概念：有效流量
有效流量，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。
用一個公式來進(jìn)一步理解有效流量：有效流量 = 目標(biāo)客戶 x 恰當(dāng)場景。目標(biāo)客戶，就是合適的人。恰當(dāng)場景，就是合適的時間和合適的地點(diǎn)。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。
有流量，說明你抓住了用戶的眼睛；有轉(zhuǎn)化率，才說明你抓住了用戶的心。
舉例：
1.?城市周邊的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么辦？周末出去住一晚的，通常是長居城市的小夫妻，想帶著孩子一起遠(yuǎn)離城市，親近自然。他們就是你的有效流量?？墒?，他們在哪里呢？我猜一定有人已經(jīng)把這群人聚在一起了。試著上微信搜索，“周末去哪兒”，看看有沒有叫這個名字的微信公眾號。真的有？那就對了。去聯(lián)系他們。他們的讀者，就是你的有效流量。
2.?登山社群內(nèi)資助很多戶外教練和登山向?qū)?。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向?qū)砗?，正在痛苦地往上爬，一抬頭，那個品牌的英姿，就高大地出現(xiàn)在你面前。實在是太精準(zhǔn)了。這位登山向?qū)鶐ьI(lǐng)的戶外愛好者，就是這個品牌的精準(zhǔn)用戶。他們用一件衣服，就收割了這些“有效流量”。
3. 像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等運(yùn)動品牌，會給參加馬拉松比賽的專業(yè)跑手準(zhǔn)備裝備，并且按名次進(jìn)行獎勵?！芭苁盅b備”就是為這些品牌收割者運(yùn)動人士的“有效流量”。
延伸概念：
1. 社群經(jīng)濟(jì)
社群，就是因為某個共同點(diǎn)而聚在一起的人群。從我們今天說到的銷售公式，“銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價”的角度來看，因為這個共同點(diǎn)，社群，就是自帶高轉(zhuǎn)化率的流量。
社群經(jīng)濟(jì)，是基于這個共同點(diǎn)，構(gòu)建一個高頻交互的人群，然后向這個人群銷售高度吻合這個共同點(diǎn)的商品，以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化率的一種渠道模式。
運(yùn)用：背后的商業(yè)邏輯
我們知道，“銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價”。
潛在客戶通過某種渠道進(jìn)入你的銷售漏斗，比如進(jìn)了你的門店，訪問了你的網(wǎng)站，在微信里向客服咨詢，就是“流量”。
這個潛在客戶可能會下單，也可能不會。有多少潛在客戶，最后下單，就是“轉(zhuǎn)化率”。你的商品，和客戶需求的匹配度，很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率。
下了單，會買多少東西呢？買完襯衫，有沒有搭配一條領(lǐng)帶？買了領(lǐng)帶，有沒有配套一個袖扣？每一個客戶，每一訂單，消費(fèi)的價格，叫做“客單價”。
社群經(jīng)濟(jì)，為何讓蟲媽鄰里團(tuán)能成為贏利的1%？不是因為它比天貓有更大的流量，而是因為，它賣的高品質(zhì)生鮮水果，非常契合這個社群的共同點(diǎn)：追求安全、美味食品的鄰居。所以在銷售公式中，蟲媽鄰里團(tuán)極大提高了轉(zhuǎn)化率。
同樣的道理，這也是為什么羅輯思維能賣書。因為羅胖賣的書，契合了這個社群的共同點(diǎn)：求知好學(xué)的網(wǎng)友。你試試讓羅輯思維賣水果，讓蟲媽鄰里團(tuán)賣書，效果可能都會大打折扣。
小結(jié)：如何尋找社群經(jīng)濟(jì)呢？
想要開始社群經(jīng)濟(jì)：
第一，找到一個共同點(diǎn)；
第二，用一個載體，比如微信群、公眾號、網(wǎng)絡(luò)論壇，聚集符合這個共同點(diǎn)的人群；
第三，給這個人群提供最符合他們的共同點(diǎn)的商品。
思考題：
有一次我看新聞，說一些未婚的漂亮女孩子，喜歡買頭等艙出行，就是為了能在飛機(jī)上認(rèn)識高凈值人群。你覺得，這是她們的“有效流量”嗎？為什么？
答：
不算是有效流量。
① 航班時間周期短，“消費(fèi)者”對“產(chǎn)品”的了解甚少，轉(zhuǎn)化率極低；
②頭等艙那些高凈值人群并不是都是志同道合的人，很可能沒有共同點(diǎn)或者是“這些未婚漂亮的女孩子”沒有賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率就低；
③ 在頭等艙的人內(nèi)能溝通的條件：鄰座，很有可能是女孩子，很有可能是已婚男士等情況，轉(zhuǎn)化率又大大降低。
④ 未婚漂亮的女孩子與高凈值人群相比。我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評估；我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨(dú)評估；敵弱我也弱，聯(lián)合評估。
換個角度來說：用《獵場》里面的一個場景：鄭秋冬上的MBR課程里面就有釣金龜婿的漂亮單身的女性。這個“恰當(dāng)?shù)膱鼍啊备阌谖澳繕?biāo)客戶”
