我們身邊有超多免費(fèi)的東西給我們使用，比如說(shuō)QQ和微信，以前每個(gè)月發(fā)信息打電話花了不少錢，自從用上了QQ和微信，電話費(fèi)好少。說(shuō)實(shí)話挺感激馬化騰的，他讓我們省了不少錢，但話說(shuō)回來(lái)，馬化騰從我們身上也賺了不少錢，只不過(guò)是以間接的形式。
沒明白？建議你看看《免費(fèi)》這本書，看完你自然明白了。
現(xiàn)在開始講本書的重點(diǎn)內(nèi)容：
1、什么是免費(fèi)？
免費(fèi)歸根到底是“交叉補(bǔ)貼”，即讓錢在不同的產(chǎn)品之間，人與人之間，現(xiàn)在和未來(lái)之間，不與錢打交道的市場(chǎng)和金錢之間轉(zhuǎn)移。
“交叉補(bǔ)貼”體現(xiàn)了“天下沒有免費(fèi)的午餐”這句話的實(shí)質(zhì)，也就是說(shuō)你要吃一頓午餐，飯錢肯定是要某個(gè)人通過(guò)某種方式來(lái)償還，如果不是你付的，那么也是由某個(gè)和免費(fèi)吃這頓飯利益相關(guān)的人來(lái)買賬。
2、交叉補(bǔ)貼的三種不同的作用方式：
（1）用付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品。比如說(shuō)通過(guò)價(jià)格不菲的爆米花來(lái)補(bǔ)貼不賺錢的電影；
（2）用日后付費(fèi)補(bǔ)貼當(dāng)前免費(fèi)。比如說(shuō)免費(fèi)送手機(jī)但必須使用移動(dòng)通信商兩年以上的服務(wù)；
（3）付費(fèi)人群給不付費(fèi)人群提供補(bǔ)貼。比如說(shuō)俱樂(lè)部男士買門票而女士免費(fèi)；
3、在整個(gè)交叉補(bǔ)貼的世界里，免費(fèi)模式主要分為以下四大類：
（1）直接交叉補(bǔ)貼。即以上第一條，用付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品；
（2）三方市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)系統(tǒng)中，第三方付費(fèi)來(lái)參與前兩方之間的免費(fèi)商品交換。比如說(shuō)報(bào)紙免費(fèi)送給讀者，但報(bào)社收了商家的廣告費(fèi)，而讀者看了廣告后購(gòu)買商家的商品；
（3）免費(fèi)加收費(fèi)模式。比如說(shuō)可免費(fèi)使用印象筆記的普通版本，但得付費(fèi)才能使用高級(jí)版本；
（4）非貨幣市場(chǎng)。請(qǐng)見下條；
4、非貨幣市場(chǎng)包括什么？
（1）禮品經(jīng)濟(jì)。比如說(shuō)人們?cè)诰S基百科上分享知識(shí)，而不以收費(fèi)為目的；
（2）勞動(dòng)交換。比如說(shuō)每次你用谷歌網(wǎng)站來(lái)搜索時(shí)，你都在幫助谷歌公司提高精準(zhǔn)定位廣告的系統(tǒng)運(yùn)算法則；
（3）盜版。比如說(shuō)因?yàn)閿?shù)字化音樂(lè)的復(fù)制便捷和朋友間的分享，使得傳播音樂(lè)的成本幾乎變成了零；
5、你感覺免費(fèi)如何？
（1）如果某樣物品在過(guò)去需要花錢買，現(xiàn)在卻不用了，我們可能會(huì)聯(lián)想到是不是質(zhì)量下降了。但是，如果從來(lái)就不需要我們掏錢，我們就不會(huì)有這種感覺。
（2）免費(fèi)為什么會(huì)如此誘人？多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面。為什么？因?yàn)槿祟惐灸艿貞峙聯(lián)p失。我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有明顯的損失，但是假如我們要付費(fèi)，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，我們可能做出錯(cuò)誤決定，可能蒙受損失。
（3）不付出成本，就不會(huì)重視。對(duì)于不用付錢的東西，人們往往都不會(huì)太在意，因此在消費(fèi)時(shí)也不會(huì)太珍惜，想想公廁的環(huán)境你就明白了。
6、如何理解“充裕的信息想要變成免費(fèi)的，而稀缺的信息想要變得昂貴”？
一方面，信息想要變得昂貴，是因?yàn)樗軐氋F，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)得知恰當(dāng)?shù)男畔?，能夠改變你的人生。而另一方面，信息也想變得免費(fèi)，因?yàn)榘l(fā)布信息的成本一直在下降。
7、免費(fèi)的前沿陣地在中國(guó)，我們能從中學(xué)到什么呢？
（1）每年中國(guó)國(guó)內(nèi)都會(huì)舉行反盜版行動(dòng)，但這并不能阻止普通的中國(guó)音樂(lè)者通過(guò)各種途徑免費(fèi)獲得一切想聽的東西。新生代中國(guó)音樂(lè)人正在接受這一現(xiàn)實(shí)而不是主動(dòng)出擊反盜版。盜版是零成本市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式，它將這些音樂(lè)人的作品推銷給盡可能多的聽眾，這就最大限度地提升了他們的知名度，而且還可以指望它們把人氣轉(zhuǎn)化為鈔票。
（2）贗品經(jīng)濟(jì)。盜版產(chǎn)品不僅利用他人的設(shè)計(jì)作品賺錢，而且還成了這些設(shè)計(jì)作品的零成本品牌推廣形式。這就產(chǎn)生了混合效果：負(fù)面的“替換效應(yīng)”（盜版產(chǎn)品奪走了由正版開發(fā)的客戶需求）與積極的“刺激效應(yīng)”（盜版產(chǎn)品創(chuàng)造在別處能發(fā)揮作用的品牌知名度）相結(jié)合；
（3）盜版悖論。冒牌貨實(shí)際上對(duì)正品特別是時(shí)尚圈的正品有益這一觀點(diǎn)并無(wú)新意。這一觀點(diǎn)被稱為“盜版悖論”，悖論源自支撐時(shí)尚經(jīng)濟(jì)學(xué)的一種基本的兩難困境：消費(fèi)者不得不喜歡當(dāng)年的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且需要很快就對(duì)它們感到不滿意，這樣他們才會(huì)“移情別戀”到下一年的設(shè)計(jì)作品。解決方案是：將一種專有設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化為某一大眾商品廣泛復(fù)制。復(fù)制使得時(shí)尚很快就從其最初的追隨者延伸到社會(huì)大眾，迫使最初的追隨者尋找更新的時(shí)尚。
本書詳細(xì)介紹了為什么產(chǎn)品或服務(wù)可能免費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員了解用戶心理起到一定幫助，推薦閱讀！
行動(dòng)派安小暖：
赫本迷妹一枚！
愛好閱讀和寫作，偶爾理理財(cái)，拉拉小提琴，跑跑步，學(xué)學(xué)英語(yǔ)，生活就很美好。
2016年沒啥大愿望，寫100篇讀書筆記就好。
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