2017,3,31
先說(shuō)個(gè)貌似題外的話題：
你知道剩男剩女是如何剩下的嗎？
許多年后，他們都一樣，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)可能有過(guò)一次以上的機(jī)會(huì)（雖然不一定吧）?？僧?dāng)初他們?yōu)槭裁礇](méi)有出手選擇呢？你再跟他們聊聊，他們都一樣的，都認(rèn)為自己的要求并不高，不求最有錢最好看…… 他們是這樣想的：
長(zhǎng)相不能太丑吧？
個(gè)子不能太矮吧？
人不能太無(wú)趣吧？
收入不能太低吧？
學(xué)歷不能太差吧？
……
看起來(lái)，確實(shí)各個(gè)都是很一般般的要求，都沒(méi)要求最好，只要求1/3 以上，咋就找不著呢？這是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)應(yīng)用題，每個(gè)要求都只剩下1/3 的選擇，最終，只剩下差不多4‰ 的選擇—— 而事實(shí)上，每個(gè)人在適齡期間，能夠足夠深入了解的人數(shù)不超過(guò)150 人（包括同性），于是，得活上三輩子才有可能真的碰到。這還沒(méi)有算上另外一個(gè)因素：對(duì)方也在挑！
其實(shí)不光是尋找伴侶，只要我們有基本的概率常識(shí)，就能夠避免生活中大多數(shù)的煩惱，比如我們總愛(ài)犯的一個(gè)毛?。阂粠樵浮?/p>
這也是為什么我會(huì)在很早之前就提醒大家，概率論是我們必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)之一。
每個(gè)人都有這樣的時(shí)候。我提的要求也不高，為什就沒(méi)有人能夠滿足呢？每個(gè)條件單看起來(lái)確實(shí)不高，但是如果你按照概率去算一算就會(huì)苦笑一聲：原來(lái)不是我運(yùn)氣差，而是因?yàn)檫@就是真實(shí)的世界。
所以準(zhǔn)確的說(shuō)，他們?cè)谠O(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，就注定自己只能被剩下的命運(yùn)。
我們上周就說(shuō)過(guò)，生活中最可怕的就是“這個(gè)世界不是你想象的那樣”。
所以盡管不情愿，我們也不得不接受，然后客觀理性地去打磨我們的價(jià)值觀，讓選擇更為合理。
然后，那些沒(méi)剩下的人，好像在這方面也沒(méi)花多少心思，就直接沒(méi)有了另外一些人的煩惱—— 讓人感覺(jué)真是“不公平”！那些沒(méi)剩下的人如何想的呢？他們?cè)谶@方面其實(shí)都是差不多的，他們的思考模式大抵上是這樣的：
對(duì)方只要滿足最重要的一條就足夠了……
這就是價(jià)值觀決定命運(yùn)（或者說(shuō)輕一點(diǎn)：價(jià)值觀決定生活質(zhì)量）的一個(gè)絕佳例子：
什么是價(jià)值觀來(lái)著？?jī)r(jià)值觀就是思考“什么更重要？”和“什么最重要？”然后盯住重要的，而不是那些不重要的……就這么簡(jiǎn)單。
那么，正題來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)：
人生什么最重要？
答案也很直接：選擇最重要。
就是這樣，人生的頭等大事只有一個(gè)，“ 選擇 ”。再進(jìn)一步仔細(xì)看，人這一輩子需要拼了命去選好的機(jī)會(huì)，也就那么幾個(gè)而已。上大學(xué)選擇什么專業(yè)，畢業(yè)了選擇什么工作，到時(shí)候了選擇和誰(shuí)結(jié)婚，如果創(chuàng)業(yè)的話選擇什么賽道，等有閑錢了選擇什么項(xiàng)目投資…… 所謂的“大事”大抵上也就這些，也許還有別的，可總是數(shù)量并不多。
于是，大智慧就是要用到這些大事兒上。至于別的地方么，難得糊涂其實(shí)是好建議。
我們總在提“珍惜注意力”，其實(shí)就是希望大家把省下來(lái)的注意力，放到真正值得運(yùn)用它的地方。
我始終覺(jué)得很多重要的資源都是有限的，不論是注意力還是時(shí)間。所以如果你把它們看成是有限資源，那么如何對(duì)它們進(jìn)行有效分配，就成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
很多人在淘寶上買東西的時(shí)候，特別喜歡“貨比三家”，而且在這方面頗有心得。我當(dāng)然不介意大家鋪張浪費(fèi)，但是在這種瑣碎的事情上花太多時(shí)間去思考，等到你真正需要做重大決定的時(shí)候，多半會(huì)“力不從心”。
而且我相信“凡事皆可準(zhǔn)備”。所以你平時(shí)就在做選擇，尤其是在做重大選擇的時(shí)候花功夫，以后就會(huì)越來(lái)越熟練，真正做到“事半功倍”。
之前的文章里，其實(shí)我們已經(jīng)提到過(guò)，每個(gè)人做選擇的根基就是他的價(jià)值觀。價(jià)值觀不同，就會(huì)做出不同的選擇。我們的專欄，每一期都是在各個(gè)角度、維度錘煉自己的價(jià)值觀，我們思考什么更重要，什么最重要，進(jìn)而在那個(gè)角度或者維度上做出選擇。比如，我們知道了注意力更重要、更寶貴，那么我們就會(huì)做出很多不一樣的選擇；我們知道了決定價(jià)格的最重要因素是需求，那么我們就會(huì)做出很多不一樣的選擇；我們知道了投資的剛需是避險(xiǎn)而不是冒險(xiǎn)，那么我們就是會(huì)做出很多不一樣的選擇……
所以，錘煉自己的價(jià)值觀，就等同于提高選擇質(zhì)量。再進(jìn)一步，做選擇的更深的方法論是什么呢？一句話就能說(shuō)清楚（我個(gè)人超級(jí)迷戀那種一句話就能說(shuō)清楚的原理）：
添加必要的條件。
我先給你講講另外一個(gè)事兒。
亞馬遜（Amazon.com）現(xiàn)在已然是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它也是地球上第一個(gè)真正成功的電商企業(yè)（Amazon 1995 年成立，Ebay 1995 年成立，Netflix 1997 年成立，阿里巴巴1999 年成立，京東商城2004 年成立……）。那么亞馬遜選擇的第一個(gè)商品是什么呢？—— 大家都知道，是書。
大家有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)，為什么亞馬遜選擇的商品是書，而不是別的什么呢？杰夫·貝索斯在一次私下的分享中提到他們當(dāng)年為什么選來(lái)選去，最終選擇書作為他們的主營(yíng)產(chǎn)品：
市場(chǎng)一定要足夠大；
品類必須有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性；
消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率要足夠高；
更重要的關(guān)鍵在于，我們要選擇一個(gè)售后成本很低，甚至干脆沒(méi)有售后服務(wù)的商品！
再一次，這又是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)應(yīng)用題：如果，在每個(gè)條件中，都嚴(yán)格地去掉90% 的選項(xiàng)，那最終，就是一萬(wàn)個(gè)商品里，只有一個(gè)能夠滿足條件…… 事后復(fù)盤之時(shí)，所謂的“秘密”就會(huì)顯得過(guò)于簡(jiǎn)單，可實(shí)際上，簡(jiǎn)單并不等于容易。能夠做出這樣高質(zhì)量的選擇的任何團(tuán)隊(duì)，做不成大事才怪呢。
很多人都喜歡逃避做困難的事情，但是有一件事是你無(wú)法逃避的，那就是：
選擇。
即便是“不選擇”，其實(shí)也是眾多選項(xiàng)中的一種。
而我們之所以對(duì)于這么重要的事情“無(wú)動(dòng)于衷”，就是因?yàn)闆](méi)有深入思考過(guò)這方面的問(wèn)題。我們總在強(qiáng)調(diào)努力，堅(jiān)持等品質(zhì)，卻從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)“選擇”才是最重要的。
每個(gè)人都不希望犯錯(cuò)誤，更不希望因?yàn)檫x錯(cuò)了而“吃虧”。但是有時(shí)候吃一些虧反倒是你獲得其他好處的前提，而且在這樣的“吃虧”和“占便宜”的博弈中，你會(huì)逐漸明確一個(gè)問(wèn)題：
什么對(duì)我才是最重要的。
因?yàn)橹挥羞@樣的取舍，才會(huì)凸顯出某一樣事物的價(jià)值。你也才能夠在關(guān)鍵時(shí)刻，真正知道應(yīng)該如何做選擇。
我們?cè)侔堰x擇的深層次方法論重新斷句理解一下：
（添加）（必要的）（條件）……
每增加一個(gè)條件，選項(xiàng)就會(huì)大幅度減少；如果有沒(méi)必要的條件摻雜進(jìn)來(lái)，那么就會(huì)提前使得自己“全無(wú)選擇”。這很可能是絕大多數(shù)人最終放棄深入思考的根本原因，因?yàn)樗麄兛偸遣挥勺灾鞯卦谶M(jìn)行選擇的時(shí)候，摻雜大量的不必要條件，搞得自己最終顯得“根本就沒(méi)什么選擇”，于是覺(jué)得那種“深入思考”根本就沒(méi)有意義—— 笨一點(diǎn)的，就直接成了“伸手黨”；聰明一點(diǎn)的，不自覺(jué)就進(jìn)入了另外一個(gè)坑：整天討論“人到底有沒(méi)有真正的選擇”這類因?yàn)楹炱滢o所以始終不可能有明確答案的“哲思”……
現(xiàn)在我們知道了，所謂的選擇，就是增加條件，但也明白了，那條件必須是“ 必要的條件 ” —— 選擇，是在我眼里“奧卡姆剃刀原則”最應(yīng)該必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行的地方。
大家有興趣可以去Wikipedia 上看看“奧卡姆剃刀法則（Ockham's Razor）”究竟是什么?！叭鐭o(wú)必要勿增實(shí)體”只是其中一個(gè)層次的解讀—— 事實(shí)上，奧卡姆以很多種方式陳述過(guò)這個(gè)法則。而我在選擇上選擇應(yīng)用奧卡姆剃刀原則，是用“類比方法論”，思考：這個(gè)道理還可以用到什么地方？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在做選擇的時(shí)候：
一定要盡量做到只考慮且不遺漏那些最必要的條件。
剩男剩女之所以剩下，很可能是由于把太多沒(méi)必要（或者沒(méi)那么必要）的條件放進(jìn)來(lái)，進(jìn)而導(dǎo)致選項(xiàng)全部被過(guò)濾掉。而亞馬遜當(dāng)初的選擇最終被證明為是極為明智的，肯定是由于他們?cè)谶x擇的時(shí)候，只放進(jìn)來(lái)那些最必要的條件并確實(shí)嚴(yán)格依據(jù)那些最必要的條件去篩選，最終找到那“難得的選項(xiàng)”。
當(dāng)我們討論成功案例的時(shí)候，一個(gè)很普遍的說(shuō)法是：
我就不信這些當(dāng)初他們都想到了！
事實(shí)上，高質(zhì)量選擇者，不是“什么都想到了”，而是盡可能做到了“想到那些必要的條件” —— 無(wú)論是誰(shuí)在任何時(shí)候做出的選擇，最終都要面對(duì)不確定的未來(lái)，所以，即便選擇足夠正確了，最終也不一定成功，但勝算更高，這是很顯然的，是吧？
我個(gè)人是每天都有一點(diǎn)進(jìn)步的，但不斷進(jìn)步也有壞處，那壞處就是“經(jīng)常不太愉快” —— 因?yàn)榭偸歉杏X(jué)“昨天的自己蠢死了！”（真是恨不得用更狠的臟話……）比如，當(dāng)我在2017 年回頭看2016 年自己的投資決策（2015 年的就更別提了），發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目早就死掉了…… 復(fù)盤自己的決策過(guò)程，最終的結(jié)論總是一樣的：
當(dāng)初在選擇的時(shí)候，要么是干脆忽略了某個(gè)必要的條件，要么是在某個(gè)必要的條件上沒(méi)有做到足夠苛刻…… 就這么兩個(gè)原因，完全沒(méi)有其他任何理由。
觀察別人，反思自己，四處求教，海量閱讀，搞來(lái)搞去，最終的結(jié)論都是一樣的：
絕大多數(shù)人在重大選擇上毫無(wú)能力。
很多人在選擇面前不知所措，一方面是因?yàn)闆](méi)有明確的價(jià)值觀，另一方面也是因?yàn)椋?/p>
不愿意承擔(dān)選擇后的結(jié)果。
而這樣的恐懼會(huì)讓人把選擇權(quán)交給別人，而自己則又失去了一次鍛煉“選擇能力”的機(jī)會(huì)。于是這種惡性循環(huán)便開(kāi)始了。
偶爾會(huì)聽(tīng)到別人問(wèn)我：
每天想那么多不累嗎？
其實(shí)我只是知道，如果我現(xiàn)在不多去思考，好好選擇的話，以后的后果可能更嚴(yán)重，我要吃的苦頭可能是現(xiàn)在的數(shù)十倍都不止。
況且思考本身也能給我?guī)?lái)快樂(lè)。所以為了這么一個(gè)既重要又快樂(lè)的事情，吃一點(diǎn)苦頭也是可以接受的。
絕大多數(shù)人甚至干脆回避認(rèn)真思考重大選擇（無(wú)非就是篩選必要條件，和用條件嚴(yán)格篩選）—— 然后把自己有限的寶貴注意力放到雞毛蒜皮的事兒上糾結(jié)一切。從這個(gè)角度望過(guò)去，還是一樣的結(jié)論：絕大多數(shù)人（包括兩輩子之前的我自己）根本不配做投資，因?yàn)橥顿Y是最最看重選擇的行業(yè)??！因?yàn)榻^大多數(shù)人回避真正有意義的思考啊！因?yàn)榻^大多數(shù)人就是不回避也想不出所以然啊…… 其實(shí)，想想看吧，古人常說(shuō)的“當(dāng)斷不斷反受其亂”，也不過(guò)是在描述絕大多數(shù)人的狀態(tài)。
對(duì)待重大選擇的態(tài)度越來(lái)越嚴(yán)肅，越來(lái)越認(rèn)真之后，怨天尤人的念頭就徹底被根除了。年輕的時(shí)候，我偶爾還會(huì)顧景自憐一下，覺(jué)得自己運(yùn)氣太差，老天對(duì)自己太不公平?？呻S著時(shí)間的推移，隨著思考的深入，越來(lái)越覺(jué)得，都是自己的選擇能力差造成的，甚至得到這樣一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在一切的尷尬，最終都是當(dāng)初自己選的…… 把時(shí)間拉得越長(zhǎng)，這個(gè)結(jié)論越確定。
我當(dāng)時(shí)在新東方的同事，后來(lái)創(chuàng)辦Cobuild 基金的鐵嶺，曾經(jīng)淡淡地跟我說(shuō)過(guò)這么一句話（他無(wú)論說(shuō)什么話都是淡淡的姿態(tài)）：
所謂成功的創(chuàng)業(yè)，就是一幫解答題高手做對(duì)了選擇題。
事實(shí)上，許多年前我在寫《把時(shí)間當(dāng)作朋友》的時(shí)候，也提到過(guò)成功的公式：
所謂的成功，其實(shí)只不過(guò)是用正確的方式去做正確的事情。
然而，在十多年后，我這么一個(gè)勤于反思，勤于思考的人，依然經(jīng)常懊惱已經(jīng)做出的一些選擇，說(shuō)明知易行難的程度實(shí)在是太高了吧？很難的，真的很難。
鐵嶺還淡淡地給我講過(guò)另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向的選擇原則：
高頻
剛需
大市場(chǎng)
后來(lái)，我看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，跟創(chuàng)始人聊天，常常這樣聊一陣子：
都說(shuō)創(chuàng)業(yè)方向的選擇，要滿足高頻、剛需、大市場(chǎng)這么幾個(gè)條件，你怎么看？你覺(jué)得自己這個(gè)項(xiàng)目滿足這些條件嗎？為什么？如果有不滿足的地方，能告訴我為什么無(wú)所謂嗎？
接下來(lái)的短短十分鐘談話，基本上能很明確地給我一個(gè)大致的判斷依據(jù)，能告訴我這個(gè)創(chuàng)始人究竟是不是一個(gè)很認(rèn)真嚴(yán)肅深入地對(duì)待自己的重大選擇的人，真的是屢試不爽。并且，如果一個(gè)項(xiàng)目后來(lái)終究失敗了（其實(shí)失敗的比例總是高很多），而后我自己復(fù)盤的時(shí)候，回頭望過(guò)去，百分之百都是因?yàn)槟鞘昼娬勗捓锏囊恍┲虢z馬跡被我徹底忽略掉了—— 只能說(shuō)明我自己也欠修煉，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！
很明顯，選擇能力并不是天生的，它明顯屬于只能通過(guò)后天習(xí)得與鍛煉的能力。所以說(shuō)，選擇能力，肯定是平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)鍛煉出來(lái)的。練習(xí)的方法也很簡(jiǎn)單：
面對(duì)任何一個(gè)選擇（哪怕是很小的事情—— 當(dāng)然要從小事兒練起），都可以拿出紙筆開(kāi)始羅列篩選條件；
為每個(gè)條件重要性打分，而后重新排序，可以是1~5 分；
考慮每個(gè)條件的必要性，打分只有1 和0，要么有必要，要么沒(méi)必要；
三十分鐘之內(nèi)，結(jié)果就會(huì)一目了然，但別急！因?yàn)檫€有下一步……
第二天再花三十分鐘重新仔細(xì)過(guò)一遍—— 如果選擇本身的重要性很高，那么就可能重復(fù)更多次……
你的價(jià)值觀會(huì)影響篩選時(shí)所添加的必要條件，而通過(guò)這些必要條件所選出的結(jié)果，又會(huì)反過(guò)來(lái)影響你的價(jià)值觀。
所以說(shuō)這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，而我們努力要做到的就是讓它盡量能夠不停地正向循環(huán)。
那如何做到這一點(diǎn)呢？
最簡(jiǎn)單的方法就是，仔細(xì)記錄每個(gè)選擇的過(guò)程。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能知道自己到底在哪一環(huán)節(jié)犯了錯(cuò)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)糾正錯(cuò)誤。
有些人之所以沒(méi)有成長(zhǎng)，就是因?yàn)椤疤斆鳌绷恕?/p>
他們的聰明才智通常都用在了一個(gè)地方：尋找更輕松的方法。但是這樣的結(jié)果通常是，所有的注意力都用在了找“更好”的方法，最后沒(méi)有時(shí)間和精力去踐行。
反倒是那些讀完文章之后，老老實(shí)實(shí)實(shí)踐的人最終取得了進(jìn)步。
所以我也總在強(qiáng)調(diào)，即便我在這里說(shuō)得再多，說(shuō)得再好，如果你不去行動(dòng)，那也對(duì)你起不了任何作用。
做記錄很重要，很多人最終之所以很糾結(jié)，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)不做記錄，總以為自己“聰明到什么都記得住” —— 事實(shí)上并非如此，我們總是忘掉很多東西的，尤其是重要的東西…… 并且，事實(shí)上，記憶力好壞與大智慧（或者說(shuō)真聰明）并不是完全正相關(guān)的。
只要有記錄，就可以回顧，就可以反思，就可以改進(jìn)，就可以提煉，就可以通過(guò)不斷雕琢最終形成完善的價(jià)值觀體系—— 而最終，這恰恰就是絕大多數(shù)人徹頭徹尾地欠缺的好品質(zhì)。并且，保持記錄，很可能是解決絕大多數(shù)人“遇事亂糾結(jié)”的最簡(jiǎn)單有效的手段，不要小看積累的力量，時(shí)間久了，那些曾經(jīng)用過(guò)的篩選原則，總是可以在“意料之外”的地方用上—— 不信走著瞧。
