中學(xué)時(shí)我們學(xué)過，一個(gè)商品的價(jià)格應(yīng)該是由勞動(dòng)者付出的勞動(dòng)多少?zèng)Q定的。
看到褚老師在微博里提到，是價(jià)格決定成本，不是成本決定價(jià)格。
認(rèn)為價(jià)格由成本決定是一個(gè)非常低級的商業(yè)錯(cuò)誤。
比如你想開一個(gè)咖啡店，于是租了個(gè)不錯(cuò)的店面，雇了一個(gè)美女店員，買了一臺意大利咖啡機(jī)，進(jìn)了一批很好的咖啡豆外加進(jìn)口牛奶，加起來估算了一下每杯的成本，加上百分之十的利潤然后就開賣了。
這有什么不對嗎？
不是有什么不對，是完全是錯(cuò)了！你面臨的有兩種常見的結(jié)局，最可能的結(jié)局是，你發(fā)現(xiàn)你的咖啡根本沒人買，你想來想去不知道為什么，直到有一天你發(fā)現(xiàn)，就在離你兩條街的地方有另一家咖啡店，他家的價(jià)格只有你的一半，比你的成本還低。你堅(jiān)信總會有人識貨，苦撐了半年然后倒閉。
比較好的一種結(jié)局是，你開張后生意還行，過了半年附近又有人開了一家咖啡店，價(jià)格跟你一模一樣。兩年后，你發(fā)現(xiàn)隔壁咖啡店老板的車從比亞迪換成了特斯拉，更讓你傷心的是，你高薪雇來跟了你兩年的美女店員居然跟那個(gè)面目可憎的特斯拉跑了。
你到底錯(cuò)在哪兒了呢？
第一種結(jié)局是因?yàn)槟愕膬r(jià)格太高，根本不會有人買，第二種結(jié)局是你的成本相對于價(jià)格太高，沒賺到大錢。錯(cuò)誤都在于你定價(jià)的方式。
記住這句話：是價(jià)格決定成本，不是成本決定價(jià)格。
那個(gè)拐走美女的特斯拉做的是對的。他先考察了一下咖啡在你們那個(gè)地段的價(jià)格，然后找到在不明顯影響客戶體驗(yàn)的情況下的最低成本組合——比如說店員是一個(gè)低成本小帥哥男民工，比如說店面位置稍差但房租便宜很多。你的利潤是百分之十，考慮到你本來高成本定出的價(jià)格就不低，他的利潤很可能是百分之五十，也就是說，他賣出一杯等于你賣出五杯。
他跟你的定價(jià)方式是反的，你是先算了成本再推算了價(jià)格，而他是先定了價(jià)格，然后再看能不能找到把利潤最大化的成本。
