? ? 感謝遇見(jiàn)鄭老師，遇見(jiàn)各位同學(xué)，讓我深刻意識(shí)到是自己應(yīng)該養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣，之前一直都是在吸取知識(shí)，卻一直沒(méi)有總結(jié)自己，結(jié)果：一直停滯不前，一直就站在一個(gè)圈，跳來(lái)跳去，行動(dòng)沒(méi)變，思想陳舊。是鄭老師及各位同學(xué)給了一個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)能寫(xiě)給不安分愛(ài)折騰不認(rèn)輸?shù)奈遥瑢?xiě)給眼睛不留刺的我，寫(xiě)給希望生活和工作都能雙豐收的我，寫(xiě)給未來(lái)成為一位偉大的母親能包容和關(guān)愛(ài)我的家人、朋友、員工。

每次回想自己的不堪經(jīng)歷，來(lái)申訴自己的過(guò)去，個(gè)人心里：痛快的心情，不知道你們是否有？本人大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)，從找不到工作開(kāi)始為了生存下來(lái)，想最鍛煉人，最掙錢(qián)就是銷(xiāo)售，就開(kāi)啟了銷(xiāo)售人生旅行。先后換了2次工作，中間自己學(xué)習(xí)技術(shù)，最后還是做銷(xiāo)售，從討厭------反感-----懷疑-----相信----堅(jiān)信自己肯定成為銷(xiāo)售精英，可能想很遙遠(yuǎn)，可能就在明天，不過(guò)我不會(huì)管那么多，我只會(huì)做好當(dāng)下，每天完成自己的心中的目標(biāo)，每天做和思考：鄭老師提到銷(xiāo)售精英做得事情，過(guò)得生活。

認(rèn)識(shí)，反思:

第一：我對(duì)他人來(lái)說(shuō)有什么利用價(jià)值？肯定有價(jià)值，銷(xiāo)售記得大學(xué)講職業(yè)生涯的林老師提到：銷(xiāo)售就是變現(xiàn)直接收益的過(guò)程。在國(guó)家企業(yè)家庭中，有3類(lèi)人把握核心：a：技術(shù)的人；b：財(cái)務(wù)的人：c：銷(xiāo)售人。當(dāng)時(shí)，基于考慮自己其他2類(lèi)，都不容易上手，就從最容易上手開(kāi)始當(dāng)銷(xiāo)售小白。希望能為家庭和企業(yè)創(chuàng)收。

公司對(duì)我利用價(jià)值：一切以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，沒(méi)有業(yè)績(jī)就是耍流氓。

我對(duì)企業(yè)客戶的價(jià)值：一切以等價(jià)兌換為目的，能相互幫助，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

我對(duì)客戶個(gè)人的價(jià)值：一切以交心為上，能當(dāng)朋友為原則，實(shí)現(xiàn)資源共享。

我對(duì)自己活著的價(jià)值：突破自己現(xiàn)狀，能在平凡的歲月，活出不平凡的自己。

第二：喜歡拒絕打擊我的客戶，還是喜歡成交的客戶？ 肯定是都喜歡。因?yàn)樗鼈兌际悄愕倪M(jìn)步的催化劑，成交的客戶就是拉力，拒絕打擊我的客戶就是我的推了，一心都在幫助我前行。

第三：每次被我成交的客戶都對(duì)我非常認(rèn)可，甚至欽佩。當(dāng)幫助客戶能到到期望，并能超越期望，客戶是非常欽佩。目前，我沒(méi)充分達(dá)到這樣的水平，也在學(xué)習(xí)過(guò)程。

第四：我要告訴全世界，我是銷(xiāo)售精英。我相信在大家的監(jiān)督和指導(dǎo)下，自己經(jīng)過(guò)這段時(shí)間學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、提煉、反復(fù)的行動(dòng)改變，必定能成為銷(xiāo)售精英。

第五：不是心態(tài)改變才有所行動(dòng)，而是行動(dòng)改變才會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)。當(dāng)客戶沒(méi)交錢(qián)給你，你永遠(yuǎn)不知道你產(chǎn)品有多好，當(dāng)客戶還在猶豫時(shí)候，你不知道為什么并不做出行動(dòng)，你就會(huì)被拒絕。你就沒(méi)有價(jià)值，你就沒(méi)有成就感，你就應(yīng)該行動(dòng)去問(wèn)：客戶為什么拒絕？為什么沒(méi)有選擇我，我有什么地方做的不到位，懇請(qǐng)你指出，感謝！你就是我的貴人噢~謝謝！

改進(jìn)措施：

1：每天嚴(yán)格要求自己；2：改掉自己陋習(xí)：賴(lài)床、不喜歡收納、生活飲食、注意著裝。3：練習(xí)寫(xiě)作和說(shuō)話的藝術(shù)