閱讀書(shū)籍：《一個(gè)廣告人的自白》序

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閱讀中越到的問(wèn)題：有一些話語(yǔ)不太容易理解

閱讀收獲：

一：作者簡(jiǎn)介

大衛(wèi).奧格威1911年出生在英國(guó)，被譽(yù)為舉世聞名的廣告教父。他當(dāng)過(guò)廚師，做過(guò)推銷員，外交官。1949年創(chuàng)建奧美廣告公司，在沒(méi)有背景沒(méi)有資金沒(méi)有客戶的情況下，憑借他對(duì)廣告的深入理解與敏銳的洞察力，10年光景，奧美廣告公司成為全球最大的廣告代理商之一。并寫出了這本《一個(gè)廣告人的自白》，廣告教皇的經(jīng)典著作。

二：廣告界的主要問(wèn)題

序言部分，作者也提出了制造商做廣告所存在的問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是，一向是廣告業(yè)中流砥柱的包裝貨物類產(chǎn)品的制造商，現(xiàn)在花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌。任何一個(gè)傻瓜蛋都可以搞削價(jià)，但是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌需要頭腦和堅(jiān)忍不拔。

第二個(gè)問(wèn)題是，廣告公司特別是英國(guó)、法國(guó)和美國(guó)的，今天受到把廣告看成是一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的人的騷擾。他們一生里什么也沒(méi)有賣出去；他們的野心是獲得戛納廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)；他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬(wàn)來(lái)讓他們展示他們的獨(dú)創(chuàng)性；他們對(duì)他們宣傳的產(chǎn)品不感興趣，還認(rèn)為消費(fèi)者也不，所以，他們幾乎一點(diǎn)兒不提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

第三個(gè)問(wèn)題是，夸大狂的出現(xiàn)?？浯罂駛兊念^腦結(jié)構(gòu)更傾向于財(cái)經(jīng)，而不是創(chuàng)造。讓他們的客戶驚愕的是，他們用買下其他廣告公司的方式來(lái)建立他們的帝國(guó)。

第四個(gè)問(wèn)題是，廣告公司依然在浪費(fèi)他們客戶的錢來(lái)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。

閱讀心得：目前有許多這樣的例子，銷量不佳用打折的方式吸引客戶，想用價(jià)格戰(zhàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，或許在短時(shí)間內(nèi)會(huì)催成交易，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看打折并不是最好的方式，也很難在樹(shù)立品牌形象。奧格威說(shuō)：“廣告是用來(lái)銷售產(chǎn)品的”。

明天的目標(biāo)：閱讀本書(shū)第一章、第二章