我10月19日入職一家信貸中介公司，小白一個，聽說有錢賺就進來了。入職第一天背產(chǎn)品知識，第二天我就開始打電話找客戶，打完一個上午，手都麻了，嗓子也啞了，但是一個有意向的客戶也沒有。

? ? ? ?下午打電話的時候，我就注意客戶對我話術的反應，一面打一面想什么話是客戶喜歡聽的，還上網(wǎng)找了一些話術，簡單錘煉了一下。

? ? ? ?好的話術必須是第一時間就讓客戶知道我在說什么，對他有什么好處，引起他的興趣以后他才會繼續(xù)往下聽，我的話術是這樣的：“您好，我這邊做銀行3～100萬無抵押信用貸款，您有考慮短期或者長期貸款嗎？”

? ? ? ?當然我這個話術不是最好的，但是我有數(shù)量級做支撐，從上班到下班，一天200個電話絕對有，這樣到第三天的時候，每天都能積累1～2個意向客戶，有的是短期可能成交的，大部分需要長期跟進。

? ? ? ?那些未接電話和直接秒掛的客戶，我會記在另外一張紙上，每天打一遍，直到客戶明確表示不需要后，才把他的名字劃掉?？蛻糍Y料來之不易，一定不要輕易放棄。

? ? ? ?后來發(fā)現(xiàn)這是一個好習慣，因為我有一位意向客戶，就是從這張名單里打出來的。

? ? ? ?第一次打過去的時候沒人接，第二天繼續(xù)打，接電話的是一位老板娘，跟老公一起開一家建材門店，簡單了解了一下貸款利率和服務費。我馬上登記到本子上，周五發(fā)周末愉快，周一大早發(fā)周一開門紅短信。

? ? ? ?10月27號的時候建材門店老板加我微信，說想要貸款，馬上電話跟他約定見面時間，讓客戶把地址發(fā)給我，也算一個測試，既然肯發(fā)，意向就更強一些。

? ? ? ?28號早上我過去，發(fā)現(xiàn)店門口有人在和水泥修補路面，我一問，正是客戶楊哥，啥也別說了，撩袖子抓起鐵鏟就幫忙，忙活了半小時把活干完，這時老板娘買菜回來，正好一起聊?？蛻袅私饬速J款利息、月還款、服務費用等，我向客戶了解資金用途和經(jīng)營狀況。期間我給老板和他朋友發(fā)了一圈我特意帶來的外國香煙，聊了一下剛才修路的事情。老板猶豫了一會，最終還是把協(xié)議簽了，說他之前也看過別的信貸公司的產(chǎn)品，最終還是簽了我的，感覺我這人比較實在，他還沒見過第一次見面二話不說就幫忙干活的人。

? ? ? ?我這次開單破了公司最快成交紀錄，以前最快16天，我用了10天。不輕易放棄+真誠對待客戶，是我這次成交的關鍵。

? ? ? ?因為我是小白，其他開發(fā)客戶的渠道我還不熟悉，我就緊盯著打電話這一件事，數(shù)量級的打，擴大客戶群，多積累意向客戶，才有轉化的機會。沒有可觀的意向客戶基數(shù)，其余都是扯淡，這個過程靠的就是苦干，數(shù)量級的執(zhí)行，技巧反而在其次了。我想做電銷也是一樣的道理吧。

我的更多銷售實戰(zhàn)案例在裙：373-118-694，必填225，我把一切告訴你