導(dǎo)語
自從2007年“奶粉事件”之后，許多國內(nèi)消費者對于中國的食品和用品的衛(wèi)生安全產(chǎn)生了擔(dān)憂和懷疑，特別是嬰兒用品，化妝品，奢侈品，這些產(chǎn)品消費者更傾向從國外購買，于是就產(chǎn)生了跨境電商，所以就參照“用戶購買旅程法，對天貓國際進行簡單的競品分析。
正文:競品分析
競品：天貓國際
類別：直接競爭對手
行業(yè)：跨境進口電商
目標(biāo)用戶：90后，95后年輕女性消費者
七維度分析
增長率（Growth）：天貓國際于2014年正式上線，2016年天貓跨境O2O體驗中心正式開業(yè)運營，2017年第四季度天貓國際以27.6%的市場份額持續(xù)位居跨境進口零售電商市場第一，在2018年跨境交易高峰的雙11當(dāng)天，天貓國際的市場份額飆升至80%，2018年天貓雙11總交易額達2135億元。2019年，跨境電商迎來大爆發(fā)，為響應(yīng)國家大進口戰(zhàn)略，滿足不斷增長的用戶需求，天貓國際宣布將持續(xù)加大投入，在5年內(nèi)實現(xiàn)超過120個國家與地區(qū)的進口覆蓋，商品從4000個品類擴充到8000個品類以上。
規(guī)模（Size）:浙江天貓技術(shù)有限公司注冊資本為11400萬美元。從公司創(chuàng)辦至今，團隊人數(shù)約6000人。
財務(wù)情況（Financing）：只能找到阿里巴巴2018年財務(wù)報告，阿里巴巴公布2018財年全年業(yè)績；7.3萬名員工創(chuàng)造2502.66億元人民幣收入，人均產(chǎn)能340多萬。
燒錢率（Burn Rate）：按照阿里巴巴平均人員30K工資估算公司每月燒錢率約為180000000元左右
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用戶評價（Customer）：
- 定性：褒貶都存在，正面評價是物流很快，負(fù)面評價是沒辦法是真貨。
- 定量：正面關(guān)鍵詞：物流快 負(fù)面關(guān)鍵詞：假貨 不可靠
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市場營銷策略（Market Strategy）：
SEM：百度搜索全球購，第一個就是天貓國際的廣告
SEO：百度搜索【褪黑素】有天貓國際
愿景（Future）：將自己打造成為一個年輕人主流文化所認(rèn)同的一個品牌
結(jié)語
雖然天貓國際在跨境電商領(lǐng)域?qū)儆邶堫^，但市場并不是沒有"錢"途，可以專注某一個地域的跨境電商，比如日本，韓國，美國等。
本文系 半撇私塾 課程里程碑項目
