2017年7月23日（連續(xù)第159天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫(xiě)概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料:學(xué)了那么多，怎么才能學(xué)以致用。學(xué)什么學(xué)多少，如何量化某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行試用常用，著眼未來(lái)，著手現(xiàn)在的使用。

關(guān)鍵詞：學(xué)以致用

提問(wèn)：

1學(xué)以致用的本質(zhì)是什么

2學(xué)以致用最大問(wèn)題是什么，難度是什么，如何拆分

3學(xué)以致用動(dòng)機(jī)是什么

4學(xué)以致用目的是什么

5學(xué)以致用原因是什么

6學(xué)以致用行動(dòng)計(jì)劃是什么

7學(xué)以致用行為是什么

8學(xué)以致用結(jié)果是什么

9學(xué)以致用預(yù)期結(jié)果是什么

10學(xué)以致用要用什么方法做

11學(xué)以致用要怎么做

12學(xué)以致用有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板

13學(xué)以致用為什么要這么做，開(kāi)展這項(xiàng)工作

14學(xué)以致用的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果

15學(xué)以致用這項(xiàng)工作的誰(shuí)參與，分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工

16學(xué)以致用這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃，用時(shí)如何評(píng)定

17學(xué)以致用這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么

18學(xué)以致用這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用，費(fèi)用如何控制

19學(xué)以致用每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

20學(xué)以致用用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

21學(xué)以致用如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問(wèn)，將大問(wèn)題分為小問(wèn)題，先易后難的解決問(wèn)題

22學(xué)以致用如何劃分：學(xué)習(xí)、體驗(yàn)感受、踐行

23學(xué)以致用的學(xué)=控制欲望寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的學(xué)

24學(xué)以致用的學(xué)=重復(fù)不知疲倦不斷提升的學(xué)

25學(xué)以致用的學(xué)=有不滿足的心態(tài)單爆深挖背后的故事

26學(xué)以致用的學(xué)=層層遞進(jìn)的有層次有段落的把握內(nèi)在關(guān)聯(lián)的學(xué)

27學(xué)以致用的學(xué)=提問(wèn)市調(diào)的學(xué)

28學(xué)以致用的學(xué)=戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行過(guò)程的學(xué)

29學(xué)以致用的學(xué)=拆分提取關(guān)鍵詞并進(jìn)行合并的學(xué)

30學(xué)以致用的學(xué)=舉一反三的學(xué)

31學(xué)以致用的學(xué)=不恥下問(wèn)的學(xué)

32學(xué)以致用的學(xué)=先有自己市調(diào)理解再進(jìn)行高手請(qǐng)教的學(xué)

33學(xué)以致用的學(xué)=艾維做事法量化的學(xué)

34學(xué)以致用的學(xué)=逼迫自己拒絕外在誘惑的學(xué)

35學(xué)以致用的學(xué)=跟競(jìng)品的學(xué)習(xí)借鑒改造

36學(xué)以致用的學(xué)=有方向的學(xué)并可落地的學(xué)

37學(xué)以致用的學(xué)=由淺入深的學(xué)膚淺到深刻的學(xué)籠統(tǒng)到具體的學(xué)

38學(xué)以致用的學(xué)=熟能生巧巧能生精的學(xué)

39學(xué)以致用的學(xué)=對(duì)所學(xué)經(jīng)常揣摩真正理解其含義方法注意事項(xiàng)

40學(xué)以致用的學(xué)=復(fù)述+重述自己理解的知識(shí)

41學(xué)以致用的學(xué)=思維導(dǎo)圖法+形象記憶

42學(xué)以致用的學(xué)=把知識(shí)點(diǎn)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性和弱關(guān)聯(lián)串聯(lián)起來(lái)

43學(xué)以致用的學(xué)=了解面再目標(biāo)細(xì)分單爆各個(gè)點(diǎn)再用出來(lái)

44學(xué)以致用的學(xué)=學(xué)當(dāng)前最需要的一兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)并數(shù)百遍的執(zhí)行

45學(xué)以致用的學(xué)=固化+強(qiáng)制+主動(dòng)干預(yù)+條件反射的學(xué)

46學(xué)以致用如何從單爆入手提出問(wèn)題，專注只解決一個(gè)到三個(gè)主要問(wèn)題

47學(xué)以致用如何激發(fā)自身長(zhǎng)處，固化+主動(dòng)干預(yù)的學(xué)

48學(xué)以致用如何保持不滿足的心態(tài)，少想未來(lái)，多干實(shí)事，每日聚焦，眼前工作

49學(xué)以致用如何用思維導(dǎo)圖和形象記憶+關(guān)鍵詞串聯(lián)記誦

50學(xué)以致用如何從自身短板入手提出問(wèn)題，避免拖沓，大膽運(yùn)用嘗試

51學(xué)以致用如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問(wèn)題，保持學(xué)習(xí)力，知識(shí)整理轉(zhuǎn)化能力的提升

52學(xué)以致用的用=學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)

53學(xué)以致用的用=學(xué)一點(diǎn)就拿來(lái)解決一點(diǎn)問(wèn)題并順藤摸瓜給出整體解決方案

54學(xué)以致用的用=所學(xué)所用服務(wù)好客戶簽約合作

55學(xué)以致用的用=真誠(chéng)先付出盡力的對(duì)待生活工作客戶朋友家人

56學(xué)以致用的用=工作即生活，沒(méi)有加班概念，創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工

57學(xué)以致用的用=及時(shí)復(fù)盤檢查每日量化任務(wù)和自我績(jī)效考核

58學(xué)以致用的用=及時(shí)反饋和市調(diào)給出解決方案

59學(xué)以致用的用=不了解一個(gè)問(wèn)題就調(diào)查問(wèn)題的現(xiàn)狀和過(guò)去歷史

60學(xué)以致用的用=知己知彼百戰(zhàn)不殆

61學(xué)以致用的用如何從文化包裝入手提出問(wèn)題，用故事來(lái)分析問(wèn)題的過(guò)去和未來(lái)

62學(xué)以致用的用如何從排除法入手提出問(wèn)題，通過(guò)數(shù)量級(jí)的篩選，找出當(dāng)前最重要的問(wèn)題，捉住兩條本質(zhì)找準(zhǔn)方向集中全部力量攻克，堅(jiān)決不往大海里撒鹽

63學(xué)以致用的用如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問(wèn)題，通過(guò)數(shù)量級(jí)的途徑來(lái)市調(diào)將一個(gè)問(wèn)題徹底了解透徹，并舉一反三以上進(jìn)行深度思考

64學(xué)以致用的學(xué)和用如何線上+線下借力

65學(xué)以致用的學(xué)和用如何進(jìn)行線上+線下的學(xué)習(xí)借鑒

66學(xué)以致用的學(xué)和用如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問(wèn)題

67學(xué)以致用的用如何根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好，針對(duì)不同類型的客戶組合不同的溝通方式方法

68學(xué)以致用的用如何從服務(wù)管理-售前-售中-售后進(jìn)行研究，滿足客戶的安全購(gòu)買心理訴求

69學(xué)以致用的用如何進(jìn)行增值服務(wù)，超預(yù)期的滿足客戶的心理需求

70學(xué)以致用的用如何提高或者降低客戶的準(zhǔn)入門檻，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和安全訴求

71學(xué)以致用的用如何進(jìn)行四招的具體大膽運(yùn)用，單爆每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，用對(duì)方舒服的方式呈現(xiàn)

72學(xué)以致用的用如何從利益驅(qū)動(dòng)公式進(jìn)行匹配，起碼進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

73學(xué)以致用的用如何從商業(yè)模式進(jìn)行講解，勾勒愿景和使用場(chǎng)景

74學(xué)以致用的用如何精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，挑選近期有需求的客戶進(jìn)行單爆，并供養(yǎng)好長(zhǎng)期中期客戶

75學(xué)以致用的用如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行劃分，公關(guān)費(fèi)用如何規(guī)劃

76學(xué)以致用的學(xué)如何從營(yíng)銷策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)，摸清客戶現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)作客戶的企劃部門了解競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

77學(xué)以致用的學(xué)如何從最大問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分

78學(xué)以致用的用如何從最大問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分

79學(xué)以致用的學(xué)和用如何從中找出十大問(wèn)題并逐一進(jìn)行破解

80學(xué)以致用=數(shù)量級(jí)的學(xué)+干

三：學(xué)以致用：看著火影感受最深的就是敬天愛(ài)人的具體呈現(xiàn)，不拋棄不放棄，每個(gè)人都很努力，為了自己，也為了同伴，更為了村子，大家都把自身的優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，用自身優(yōu)勢(shì)掩蓋自身劣勢(shì)，滿懷感恩的生活。

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！過(guò)渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標(biāo)：

1:案例 ? ?

2:抄寫(xiě)概念5遍

3:人情做透固化