不挽救公司將面臨破產(chǎn)，此時(shí)蘋果高層管理人員有意請(qǐng)回喬布斯。
喬布斯在前面飛奔，蘋果高層在后面追，一不小心， 喬布斯撞到了蘋果攤，蘋果滾落一地，其中一只蘋果越滾越遠(yuǎn)……
突然，一只手接住了這顆蘋果，然后咬了一口，此人正是斯蒂夫·沃茲尼亞克。兩人在自家車庫(kù)成立了一家電腦公司，正發(fā)愁取什么名字，喬布斯冥思苦想，偶然看到了吃蘋果的斯蒂夫，靈感來了，"蘋果，就叫蘋果如何？"年僅21歲的喬布斯成立了蘋果公司。
借用蘋果這個(gè)元素，成功實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景之間的切換。
2.從"結(jié)果"跳接到"目標(biāo)"，相似物——電腦
1976年，喬布斯和沃茲尼亞克在自家車庫(kù)里，成功制造出了第一臺(tái)個(gè)人電腦，這臺(tái)電腦輕薄實(shí)用，兩個(gè)年輕人為自己的杰作興奮得幾乎快要跳起來，沃茲尼亞克激動(dòng)地找香檳慶祝，而喬布斯凝視著這臺(tái)寶貝，陷入了回憶。
在一次惠普工程師聚會(huì)上，因?yàn)猷従拥难?qǐng)，還在上高中的喬布斯得以參加了這次原本只屬于工程師的行業(yè)聚會(huì)。正是在聚會(huì)上，喬布斯第一次見到了電腦，他看著這個(gè)新奇的寶貝，羨慕不已，從此在心里種下了一顆種子：擁有一臺(tái)自己的電腦。
可是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的電腦大多數(shù)用于商業(yè)用途，而且價(jià)格很貴，喬布斯當(dāng)然買不起。當(dāng)時(shí)的他常常和同樣熱愛計(jì)算機(jī)的同學(xué)沃茲尼亞克討論，怎么才能擁有一臺(tái)電腦？后來他們了解到用芯片可以組裝電腦，于是他們?nèi)ヅf金山威斯康星產(chǎn)品展銷會(huì)上只用了很便宜的價(jià)格就買到了6502芯片，并成功組裝成功了第一臺(tái)電腦。
由此可見，雖然講故事有套路，但我們不能因此被套路所局限，而要利用套路不斷創(chuàng)新，打破故事元素重新排列組合，故事的精彩將會(huì)超乎想象。
03
作者還提出，故事的強(qiáng)大力量可以幫助我們扭轉(zhuǎn)工作和生活中的不利局面，反敗為勝。這究竟如何理解呢？
許榮哲在書中列舉了講述了他自己的一段親身經(jīng)歷。
有一次，許榮哲受邀到一家企業(yè)演講，這家企業(yè)管理非常嚴(yán)格，老板的時(shí)間觀念很強(qiáng)，對(duì)遲到的人容忍度很低。秘書提前叮囑許榮哲千萬(wàn)別遲到。
但那天偏偏就不湊巧，遇上了堵車，結(jié)果，原本三個(gè)小時(shí)的演講，許榮哲遲到了一個(gè)多小時(shí)，老板和秘書當(dāng)然很不高興了。許榮哲知道這時(shí)候道歉沒有什么用，于是他就努力思考怎么發(fā)揮自己的講故事天分反敗為勝。
在開始演講之前，他給大家講了一個(gè)個(gè)故事：
一位工程師接到某貴婦人電話，說是家里火車的噪音太大，讓他幫忙去家里看一看，工程師覺得奇怪，因?yàn)樽罱幕疖囌倦x她家也有十公里，按說不會(huì)有噪音。但貴婦堅(jiān)持要工程師去家里，工程師只能上門看一看情況。
到了家里之后，貴婦人說，每天晚上睡覺的時(shí)候，躺在床上都能聽到火車的響聲，并要求工程師躺床上聽，這時(shí)候，貴婦的丈夫回來了，看到這一切，他憤怒地問工程師，"你躺在我老婆床上干什么？"
工程師是個(gè)老實(shí)人，不會(huì)撒謊，就實(shí)事求是地告訴男人，"我躺在床上，只是為了等火車經(jīng)過……"
許榮哲講這個(gè)故事的目的就是為了告訴大家：再怎么不可思議的事情，其實(shí)都是有可能發(fā)生的。
緊接著，許榮哲告訴在場(chǎng)的觀眾：他今天之所以遲到，是因?yàn)樵诼飞媳煌庑侨私o綁架了。
有的觀眾聽了噗嗤一笑，有的觀眾聽得云里霧里，但又覺得無比新鮮。許榮哲繼續(xù)賣關(guān)子，要求觀眾們聽完演講后，才能告知外星人究竟對(duì)他說了什么，這個(gè)秘密與公司所有人包括老板都密切相關(guān)。
許榮哲不愧為故事大師，他的故事成功地引起了大家的的興趣，所有人都興致勃勃地聽他的演講。結(jié)束之后，作者準(zhǔn)備收拾東西離開時(shí)，老板大聲叫住了他，"許老師，先別走，你還沒說外星人到底對(duì)你說了什么？"
原來，老板一直對(duì)這個(gè)秘密很好奇，許榮哲就跟老板坦白，"外星人對(duì)我說啊，遲到了就必須道歉，對(duì)不起，我遲到了。外星人還說啊，遲到就必須付出代價(jià)，所以我們今天的演講，不收費(fèi)。"
奇怪的是，當(dāng)他跟老板說完這些，走出演講廳時(shí)，老板的秘書追了出來，并告知作者，老板愿意跟他繼續(xù)合作，希望能繼續(xù)預(yù)約三次演講，并直接把三次的演講費(fèi)用提前給了他。
原本，許榮哲很可能因?yàn)樽约哼t到而給對(duì)方留下一個(gè)很壞的印象，但他巧妙地講了一個(gè)故事，成功扭轉(zhuǎn)了結(jié)局，也讓他的職場(chǎng)之路越走越順。這就是故事的力量。
通過這個(gè)故事，我們可以得出，反敗為勝，扭轉(zhuǎn)結(jié)局只需三個(gè)步驟：
第一步：說故事。引起對(duì)方的興趣，并盡量表明故事本身與對(duì)方利益密切相關(guān)；
第二步：偷換概念。告訴對(duì)方，再怎么不可思議的事情也有可能發(fā)生；
第三步：說出真正的話。利用不可思議的事情傳達(dá)出想說的話。
所以，人與人之間，最短的距離是故事。
會(huì)說故事，才能改變你的人生故事。
好了，今天的內(nèi)容就是這些，我將繼續(xù)為大家解讀這本書的精彩內(nèi)容。如果喜歡我的文章，請(qǐng)關(guān)注"笑薇讀書"或分享給您的朋友。
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