? 人不能沒有目標(biāo)，就像有部電影里講的“人生總有夢想，萬一實現(xiàn)了呢？”同樣的道理，目標(biāo)一定是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？沒有目標(biāo)我們應(yīng)該去拼搏什么呢？

?剛剛接手昌樂時，賬目比較亂，每次都需要賠償，業(yè)績也不理想，作為一個新店長，我感覺壓力很大，甚至有些事情不知從何做起，但我知道自己想要的是什么，就是業(yè)績能夠提升，而員工想要的可能就是薪資能夠高一些。這兩者關(guān)系是相輔相成的，只有業(yè)績高了，大家的薪資才會高。但是我要怎么做呢？接下來，為大家分享一下我認(rèn)為重要的一點(diǎn)。

?剛回到昌樂時，與大家并不熟悉，每個人可能都有一些小心思，甚至有人也怕“新官上任三把火”那把火會燒到自己，而心存顧慮。開賓時，我同樣的都會強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，鼓勵大家沖銷售，但隱隱感覺著我們之間有道溝。為了能夠盡快融入大家，我要去做，光想是沒有用的。來貨品時，可能我去接貨，她們沒時間熨燙，可能我來幫忙做，地面有浮毛，可能我去推，總之讓員工在賣場做銷售，更多的是我把后勤工作做完，我想的是這樣她們就沒有后顧之憂可以專心接待顧客做銷售了。9月結(jié)束時，我們銷售了15萬，在做9月份工資時，得知這是員工16年的第一份提成，在前6個月是都沒拿到提成的。在這一個月里員工似乎也漸漸接受了我，就這樣我覺得我付出的得到了大家的認(rèn)可。在每次目標(biāo)下來時，我會明確的告訴大家我心中的目標(biāo)，及我們能夠拿到的薪資，我相信我們的目標(biāo)是一樣的。

?因為目標(biāo)一致，所以大家也特別有動力。說實話，從我9月份回到昌樂直到年關(guān)，大家休班的很少，像丁欣欣在這幾個月里只休過兩天，大家每個月的工時很多超過300多個小時，有的甚至為了PK業(yè)績不去吃飯，像這種現(xiàn)象在開業(yè)時有過，好長時間沒有見過了。最讓我感動的是在12月份全福元店慶期間，所有人員都要上全天，突然有一天趙玉潔感冒了，但她沒有找到我說要休息之類的話，在輪流吃飯時，她也沒有說因為生病而申請先去吃飯，仍讓其他人先去，直至輪到她吃飯時，她才找到我說“艾琳，我實在堅持不了了，暈的很厲害，我要去打一針去?！蔽移鋵嵅簧瞄L語言表達(dá)，沒有過多的話僅僅是說“趕緊去吧，這樣很難受”，在快要到45分鐘時，她回來了，我說“你剛打完針，去倉庫坐會，喝點(diǎn)水，休息一下吧！”而她卻說“沒事，打完針感覺好多了，先沖業(yè)績吧！”就這樣簽點(diǎn)之后，繼續(xù)在賣場中做銷售，我時?？吹剿寂艿纳碛?，就像來了一陣風(fēng)一樣，把衣服都帶起來了。我想表達(dá)的正是因為大家的付出，大家的共同努力，才能夠在1月份做了57萬，給自己一份滿意的答卷，給員工一個好的交代。

?我們可能沒有很高的銷售技巧，可能沒有很好的陳列技巧，但我們知道自己想要什么，并且為了它去付出，只有去做了，才知道結(jié)果如何。想和做只有一步之遙，只想不做那是空想家，我們要做就做實干家，同樣的我相信付出就一定就有收獲。