全書結構

今天特別幸運，講的是《影響力》，大二的時候曾經(jīng)想讀，發(fā)現(xiàn)那時的心力太弱，所以后來放棄了。今天聽完之后好欣喜，龍哥給我們講了很多商業(yè)套路，我嘛，也可以通過學習來破除一些套路，做出理性決策。

全書提出了一個問題：人的理性成分多一些還是非理性多一些？答案是后者。那么有哪些原則造成人的非理性呢？作者認為是互惠原則、社會認同、權威和稀缺性。

1.互惠原則

表現(xiàn)形式

套路：別人給的恩惠，會觸發(fā)我們內心的虧欠感，總有一天你會給予善意的回報。所以龍哥提供了以下法子：

這三個方法要實踐起來，嘿嘿

2.社會認同

意大利一家鼓掌公司的定價（笑死寶寶），作為社會認同感的引入

所謂羊群效應，以及內心的不安全感所觸發(fā)。

龍哥說：人多不會接近真理，只會滋生暴政。

書中講了一個例子，說某人被跟蹤刺殺，現(xiàn)場有38個人，為什么沒有人施以援手，一些機構的調查結果竟然是：

所以是互相推諉的心理嗎？亦或者是人的素質不夠

作者得出的結論和原因是醬紫的：

不一定，但總會覺得人多壞人會不敢下手，因為拿不定會不會被群起而攻之

龍哥認為雖然人多不一定得到幫助，但也別怪人心冷漠，你可以嘗試用以下方法提高被施救概率：

主動的人畢竟占少數(shù)，似乎大部分人都喜歡被安排任務，而不是自己找任務干

作者還得出了驚人的結論：

所以聽到王寶強離婚的人都蠢蠢欲動了嗎？

龍哥觀點：

拒絕有時真的很難

3.權威

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第一句：因為權威已經(jīng)不再是權威。權威有時很簡單，一套正裝、一套白大褂就夠了；

第二句：判斷誰更權威，從而聽誰的。

第三句：特別是自己迷茫、慌亂、焦慮的時候更是如此。

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龍哥：世界上所有獨立思考的人都不相信權威（我的獨立思考能力還太弱了）。so.

以貌取人是我偶爾會犯的錯誤。只能說努力給別人留下好印象，自己不要以貌取人，包容，透過外表看人心。

4.稀缺性

對失去某東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。

所以不要迷信打折、限購，可以采取這種方式達成自己的目的，比如旅行、湊單等；

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限購只是手段，自己的需要才要放在考慮的第一位。

努力培養(yǎng)自己的不可替代性。