企業(yè)如果固守過去曾行之有效的戰(zhàn)略，那么它必將敗于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

——威廉·科恩

? ? ? 黑夜茫茫，一艘船想要在大海上航行，在港口上必然有一座燈塔。而戰(zhàn)略，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，就是這樣一座指引方向的“燈塔”。

一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略

? ? ? 戰(zhàn)略這個(gè)詞最早是軍事上的概念，戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，而戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。

? ? ? 而企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。

當(dāng)一家公司實(shí)施的戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制或因成本太高而無(wú)法模仿時(shí)，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿其戰(zhàn)略的努力停止或失敗后，一個(gè)組織才能確信其戰(zhàn)略產(chǎn)生了一個(gè)或多個(gè)有用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? ? ? 此外，公司也必須了解，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是永恒的。這一點(diǎn)在萬(wàn)科身上得到了顯現(xiàn)。

二、萬(wàn)科的戰(zhàn)略歷程

10年前，萬(wàn)科和金田兩家公司的股票幾乎同時(shí)在深圳交易所上市，股票代碼分別是0002和0003。當(dāng)時(shí)，這兩家深圳的公司同樣是主營(yíng)房地產(chǎn)，同樣走的是貿(mào)易商社多元化戰(zhàn)略，同樣在上市頭兩年取得飛速發(fā)展，以至于需要多人把他們比作兄弟公司。

??????然而，到了新世紀(jì)，萬(wàn)科已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)房地產(chǎn)的一面旗幟，而金田繼1998、1999年兩年虧損之后，2000年繼續(xù)虧損，虧損額達(dá)60527萬(wàn)元。兩家企業(yè)呈現(xiàn)出極大的反差，與他們實(shí)施不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有直接的關(guān)系。

??????上市頭兩年，萬(wàn)科1993年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.84億元，稅后利潤(rùn)1.53億元，同比增長(zhǎng)64%和129%；金田也相差無(wú)幾。當(dāng)時(shí)中國(guó)不少行業(yè)都處于賣方市場(chǎng)的情況，大量企業(yè)都走多元化發(fā)展道路。萬(wàn)科1993從B股市場(chǎng)上籌集4.5億元，然后就跨地域，跨行業(yè)，遍及全國(guó)12個(gè)城市，涉足的行業(yè)主要有五大類：商貿(mào)、工業(yè)、地產(chǎn)、證券、文化。截止1994年底，萬(wàn)科集團(tuán)有子公司24家，涉及房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)管理，影視文化等若干行業(yè)。金田更是在1993年28個(gè)子公司的基礎(chǔ)上增加到1994年的33個(gè)子公司，橫跨房地產(chǎn)、紡織、汽車出租和酒店等行業(yè)。

但是1994年，兩家企業(yè)的戰(zhàn)略已出現(xiàn)分化跡象，由于199年底國(guó)家開始宏觀調(diào)控，實(shí)行緊縮銀根，控制信貨大規(guī)模等抑制經(jīng)濟(jì)過熱的政策。原來能輕易取得高利潤(rùn)的房地產(chǎn)業(yè)受到劇烈的沖擊。為了應(yīng)對(duì)這種情況，萬(wàn)科卻力主“本集團(tuán)從房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展城市居民住宅，對(duì)發(fā)展?jié)摿^小的工業(yè)項(xiàng)目將重組或轉(zhuǎn)讓，以集中資源”的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

??????基于此，萬(wàn)科按專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，開創(chuàng)了萬(wàn)科著名的“減法理論”，即對(duì)非核心企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，就是賣盤活存量。

? ? ? 事實(shí)上，萬(wàn)科的戰(zhàn)略性調(diào)整共包括三方面:

??????(1)從多元化經(jīng)營(yíng)向房地產(chǎn)集中。

? ? ? (2)從多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中。

??????(3)調(diào)整就是投放的資源由幾個(gè)城市向北京上海、深圳集中。也就是說，萬(wàn)科走的不僅是營(yíng)領(lǐng)域的專業(yè)化，也是地域?qū)I(yè)化戰(zhàn)略之路。

? ? ? 結(jié)果，萬(wàn)科的業(yè)績(jī)和主營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，到2000年，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)301237萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.46％。

???? ?隨市場(chǎng)環(huán)境變化的企業(yè)戰(zhàn)略才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。那么，你是如何看待萬(wàn)科的專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略的呢？