在工作中，與很多生產(chǎn)企業(yè)的管理人員聊天時會發(fā)現(xiàn)一個普遍的問題， 很多客戶拿著自己的產(chǎn)品找到我們的時候，總是會說：你看我的產(chǎn)品質(zhì)量是如何的好、包裝如何如何好、市場環(huán)境不好，消費者不買賬等等。

可怕的是：大多數(shù)情況下，他們說得都對，產(chǎn)品是好產(chǎn)品、包裝是好包裝，但消費者就是不買單。

因為他們一直是采用“雞同鴨講”的營銷方式，其實不存在有好的產(chǎn)品，沒有好營銷的問題。因為營銷就包含了產(chǎn)品、 價格、渠道、推廣一系列問題，產(chǎn)品銷售不好一定是整個營銷系統(tǒng)出現(xiàn)了問題。

最常見的問題就是用B端的銷售方式服務(wù)C端的客戶、用低端的銷售渠道強(qiáng)推高端產(chǎn)品等等，要知道線上電商渠道的產(chǎn)品包裝和線下商超的包裝邏輯肯定是不一樣的。

就價格來說，產(chǎn)品一旦定價就確定了目標(biāo)消費者群體，那么包裝、渠道、推廣一定要統(tǒng)一起來，高端產(chǎn)品放到了村里的街邊超市，再好的營銷也是無用功。

與消費者溝通就像談戀愛，我們經(jīng)常在某音里看到表白失敗的視頻。企業(yè)遭受營銷挫折無非是在錯誤的時間、錯誤的地點、用錯誤的方式、向錯誤的消費者表錯了白。

面對這些問題的企業(yè)首先要做的應(yīng)該回到產(chǎn)品、企業(yè)本身上，找到自身的最好是差異化的稟賦和優(yōu)勢，根據(jù)這些對價格、 渠道和推廣策略進(jìn)行頂層設(shè)計，運用外部思維發(fā)現(xiàn)內(nèi)部營銷缺陷，哪怕是從設(shè)計一個合適的LOGO、 從包裝上的一個小的改進(jìn)開始，方向正確，營銷才能事半功倍。