聽了企業(yè)微信的樂享課堂，和做分享的大咖比起來，自己還需要多用功，多沉淀。

關于開拓客戶的話題，從準備加入保險行業(yè)起，就開始思考，并思考至今。

聽了一些老師的課程，講的都很有道理，但過后細細回味，換位思考后，又覺得有些不適合自己。

拓展客戶的思路，也從最初的經營朋友圈+做好公眾號，到走線下面談為主，后又重新考慮做好公眾號。

結果，兜兜轉轉至今，也沒有開始行動。

說忙，我覺得有點矯情，還是對自己太仁慈了。

恰逢本主題，是該做好個人計劃并開始行動了。

一、客戶拓展方式

作為剛踏入保險行業(yè)的最純粹的信任，緣故市場是客戶拓展中優(yōu)先級別最高的。

在這部分人群中，我的方式以面談宣講保險及保險經紀基本理念為主。

買不買是其次，至少我把東西講了，把與保險有關的信息盡量與你對稱，我即完成了一次對你負責的事情。

朋友做到這里，我認為是應該盡到的責任。

說說客戶的優(yōu)先級。

【優(yōu)先滿足對保險有需求但還未下叉的客戶，并爭取其轉介紹。

其次，對已有保險客戶，爭取幫其做保單檢視，查缺補漏的同時，為其提供未來與保險相關事宜的服務，并爭取其轉介紹。

對從未想過買保險，但與我面談后，把保險需求成功喚醒的客戶，幫其搭建底層防護，并爭取其轉介紹。

最后，對于我面談一次后，仍對保險不感興趣的客戶，自此與他不再主動提及保險相關話題，直到有一天他主動提及。】

長遠考慮，拓客方式除了轉介紹外，還是需要通過個人經營好自己的公眾號，作為對外輸出和對內引流的手段。

二、客戶拓展計劃

這個問題，以當下的考慮先排一個初步計劃，后續(xù)逐漸改進。

1.從本周起，每周面訪1位客戶。

2.從本周起，每周完成一個公眾號主題內容。

3.從6月起，開始運營個人公眾號。每周至少保持輸出一篇文章。