隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)分工逐步細(xì)化，每一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)操作背后都有不同的完善、專業(yè)而且龐大的細(xì)分分支組成。一個(gè)企業(yè)也是由不同的專業(yè)部門或者分支組成，分別負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域和板塊。每一個(gè)板塊做到盡善盡美都是需要巨大的資源支持以及專業(yè)性才有可能達(dá)成。因此企業(yè)也逐步分化為專注于產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，專注于財(cái)務(wù)的企業(yè)，專注與銷售的企業(yè)，專注于人力資源的企業(yè)，專注于市場(chǎng)策劃的企業(yè)等等。

在此，我們主要探討的是企業(yè)產(chǎn)銷兩個(gè)方面，產(chǎn)-即專注于企業(yè)品牌，致力于產(chǎn)品開發(fā)以滿足市場(chǎng)需求；銷-即專注與產(chǎn)品盡可能大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高品牌營(yíng)銷力，不斷穩(wěn)定和加大產(chǎn)品銷量。那么對(duì)于這兩個(gè)方面，不是一般的企業(yè)可以承受并且同時(shí)兼顧，因此就需要進(jìn)行資源的整合合作，以達(dá)到產(chǎn)銷結(jié)合，共同盈利的目的。

作為產(chǎn)品企業(yè)，很多企業(yè)是設(shè)有一定規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 但是要盡可能多的提高公司產(chǎn)品銷量，并且保持穩(wěn)定，同時(shí)盡可能快的加大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，則本身設(shè)有的直銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是無(wú)法滿足的。

本身營(yíng)銷直銷團(tuán)隊(duì)的受限性在于：

1. 直銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法保證銷量穩(wěn)定以及穩(wěn)定增長(zhǎng)

2. 直銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要全球影響力下，需要巨大的資金支持以及建構(gòu)

3. 直銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)資源，能力受限

4. 自身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專注于訂單的接入而忽略經(jīng)銷商或者客戶所在市場(chǎng)的探索，穩(wěn)定，以及擴(kuò)大，從而給與客戶的支持和持續(xù)開發(fā)市場(chǎng)的力度較小，造成經(jīng)銷商客戶的不穩(wěn)定，也就是經(jīng)常所說的客戶專注于比價(jià)，誰(shuí)家價(jià)格低，就用誰(shuí)家的。

因此以自身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷商銷售渠道公司才是最可取和最大化的必由之路。積極拓展經(jīng)銷商渠道，從而整合經(jīng)銷商資源，以達(dá)到增大企業(yè)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的占有率、品牌影響力。

穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道是產(chǎn)品企業(yè)的寶貴的延伸資產(chǎn)。經(jīng)銷商渠道越多，越穩(wěn)定，則企業(yè)的拓展、增長(zhǎng)、穩(wěn)定才能長(zhǎng)生不衰。

穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道為產(chǎn)品企業(yè)可以帶來(lái)：

1. 穩(wěn)定的銷售量增長(zhǎng)，產(chǎn)品生產(chǎn)的可規(guī)劃性

2. 即時(shí)的市場(chǎng)需求信息反饋，促進(jìn)產(chǎn)品迭代更新緊觸市場(chǎng)前沿，以滿足市場(chǎng)需求

3. 產(chǎn)品品牌在經(jīng)銷商所在區(qū)域的快速擴(kuò)張，宣導(dǎo)，提高品牌影響力

4.可行性的銷售計(jì)劃完成

5.產(chǎn)品企業(yè)穩(wěn)定的售后服務(wù)保證，沉淀企業(yè)產(chǎn)品信用度和保障力

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