未晚方法論 | 第11篇
小米為什么每次推出新品都讓米粉們瘋狂？
大學(xué)生找工作怎么就這么難？
月嫂憑什么可以一個(gè)月賺兩三萬？
上述三個(gè)看似無關(guān)的現(xiàn)象其實(shí)可以用同一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)規(guī)律來解釋：需求與供給。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求與供給
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求，是指對(duì)某件商品有購(gòu)買欲望且有購(gòu)買能力。單有欲望或者能力都不能構(gòu)成需求。例如，我有擁有一輛法拉利California T的欲望，但我并不具備這個(gè)購(gòu)買能力，那這就不是一個(gè)需求。相反，我有購(gòu)買法拉利的能力，但我并不喜歡這一款車，我寧愿將錢花在保時(shí)捷911上，那這也不是一個(gè)需求。簡(jiǎn)單來說，有心有力才能構(gòu)成需求。
決定需求的因素有很多，它們對(duì)需求的影響都各不相同，例如：
1) 商品本身的價(jià)格：價(jià)格越高，需求量越小，反之亦然。
2) 該商品的替代品的價(jià)格：所謂替代品，就是指可以替代這個(gè)商品的商品，如咖啡就是紅茶的替代品。替代品價(jià)格越高，對(duì)該商品的需求量就越大。反之亦然。
3)?該商品的互補(bǔ)品的價(jià)格：所謂互補(bǔ)品，就是和該商品一起消費(fèi)的東西，例如牙膏和牙刷。互補(bǔ)品的價(jià)格越高，對(duì)該商品的需求量就越小。反之亦然。
4)?消費(fèi)者的偏好：如果你特別喜歡某個(gè)商品，即使價(jià)格提高，你可能仍會(huì)購(gòu)買原來的數(shù)量。
與需求相對(duì)應(yīng)的是供給，也就是生產(chǎn)者在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平上生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的一定數(shù)量的商品或勞務(wù)。和需求一樣，供給也涉及意愿和能力，必須有心有力才能構(gòu)成供給。影響供給的因素包括商品本身的價(jià)格、替代品的價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)以及原材料價(jià)格等。
需求與供給均衡
需求是價(jià)格和需求量的關(guān)系的函數(shù)，反映的是消費(fèi)者的行為。供給是價(jià)格和供給量的關(guān)系的函數(shù)，反映著生產(chǎn)者的行為。
當(dāng)價(jià)格過高時(shí)，供給量會(huì)超過需求量，出現(xiàn)過剩、積壓的現(xiàn)象。企業(yè)將選擇降價(jià)出貨，一方面使供給量下降，另一方面讓需求量增加，供求的差距因此會(huì)縮小。
同理，當(dāng)價(jià)格過低時(shí)，需求量會(huì)超過供給量，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，于是有人會(huì)愿意出更高的價(jià)格，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，供求差距也會(huì)縮小。
在價(jià)格調(diào)整的過程中，必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)供給量等于需求量，既不過剩也不短缺的價(jià)格，這就是『均衡價(jià)格』。
回到開頭提出的三個(gè)問題，現(xiàn)在我們可以用需求與供給來解釋了：
小米為什么每次推出新品都讓米粉們瘋狂？
小米每次推出新品時(shí)都使用了饑餓營(yíng)銷策略，即通過調(diào)整產(chǎn)量來控制供求關(guān)系，達(dá)到供不應(yīng)求、一物難求的局面，以打造產(chǎn)品形象。低供給v.s.高需求，造成了米粉們的瘋狂。
大學(xué)生找工作怎么就這么難？
2001年只有114萬的大學(xué)畢業(yè)生，到2016年這個(gè)數(shù)字變成了765萬。且2016年中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)后就進(jìn)入社會(huì)工作的學(xué)生大約也是750萬，總共1500萬的青年就業(yè)大軍供給，早就超出了市場(chǎng)對(duì)這個(gè)層次的人才需求。
月嫂憑什么可以一個(gè)月賺兩三萬？
最近幾年每年新生嬰兒數(shù)大概為1700萬左右，相比之下，受過正規(guī)培訓(xùn)且有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的月嫂能有多少？
既然需求和供給能如此清晰快捷地解釋我們身邊發(fā)生的各種現(xiàn)象，那對(duì)于我們的生活工作和成長(zhǎng)，需求和供給能給我們什么啟示呢？
需求和供給如何影響我們的生活
利用需求和供給的規(guī)律可以幫助我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到提升自己價(jià)值的正確路徑：
一人一司 -》選對(duì)市場(chǎng) -》定準(zhǔn)價(jià)值
一人一司
過去社會(huì)的主流價(jià)值觀喜歡強(qiáng)調(diào)每個(gè)人就是一顆螺絲釘，在企業(yè)和社會(huì)中默默發(fā)揮自己特有的功效。這是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)作為一種資源配置機(jī)制，將人才、物資和技術(shù)以一定方式組織和管理起來，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，降低社會(huì)整體的交易成本。人才螺絲釘理論自然就是配合這種組織和管理方式的最佳選擇。
但最近二十年科技和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展極大地改變了社會(huì)和資源的組織方式，傳統(tǒng)企業(yè)在成本和效率上的優(yōu)勢(shì)正在快速消失，取而代之的是扁平化、項(xiàng)目制、一人多崗、一崗多能等效率更高、靈活性更強(qiáng)、自主性更高的組織方式。要想在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，螺絲釘理論已然過時(shí)，取而代之的是一個(gè)全新觀念：把自己當(dāng)成一家公司來管理運(yùn)營(yíng)。這就是一人一司。
把自己當(dāng)成一家公司來運(yùn)營(yíng)，就是要以自己的經(jīng)驗(yàn)和能力向市場(chǎng)提供服務(wù)/產(chǎn)品，且必須具備運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)服務(wù)/產(chǎn)品所需的各種能力，包括但不限于溝通能力、營(yíng)銷能力、計(jì)劃能力、生產(chǎn)能力、執(zhí)行能力、管理能力、公關(guān)能力、創(chuàng)新能力等。（這個(gè)話題內(nèi)涵很豐富，之后有機(jī)會(huì)和大家細(xì)細(xì)分享，今天就先提出這個(gè)概念方便我們繼續(xù)討論需求和供給如何影響我們。）
選對(duì)市場(chǎng)
既然一個(gè)人就是一家公司，我們向社會(huì)提供自己的產(chǎn)品/服務(wù)，那這些產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值，亦即我們作為一家公司的價(jià)值，不是自己說了算，而是受市場(chǎng)供需的影響。需求大，供給少，價(jià)格自然走高；而需求小，供給多，就會(huì)掉價(jià)。
在這個(gè)規(guī)律的指導(dǎo)下，提升自己價(jià)值的方法一下變得一目了然：選擇一個(gè)需求大或者供給少的行業(yè)為其提供產(chǎn)品/服務(wù)，讓自己變得被市場(chǎng)、被別人需要。這就是選對(duì)市場(chǎng)。
說出來是再簡(jiǎn)單不過的道理，但真正明白且能夠踐行的人卻少之又少。
有的人活在別人的期望中，遵循父母的安排進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，但進(jìn)入之前根本沒有自己獨(dú)立的調(diào)查和思考，沒考慮自己的能力、行業(yè)的前景及兩者的匹配度，幾乎是兩眼一抹黑地踏入了一個(gè)未知市場(chǎng)。運(yùn)氣好的，能借行業(yè)發(fā)展的契機(jī)水漲船高實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升；運(yùn)氣差點(diǎn)的，可能用了數(shù)倍的努力也難以取得一個(gè)在快速發(fā)展的行業(yè)中稍加努力就能取得的成績(jī)。
有的人喜歡跟風(fēng)，看到哪行火就進(jìn)哪行，完全無視供需關(guān)系，往往盲目進(jìn)入一個(gè)供過于求的行業(yè)，運(yùn)氣好的，能獲得正常的職業(yè)發(fā)展；運(yùn)氣差點(diǎn)的，隨時(shí)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
還有的人只圖追隨內(nèi)心，做自己以為的心之所向之事，不管社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，更不理供需關(guān)系，最后很有可能變成不被需要的人。
個(gè)人能力固然重要，但天時(shí)地利人和----即選擇一個(gè)正確的市場(chǎng)卻越來越重要，很多時(shí)候能幫我們?cè)谔嵘齼r(jià)值這件事上達(dá)到事半功倍的效果。雷軍不是說過：站在風(fēng)口上豬也能飛起。選對(duì)了市場(chǎng)，臭皮匠也能做出諸葛亮的業(yè)績(jī)。
那如何選對(duì)行業(yè)？
一看規(guī)模，規(guī)模大的行業(yè)本身產(chǎn)品/服務(wù)的需求也會(huì)比較大，自然對(duì)人才的需求就比較大。即使是增長(zhǎng)速度偏緩，也有很多存量需求。
二看增長(zhǎng)率，行業(yè)增長(zhǎng)率是衡量行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)。增長(zhǎng)率高，且連續(xù)幾年增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的行業(yè)，往往發(fā)展前景比較好，值得在其中長(zhǎng)期發(fā)展。
三看資本流向，資本是最精明的，哪里市場(chǎng)大、有發(fā)展，資本總能最敏銳地洞察到，所以我們還可以參考資本的流向，幫助我們確定一個(gè)有前景的行業(yè)。
四看技術(shù)和政策。行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展和重大政策的頒布，都會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展造成重要影響，從而影響我們對(duì)行業(yè)的選擇。
定準(zhǔn)價(jià)值
選對(duì)了市場(chǎng)，我們就需要在選定的行業(yè)中規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向，也就是找準(zhǔn)自己的價(jià)值所在。這是一個(gè)更加微觀的需求與供給問題，同時(shí)也涉及到職業(yè)與自己興趣能力的匹配問題。
說它是更加微觀的需求與供給問題，是因?yàn)槲覀冃枰诖_定的行業(yè)中進(jìn)一步發(fā)掘人才供需關(guān)系。有三個(gè)問題可以幫助我們梳理思路：
1）此行業(yè)中最核心的人才是哪類人才？目前的供需情況怎樣？
行業(yè)不同，所需的核心人才各有不同。金融行業(yè)的核心人才是投資人才；自媒體行業(yè)的核心人才是內(nèi)容創(chuàng)造人才；電商行業(yè)的核心人才是運(yùn)營(yíng)人才。那你選定的行業(yè)的核心人才是哪類人才，目前的供需情況怎樣？
2）此行業(yè)中最緊缺的人才是哪類人才？
除了核心人才，根據(jù)供需定律能提升我們價(jià)值的還有緊缺人才。
3）核心人才和緊缺人才與自己的興趣和能力匹配度怎樣？
找到了核心人才和緊缺人才，接下來就是分析這些人才需要的核心能力是什么，是否與自己的能力和興趣相匹配，如果不能匹配，又如何去開發(fā)自己的能力，如何去培養(yǎng)興趣？
將需求和供給的概念與規(guī)律應(yīng)用到我們的工作生活和成長(zhǎng)中，會(huì)給我們一個(gè)看問題和解決問題的全新角度，達(dá)到事半功倍的效果?，F(xiàn)在就試試用需求和供給來分析分析你正在做的事能不能幫助自己提升價(jià)值吧。
【為時(shí)未晚】關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。開啟全新的人生旅程，It's never too late.
