第一個(gè)方法：一次動(dòng)人，你要怎么加快效率約到對(duì)方，讓客戶(hù)見(jiàn)你。我們?cè)谘s別人的時(shí)候是有有效方法的，和大家分享一下。有必要了解一些技巧和策略。我們打電話(huà)邀約的時(shí)候，我需要在僅有的三十秒說(shuō)的東西讓他感興趣。三十秒理論步驟：你和你的公司是什么情況 ，打電話(huà)目的，你的需求。竅門(mén)：利用他的好奇心，99元課程分享的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)拿程琪嘉老師的跨界整合作為分享?；?9元每天都可以聽(tīng)，利用別人的好奇心。第二用問(wèn)題吸引你的用戶(hù)，我不知道大家有沒(méi)有去好好聽(tīng)律師講課，我分享影響他加入的時(shí)候，我會(huì)分享：哥們你知道借條怎么打么，我在恒洋TV學(xué)到，借條一定要寫(xiě)上我借給張三五萬(wàn)元蓋城門(mén)樓字的，如果不還錢(qián)，我可以告訴他詐騙的。用這種方法打借條。一能得到好的保護(hù)二能增進(jìn)友誼關(guān)系。我非常喜歡韓丹胡嘉潔教官的分享，我通過(guò)他們的話(huà)感受到他們是發(fā)光的。因?yàn)槲铱吹搅怂母淖兒退麕Ыo別人的改變。我不是特別容易感動(dòng)的人，所以用問(wèn)題吸引身邊用戶(hù)。每一次每一個(gè)老師分享聽(tīng)。比如到遺囑的時(shí)候，看到了你的收獲他才會(huì)想去加入。第三點(diǎn)借助身邊人的改變影響他們，我今天特意開(kāi)車(chē)來(lái)到直播間分享，我之前在疫情期間分享是有壓力的。我自己的生意是賠錢(qián)的然后還要做公益分享。現(xiàn)在做分享是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在影響我。影響我我再去分享的時(shí)候我是帶著開(kāi)心的心情去分享。我分享的時(shí)候我是幸福的。第二點(diǎn)客戶(hù)會(huì)說(shuō)很忙，怎么辦？如何把客戶(hù)約到客戶(hù)？永遠(yuǎn)不要說(shuō)耽誤你 ，代替你這些詞不要用。說(shuō)借用一些時(shí)間！我分享后是要把你借用的時(shí)間還給你的。十分鐘原則 ，借用你十分鐘，五分鐘不是特備有誠(chéng)意，十五分鐘時(shí)間有太長(zhǎng)了。借用時(shí)間十分鐘是別人能接受的時(shí)間。約見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，要多強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。對(duì)于恒洋TV99元產(chǎn)品能為你做什么，能為你解決什么問(wèn)題，對(duì)你有什么用。思維的轉(zhuǎn)換，打破認(rèn)知的邊界。99元天天聽(tīng)，365天。我買(mǎi)完之后我有點(diǎn)慚愧，光程琪嘉老師的跨界，恒洋老師的認(rèn)知大于事實(shí)。你只需要話(huà) 99元你聽(tīng)這么多，你不覺(jué)得慚愧么。99元太值了。你說(shuō)慚愧他覺(jué)得你特別逗，他會(huì)聽(tīng)你把這事聊下去。不要想著改變別人，只能改變自己的語(yǔ)言方式。你如何一句話(huà)表達(dá)出恒洋TV帶給你的是什么，解決的是什么。第四點(diǎn)屢敗屢約。讓客戶(hù)覺(jué)得不好意思。七個(gè)不之后成功。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你說(shuō)7個(gè)不后才會(huì)被你認(rèn)為是無(wú)效客戶(hù)。兩到三個(gè)不的時(shí)候你需要反省自己，你的方法是對(duì)不對(duì)的。我13年回國(guó)，當(dāng)時(shí)父母想讓我去國(guó)企上班。我的性格我覺(jué)得我不適合。當(dāng)時(shí)我必須在有限時(shí)間內(nèi)證明我能夠養(yǎng)活我自己。打電話(huà)邀約合作方見(jiàn)面，我連客服都過(guò)不了那關(guān)，更別說(shuō)項(xiàng)目經(jīng)理。我如何打電話(huà)規(guī)避。當(dāng)你被逼到一定時(shí)候的時(shí)候，你的耐心堅(jiān)持是可以打動(dòng)別人的。那時(shí)候我想出一個(gè)想法，我做英國(guó)出國(guó)業(yè)務(wù)，其實(shí)這個(gè)客戶(hù)是不做英國(guó)出國(guó)的。我就找十個(gè)小伙伴咨詢(xún)這個(gè)公司 。只為了達(dá)成目的。你努力一個(gè)事情也許你就能收獲很多很多。真誠(chéng)就能絕地反擊，給他們制造需求第二個(gè)：一見(jiàn)鐘情 ，說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白，客戶(hù)走過(guò)來(lái)。我覺(jué)得開(kāi)場(chǎng)白非常重要的。比如我，很多教官跟我開(kāi)玩笑，以前多好好啊，其實(shí)我減肥是沒(méi)動(dòng)力的，我不知道減肥能給我?guī)?lái)什么，我覺(jué)得我胖了沒(méi)有影響我女性朋友還是影響我的收入。我會(huì)開(kāi)玩笑之所以見(jiàn)面是在乎顏值還是在乎靈魂。我要因?yàn)槟銖膶?shí)力主播變成顏值主播。強(qiáng)調(diào)自己的利益，你和你的用戶(hù)溝通的時(shí)候，他的左腦會(huì)一直問(wèn)跟我有什么關(guān)系，對(duì)我有什么好處？你這有什么特點(diǎn)？他腦子永遠(yuǎn)考慮著問(wèn)題。你要抓住這三個(gè)特點(diǎn)。比如我買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，保時(shí)捷發(fā)動(dòng)機(jī)，最大特點(diǎn)回頭率高。并線(xiàn)的時(shí)候別人都能讓著你。當(dāng)你好好賺錢(qián)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界都對(duì)你友好。當(dāng)你看到一個(gè)好車(chē)的時(shí)候肯定是碰見(jiàn)加塞的時(shí)候是讓著他，因?yàn)槟闩滤炆夏惆　５谌齻€(gè)：頭頭是道。展現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性，增強(qiáng)我們的信任度。技多不壓身。努力把自己變成一個(gè)通才雜家。我非常有體會(huì)。程琪嘉老師有非常多的金句。要么結(jié)拜要么結(jié)婚，我去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候我就老想跟任磕一個(gè)要么拜一個(gè)。不管跟任何人 ，我都要真誠(chéng)的，不忽悠不騙人。抱著誠(chéng)懇的態(tài)度去談合作，我發(fā)現(xiàn)非常的好。這也是分享的時(shí)候帶給我的幫助。但是其實(shí)每個(gè)老師講課的時(shí)候我都偷摸的學(xué)習(xí)。當(dāng)你想影響別人的時(shí)候，這么好的產(chǎn)品賣(mài)給別人的時(shí)候，每個(gè)老師的課都去好好聽(tīng)，你一定會(huì)成為通才的。一定都會(huì)用到生活當(dāng)中。我從恒洋老師那學(xué)會(huì)了認(rèn)知大于事實(shí)。這句話(huà)講了30分鐘，各種案例分享讓我真正的覺(jué)得談合作的時(shí)候認(rèn)知大于事實(shí)。并且杠桿我們要活成一百倍一千倍的杠桿。因?yàn)檫@兩點(diǎn)深深的改變了我。我在疫情期間做抖音工會(huì)的時(shí)候，找投資的時(shí)候，之所以能夠信任我給我投資，并不是因?yàn)槲伊私膺@個(gè)行業(yè)，但為什么愿意信任我，把一萬(wàn)多平米直播場(chǎng)地給我做，真的是認(rèn)知大于事實(shí)，之后分享給大家我怎么做的。你一定要去?？?！跨界整合，經(jīng)常跟我講上市公司老板怎么整合身邊資源。因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的。因?yàn)槲易寗e人投資的時(shí)候，用到了這些方法看到我的整合能力，別人才愿意投錢(qián)。魏琪老師講的社群，以前我不知道私域流量的，我后來(lái)直接用到培訓(xùn)業(yè)務(wù)出國(guó)業(yè)務(wù)。我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，想法不落地你就會(huì)焦慮。疫情期間我怎么變現(xiàn)呢，每?jī)蓚€(gè)星期我們一起海洋館野生動(dòng)物園玩，每個(gè)家長(zhǎng)付588，是有人全程用英文帶你玩海洋館的。這個(gè)時(shí)候大家就非常愿意去。關(guān)鍵是你能夠?qū)W完之后能夠馬上落地。第四個(gè)：傾聽(tīng)是金。沒(méi)有傾聽(tīng)力別想有業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售的80%是靠耳朵完成的。我是個(gè)收不了別人墨跡的人。我做的是移民，每人找我咨詢(xún)2000元一小時(shí)，我遇到說(shuō)話(huà)沒(méi)有終點(diǎn)沒(méi)有邏輯歲數(shù)比較大的人。當(dāng)我去 打斷的時(shí)候，不去傾聽(tīng)的時(shí)候，結(jié)果就非常不好。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)小業(yè)務(wù)員他有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)說(shuō)什么他都聽(tīng)，一直在聽(tīng)，一直在理解別人。最要緊的一點(diǎn)就是他非常的會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)是最重要的技能，是增加你們成交的催化劑。從他們的墨跡的語(yǔ)言聽(tīng)到他們的需求。雖然他們很絮叨但是一定要從他們的啰嗦里聽(tīng)到他們的需求點(diǎn)。與其高談闊論不如做個(gè)好的聽(tīng)眾。即使乏味也要認(rèn)真聽(tīng)，這也是一種尊重。你把他的需求點(diǎn)替他說(shuō)出來(lái)之后客戶(hù)不爽。你提前搶話(huà)說(shuō)出來(lái) ，這點(diǎn)大家一定要記住 。第五個(gè)：聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音。深思心里話(huà)，動(dòng)徹玄外音。怎么聽(tīng)，聽(tīng)什么？把傾聽(tīng)變成成交的奠基石。本來(lái)我是要在家直播的。恒洋老師說(shuō)家里直播不行，背景的原因。深思別人的心里話(huà)，那是什么原因呢，是因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候整張臉擋住了整個(gè)屏幕。上來(lái)就讓人感覺(jué)不高大上。銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的時(shí)候，要抓住打動(dòng)客戶(hù)的點(diǎn)，鑼鼓聽(tīng)聲，說(shuō)話(huà)聽(tīng)音。說(shuō)的時(shí)候看客戶(hù)反映 ，也許是語(yǔ)言行為，你再說(shuō)那個(gè)點(diǎn)的時(shí)候他是比較敏感？假如你跟你老公 ，你突然問(wèn)你老公你去哪了 ，跟你解釋溝通的時(shí)候眼睛是不是摸自己眼睛往右飄，十有八九是說(shuō)謊的。你說(shuō)什么話(huà)用戶(hù)什么行為肢體語(yǔ)言能判斷他的想法。情緒性字眼，3.8萬(wàn)代理是如何如何，是么，挺好的。你要分析他的潛意識(shí)深層次。比如是么。那基本上是你說(shuō)的事情超出了他的預(yù)知。是么不是他不感興趣是他感到疑惑。如果他說(shuō)這個(gè)還挺好的，你就要考慮了。到底是感不感興趣，有的時(shí)候說(shuō)還挺好的是他對(duì)這個(gè)事情并不感興趣。如果他說(shuō)哦哦哦，這說(shuō)明他對(duì)這個(gè)事情是認(rèn)可的，改變了對(duì)這個(gè)事情的看法。這個(gè)時(shí)候你要去加深。還有其他方式，通過(guò)故事通過(guò)正反論證，別人有什么樣的回答，我們要去好好分析這個(gè)事情。客戶(hù)有異議，其實(shí)有目的。從客戶(hù)的異議中分析他真實(shí)的目的。不要想著爭(zhēng)執(zhí)。有的為了砍價(jià)做鋪墊。比如我去見(jiàn)一個(gè)女生，她就跟我說(shuō)你怎么現(xiàn)在那么胖啊。別人的話(huà)可能會(huì)覺(jué)得不好意思。有的女生這么說(shuō)的時(shí)候可能是在試探你脾氣好不好。這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)高情商好脾氣的時(shí)候。比較法，平均法，拆散法，贊美法，比較法例子：我是胖但是我摸著舒服啊，我軟啊。平均法例子：99元 365天每個(gè)老師都要去直播講自己的東西。拆散法例子：拆分說(shuō)價(jià)格。贊美法例子：讓客戶(hù)為了面子不再計(jì)較價(jià)格。聽(tīng)風(fēng)斷語(yǔ)，察覺(jué)風(fēng)向標(biāo)，所有的拒絕語(yǔ)其實(shí)都蘊(yùn)藏了他們的真實(shí)需求和想法。別人對(duì)你的拒絕和不認(rèn)可都是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)樗阉南敕ㄐ枨笳f(shuō)出來(lái)了。就怕他不說(shuō)。有時(shí)候客戶(hù)會(huì)問(wèn)價(jià)格，拋問(wèn)題，這有可 就是成交的信號(hào)?？蛻?hù)問(wèn)價(jià)格就是最好的時(shí)機(jī)。很多時(shí)候都是在不斷的被拒絕你才能知道別人需求什么。