對于一家新成立的創(chuàng)業(yè)公司來說，唯一重要的事是什么？
十年前，網(wǎng)景瀏覽器的發(fā)明人馬克·安德烈森（Marc Andreesen）開始在他的個人博客上寫下一系列文章，內(nèi)容涵蓋創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險投資、職業(yè)規(guī)劃等領(lǐng)域，可以說是針對在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域從業(yè)人員的最佳讀物。如果你不知道馬克·安德烈森是誰的話，可以讀一讀投資人梅晨斐這篇“我花了一個星期，就為了讀懂這個光頭，只因他能預(yù)知未來”。
你也許沒有聽說過Marc Andreesseen這個人，但他曾在1994年與James Clark共同項目Netscape，這個項目經(jīng)歷了輝煌、收購、解散，同時他所在的網(wǎng)景公司作為第一家嘗試?yán)萌f維網(wǎng)的公司在業(yè)界引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)革命。
如今，馬克·安德烈森的身份是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)A16Z的創(chuàng)始人。關(guān)于這個機(jī)構(gòu)，仍然可以看上面這篇文章的介紹：
你可能也沒有聽說過A16Z，但你應(yīng)該會聽過A16Z所投資的那些著名項目：Soylent、Oculus VR、Skype、Facebook、Twitter、Airbnb。每年，有超過3000家創(chuàng)業(yè)公司通過所謂中間人介紹來到A16Z，最終A16Z會投資其中的15家公司。而這15家當(dāng)中，又有至少10家最終會倒閉，3-4家會成功，有1家最終可能會成為估值超過10億美金的獨(dú)角獸公司。
當(dāng)年，馬克·安德烈森在自己的博客上寫下了許多非常實(shí)用的話題，給創(chuàng)業(yè)者提供了從初創(chuàng)到最終做大的全程建議。這些文章可謂字字珠璣，從標(biāo)題就可以看出來：
- 何不創(chuàng)業(yè)
- 當(dāng)風(fēng)險投資人說“不”的時候
- “可我根本不認(rèn)識任何風(fēng)險投資人！”
- 唯一重要的事
- 大公司的“白鯨”理論
- 融資多少算少？多少算多？
- 為何一家創(chuàng)業(yè)公司最初的創(chuàng)業(yè)計劃沒那么重要
- 招聘、管理、提拔和開除管理人員
- 如何聘用一位職業(yè)的CEO
馬克·安德烈森的建議是如此的重要，以致于當(dāng)有一天不知何故他關(guān)閉了博客的時候，有熱心讀者自發(fā)做了一個叫作“馬克·安德烈森文章存檔”的網(wǎng)站，繼續(xù)提供這些優(yōu)質(zhì)文章供人們閱讀。這個網(wǎng)站至今仍在：pmarchive.com。而A16Z也在自己的官方網(wǎng)站上推出了馬克·安德烈森這一系列文章的電子書。
我當(dāng)年也是馬克博客的忠實(shí)讀者，當(dāng)年，作者在“唯一重要的事”這一章中列舉了對于一家創(chuàng)業(yè)公司的三個要素：團(tuán)隊、產(chǎn)品、市場規(guī)模。那么，這三者中，哪一個最為重要呢？馬克·安德烈森給出的答案是——市場規(guī)模。
也許你不同意他的說法。我也不同意，當(dāng)時博客上沒有留言功能，作者鼓勵大家通過郵件交流。我按照作者博客上留的郵箱地址寫了一封郵件過去：
馬克您好，
我一直在閱讀您的博客并覺得它非常好。在您的“創(chuàng)業(yè)公司指南四：唯一重要的事”中，提出對于創(chuàng)業(yè)公司來說市場的規(guī)模最為重要。然而，我認(rèn)為市場對于每個人注意到它的人開放——無論早晚；對于產(chǎn)品來說，復(fù)制起來很容易；唯有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊可以稱作相對別的企業(yè)而言唯一的壁壘。我想這也是風(fēng)險投資人最關(guān)注的一點(diǎn)：你的壁壘是什么？
對此，作者很快作出了回復(fù)：
翻譯如下：
Miao你好，你提出了很好的一點(diǎn)，不過根據(jù)我的經(jīng)驗，這是一個能為它感到擔(dān)憂就已經(jīng)不錯了的“高質(zhì)量問題”：市場在爆發(fā)，你將產(chǎn)品銷售給很多人，隨之別人過來抄襲你。這要比另一種情形好得多：市場奄奄一息，沒人在意你的產(chǎn)品。那樣的話，即使你想擔(dān)憂別的事也不會有機(jī)會。
這個回復(fù)也給了我很大的啟發(fā)。做任何事，其實(shí)都是在解決問題。有一些問題屬于“高質(zhì)量問題”，比如說，一個產(chǎn)品如果獲得了大量的用戶，會最終讓服務(wù)器難以承受，這就是一個“高質(zhì)量問題”，如果產(chǎn)品做出來壓根沒有用戶使用，自然不必?fù)?dān)心服務(wù)器的容量問題，就要轉(zhuǎn)而為如何獲取新用戶這個“低質(zhì)量問題”發(fā)愁了。
當(dāng)高質(zhì)量問題真正浮現(xiàn)出來的時候，意味著你已經(jīng)取得了一定的成就。這樣的問題遲早會出現(xiàn)，不僅不必為之擔(dān)憂，反倒應(yīng)該做好準(zhǔn)備迎接它們的到來。
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