取經(jīng)行動718/1001（17.9.12）
【知識介紹】
“最令人鼓舞的事實，莫過于人類確實能主動努力以提升生命價值。”
作者建議讀這本書要試著跳出自己的框框，把意識轉移到屋子的某個角落，然后用心客觀的審視自己，你能站在旁觀者的角度來觀察自己嗎？你能描述現(xiàn)在的心情嗎？你現(xiàn)在的精神狀態(tài)如何？再想一想你的頭腦是怎樣工作的，它反應靈敏嗎？
只有人類有思考自己思維的能力。動物沒有！
社會地圖的三種決定論：
基因決定論——認為人的本性是祖先遺傳下來的。
心理決定論——強調(diào)一個人的本性是有父母的言行決定的。
環(huán)境決定論——主張環(huán)境決定人的本性。
人有選擇的自由清晰反映了人類的本性。包括的自由包括——自我意識、想象力、良知、獨立意志。
那么積極主動的含義不僅是指行事的態(tài)度，還意味著人一定要對自己的人生負責。個人行為取決于自身的抉擇，而不是外在環(huán)境，人類應該有營造有利的外在環(huán)境的積極性和責任感。
【案例呈現(xiàn)】
我們經(jīng)常說，工作要積極主動，到底怎樣才算是積極主動呢？
積極主動的人理智勝于沖動，他們能夠慎重思考，選定價值觀并將其作為自己行為的內(nèi)在動力；而消極被動的人則截然相反，他們感情用事，易受環(huán)境或條件作用的驅使。
咱們來做個對比，看案例
1.提升門店執(zhí)行
消極被動：
? ? ? ? 1-4月公司賣場和超市的執(zhí)行分數(shù)不好；
? ? ? ? 我負責的一線城市分數(shù)很好，由于二線城市銷售部沒做好，拉低公司整體分數(shù)；
? ? ? 二線城市不歸我管，我就無能為力啦。
積極主動：
? ? ? ? 1-4月公司賣場和超市的執(zhí)行分數(shù)不好；
? ? ? ? 雖然我負責的一線城市分數(shù)很好，二線城市銷售部沒做好，影響了公司的整體分數(shù)；
? ? ? 我愿意分享方法和資源幫助他們改善，提升公司指標！
2.客戶促銷方案
消極被動：
? ? ? ? ? 客戶找要促銷方案已經(jīng)三個星期了；
? ? ? ? ? 可市場部說還要等一下全國的方案，
? ? ? ? ? 沒辦法?。?/p>
積極主動：
? ? ? ? ? 客戶找我要促銷方案，
? ? ? ? ? 市場部說她還沒 拿到全國的方案，
? ? ? ? ? 我跟市場部一起做一個方案，盡快給到客戶！
3.提升訂單滿足率
消極被動：
? ? ? ? 訂單滿足率只有62%，總經(jīng)理讓我項目組長，牽頭5個部門提升這個指標。
? ? ? ? 我跟這些部門都是平級，甚至比我級別高，不可控的東西太多。
? ? ? ? 還讓我承諾目標90%，我做達不到啊。
積極主動：
? ? ? ? 訂單滿足率只有62%，總經(jīng)理讓我項目組長，牽頭5個部門提升這個指標。
? ? ? ? 我相信在總經(jīng)理的支持下，我們?nèi)翰呷毫?，利用專業(yè)方法和工具，
? ? ? ? 努力達成訂單滿足率90%的目標。
【拓展思考】
“消極被動”是在縮小你的影響圈，“積極主動”的本質(zhì)是擴大你的影響圈。
積極主動，是一個人從依賴期走向獨立期，最重要、最基礎的一個習慣，不要把責任推給命運、基因、環(huán)境、老板、同事......
要養(yǎng)成“積極主動”的習慣，最重要的是行動！ 請你定一個計劃，如何用積極的語言替代消極的語言；用什么方法不斷擴大自己影響圈。
有這么一個故事：
”著名職業(yè)經(jīng)理人衛(wèi)哲剛進入職場時，曾有一段佳話。1992年，當衛(wèi)哲還在上海外國語大學就讀的時候，他曾到萬國證券勤工儉學。他翻譯的一份年報得到了萬國總裁管金生的肯定，管金生表示一定要見見這個年輕人。就是這次見面，讓衛(wèi)哲成為了“中國證券之父”管金生的秘書。
與一般秘書不同的是，衛(wèi)哲工作時非常主動積極，想老板之所想，急老板之所急。剛開始管金生只是讓衛(wèi)哲翻譯年報，剪剪報紙，這些事情對于一般人來說是小事，但是衛(wèi)哲卻把它當成大事，做足了工夫。衛(wèi)哲十分留心在那么多的剪報中哪些是老板看過的，然后進行引導。這些事情，老板沒有要求他這么做。到后來，管金生不看剪報中午就吃不下飯。
作為秘書，衛(wèi)哲要做給老板端茶倒水這樣的小事，他也琢磨出很多技巧。比如開會時，什么時候去倒茶水，才不會打斷老板講話的激情；什么時候光倒水不加茶葉，什么時候該帶著茶葉進去；老板有抽煙的習慣，什么時候打火機里的油沒了該換個打火機，衛(wèi)哲都把握得很有分寸。
經(jīng)過一段時間的觀察，管金生認識到，如果再讓衛(wèi)哲做復印、倒水、剪報等事情，就是屈才。于是，24歲的衛(wèi)哲出任上海萬國證券公司資產(chǎn)管理總部的副總經(jīng)理，成為當時國內(nèi)證券界最年輕的副總。“
千萬不要認為只要準時上下班、不遲到、不早退就是盡職盡責了，就可以心安理得地去領工資了。工作需要的是一種自動自發(fā)的精神，自動自發(fā)工作的員工，將獲得工作所給予的更多的獎賞。
聞名世界的美國鋼鐵大王卡耐基說：“有兩種人注定一事無成，一種是除非別人要他去做，否則絕不會主動做事的人；另外一種人則是即使別人要他做，他也做不好事情的人。那些不需要別人催促，就會主動去做應該做的事，而且不會半途而廢的人必定成功，這種人懂得要求自己多努力一點多付出一點，而且比別人預期的還要多?！?br>
然而，現(xiàn)實生活中，又有多少人在自己的工作崗位上積極進取呢？坦率地說，現(xiàn)在許多年輕人，大多數(shù)情況下是茫然的。其實，“工作”是一個包含諸如智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。沒有人會告訴你需要做的事，這都要靠你主動思考。在自動自發(fā)工作的背后，需要你付出比別人多得多的智慧、熱情、責任。當你清楚地了解了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和你的工作職責，你就能預知該做些什么，然后馬上行動，不需要老板吩咐。
當你明白這樣的道理以后，請主動去做你要做的事情吧！不要等你的老板和上司來安排你的工作，自己的生命自己做主，當你全力以赴地做好你的工作的時候，你將得到最高的回報。
