在以「內(nèi)容為王」的吸睛時(shí)代，爭奪用戶有限的注意力最有效的方法依然是「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出」，依靠內(nèi)容進(jìn)行維系和滲透到用戶群體，在獲得老用戶的認(rèn)可的同時(shí)并挖掘潛在用戶，這就是所謂的內(nèi)容營銷。
一張圖概括內(nèi)容營銷所能帶來的作用：
1、勸誘轉(zhuǎn)化
這是很常規(guī)的轉(zhuǎn)化方式，比如你想在微信中給出一小段介紹，在讀到最精彩的地方突然來個(gè)「閱讀全文」，讓你不得不點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊后導(dǎo)向的是一個(gè)H5頁面，萬萬沒想到。
2、吸引流量
憑借高質(zhì)量的內(nèi)容，很容易被其他網(wǎng)站進(jìn)行抓取并轉(zhuǎn)載，如果在文中帶上項(xiàng)目活動(dòng)頁的鏈接，不僅能吸引用戶的關(guān)注，還能優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎的排名。
3、挖掘潛在用戶
上圖的行為學(xué)認(rèn)知模型AIDMA充分說明了一點(diǎn)，消費(fèi)者從接觸信息到最終購買，這整個(gè)過程都需要運(yùn)營人員進(jìn)行引導(dǎo)。那該怎么引導(dǎo)呢？根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)，人們對(duì)陌生的事物總是抱有觀望態(tài)度，而對(duì)于熟悉的事物則更能產(chǎn)生好感和依賴，內(nèi)容營銷正是通過不斷的內(nèi)容擴(kuò)撒，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象，如OPPO的電視宣傳語：「充電2分鐘，通話5小時(shí)」，再如早些年腦白金的「今年過節(jié)不收禮」，不斷的廣告轟炸改變你的認(rèn)知，當(dāng)你走進(jìn)手機(jī)大賣場，想找一部續(xù)航牛逼的手機(jī)，在茫然四顧后最終還是挑選了OPPO。
原創(chuàng)最重要
在互聯(lián)網(wǎng)上，每天都有成千上萬的內(nèi)容產(chǎn)出，它們或原創(chuàng)、或偽原創(chuàng)、或直接抄襲照搬到自己的平臺(tái)。實(shí)際上，對(duì)于早期的推廣來說，偽原創(chuàng)是最省時(shí)省力的方式，但并不能經(jīng)久不衰，原創(chuàng)才是創(chuàng)作的根本，一篇朋友圈爆紅的文章、一個(gè)感人肺腑的視頻或者一組千萬人瘋傳的圖片，這些都是可遇而不可求。
如何在對(duì)的時(shí)間將對(duì)的內(nèi)容推給對(duì)的人？
這里以互聯(lián)網(wǎng)最火的「熱點(diǎn)傳播」示例：
對(duì)的時(shí)間：
熱點(diǎn)傳播具有時(shí)效性，一般熱點(diǎn)過了24小時(shí)就失去了意義，運(yùn)營人員對(duì)熱點(diǎn)要很敏感，在一個(gè)熱點(diǎn)出來時(shí)必須做最精準(zhǔn)的判斷，并迅速給出傳播方案，呈現(xiàn)在用戶面前的執(zhí)行力最為關(guān)鍵，專題的內(nèi)容素材、有沒有必要開發(fā)H5頁面，都需要運(yùn)營人員來把控并推動(dòng)設(shè)計(jì)、媒介、開發(fā)等部門來共同完成一個(gè)地推。對(duì)的內(nèi)容：
如昨天傳出的「資本寒冬，百度將停止社招」，據(jù)觀察，這個(gè)消息最初由一封百度的內(nèi)部郵件引發(fā)，并在脈脈上瘋傳。那么根據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)我們可以做些什么？
首先，分析一下這個(gè)事件，百度不再社招，那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站來說是最容易做專題的，再者，除卻BAT，其他梯隊(duì)的企業(yè)也能借此向外拋出橄欖枝?！纲Y本寒冬是來了，但我們還可以溫暖你」這是某企業(yè)所發(fā)出招聘文案。對(duì)的人：
精分，找出目標(biāo)受眾這一點(diǎn)特別重要。內(nèi)容營銷并不是照搬網(wǎng)絡(luò)熱帖，用戶選擇點(diǎn)開是因?yàn)閷?duì)你的內(nèi)容抱有期望，能夠得到自己想看的東西。盲目跟風(fēng)，逮著什么發(fā)什么這種做法并不明智。比如你打理的是一個(gè)科技類頭條號(hào)，卻整天發(fā)些娛樂類內(nèi)容，最終只會(huì)導(dǎo)致訂閱用戶的流失。
對(duì)于內(nèi)容還需注意的：
1、標(biāo)題
一個(gè)好標(biāo)題就是內(nèi)容成功的一半，因此也有了「標(biāo)題黨」的存在，同一篇文章可以發(fā)散出很多個(gè)標(biāo)題，即使與內(nèi)容無關(guān)?？偨Y(jié)了一下去標(biāo)題的技巧，怎樣才能讓讀者對(duì)你的標(biāo)題感興趣，通常這也涉及到部分心理學(xué)，當(dāng)一個(gè)人話只說一半時(shí)，我們會(huì)很不耐煩，好奇心會(huì)驅(qū)使我們?nèi)チ私猓院玫臉?biāo)題并不是總結(jié)陳詞，而是話說一半并把疑問拋出。
2、文章長度
利于搜索引擎的索引，做過SEO的都知道，文章長度、格式甚至是圖片質(zhì)量都會(huì)影響整篇內(nèi)容的收錄情況，為保證閱讀的體驗(yàn)，文章不宜太長也不能過短，一般800-1000字為佳。
對(duì)于內(nèi)容，最后以傳播學(xué)大師麥克盧漢的一句話作為收尾——「媒介即訊息」。
