?????? 從目標(biāo)上講，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)所要實(shí)現(xiàn)的是達(dá)成更多的交易。想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就要降低交易成本。理解交易成本，要從整個(gè)價(jià)值傳遞的鏈條去理解。價(jià)值創(chuàng)造+價(jià)值傳遞，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的比較完整的思考框架。

?價(jià)值創(chuàng)造：買方立場(chǎng)，解決的是“用戶能得到什么”。它有兩個(gè)方向，一是解決了什么問(wèn)題，二是創(chuàng)造了什么體驗(yàn)。

? ? ?? 價(jià)值傳遞：賣方立場(chǎng)，提升價(jià)值傳遞效率，降低交易成本。

?????? 價(jià)值創(chuàng)造是 1，價(jià)值傳遞是后面的 0，價(jià)值創(chuàng)造越充分，價(jià)值傳遞越容易。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先要思考的是自己創(chuàng)造了什么獨(dú)特的價(jià)值，而不是如何找便宜的渠道或者流量。價(jià)值創(chuàng)造是難而正確的事，它是長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯。渠道或者流量能力很重要，但只有在價(jià)值創(chuàng)造的前提下才能發(fā)揮更大的作用。