? ? ? ? 常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，此話真得不假，尤其作為一名廠家業(yè)務(wù)員，夾在中間，上面要面對(duì)廠家給的任務(wù)壓力，下面又要面對(duì)經(jīng)銷商，那我們?cè)鯓硬拍茏龅接稳杏杏嗄兀?/p>

? ? 廠商的業(yè)務(wù)員作為和經(jīng)銷商溝通的橋梁，充當(dāng)著非常重要的角色。一旦業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)或者業(yè)務(wù)能力有問(wèn)題，將會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)諸多的困擾。如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)せ?，?duì)市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂經(jīng)銷商，才能談得上和經(jīng)銷商搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)！

1、平時(shí)見(jiàn)不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰(shuí)都急；

2.很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到經(jīng)銷商這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

3.市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問(wèn)題;

4.和經(jīng)銷商見(jiàn)面只會(huì)說(shuō)三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說(shuō)話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來(lái)個(gè)幾次經(jīng)銷商就生厭了；

? 針對(duì)以上四種情況，你上榜了嗎？