搶占客戶(hù)心智階梯的第一名，可以直接決定客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

1. 一個(gè)做微商的朋友，每天都在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，讓我覺(jué)得非常厭惡，最近兩個(gè)月，她除了發(fā)別的產(chǎn)品信息，有一個(gè)背心產(chǎn)品是天天都發(fā)的，雖然我一看到她發(fā)的朋友圈看都不看，就會(huì)馬上跳過(guò)，但是無(wú)意中也會(huì)瞄到一些內(nèi)容。前幾天朋友告訴我想買(mǎi)背心，我竟然第一個(gè)就想到了她的產(chǎn)品，我恍然驚覺(jué)，她的廣告竟然已經(jīng)不知不覺(jué)地占據(jù)了我的心。雖然他沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)，銷(xiāo)售主張清新，但是每天發(fā)，還是搶占了我的心智階梯第一名，這就是廣告的力量。

2. 以前我很少發(fā)說(shuō)說(shuō)和朋友圈，但是身邊的一個(gè)朋友告訴我，做保險(xiǎn)的朋友每天都會(huì)在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，她看了之后有些東西還是挺讓她心動(dòng)的，但是也不能只發(fā)產(chǎn)品信息，因?yàn)閯e人會(huì)很反感，要多發(fā)些別人可能會(huì)感興趣的東西，這明顯就是模糊銷(xiāo)售主張?。?/p>

3. 之前一直發(fā)周末短信祝福，現(xiàn)在初有成效，開(kāi)了一個(gè)單，還獲得了轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)，最令人印象深刻的是一個(gè)很久沒(méi)有聯(lián)系的朋友，我剛開(kāi)始給他發(fā)信息的時(shí)候，他是懷疑的馬上打電話(huà)確認(rèn)，后來(lái)每次我給他發(fā)，還會(huì)說(shuō)不快樂(lè)，不開(kāi)心，但是今天，他竟然跟我聊起了他的感情問(wèn)題，一切成交都是因?yàn)閻?ài)，相信他是感受到了我的關(guān)心才會(huì)信任我。

4. 人情做透四招里面，除了發(fā)短信，還有其他的3張，也要慢慢用起來(lái)了，相信組合拳用起來(lái)，威力會(huì)更加強(qiáng)大，但是現(xiàn)階段，可能馬上就會(huì)有收獲，我要做的就是把發(fā)短信這一個(gè)事情做到極致，并且把QQ空間和朋友圈利用起來(lái)，多發(fā)一些興趣的東西，比如養(yǎng)生，美食，教育……持續(xù)引起去別人的興趣，產(chǎn)品也不要所有的種類(lèi)一通就發(fā)上去，這樣沒(méi)有主次，只會(huì)讓人眼花繚亂，只需要單爆一到倆個(gè)產(chǎn)品就可以了。