? ? ? 目標(biāo)對(duì)于一個(gè)人有多重要？目標(biāo)請(qǐng)刻在鋼板上，計(jì)劃可以寫(xiě)在沙灘上……

? ? ? 馬總分享

? ? 《士兵突擊》許三多例子，終于砸對(duì)目標(biāo)，想讓他的班長(zhǎng)因?yàn)樗拇嬖诙玫絼e人的欣賞和重視！

? ? ? 一個(gè)人無(wú)論基礎(chǔ)多么差，我們要突破缺乏的不是我們的能力，我們要突破，缺乏的是一種精神，缺乏的是一種信念，缺乏的是一種斗志，缺乏的是一種狀態(tài)。

? ? 我們今天做這個(gè)訓(xùn)練，絕對(duì)不是用過(guò)去的能力再做這個(gè)事情，我們要通過(guò)這90天的訓(xùn)練來(lái)重生。

? ? ? 這部電視劇讓我看到了，即使再笨，只要找到突破口，只要人生有一個(gè)好的教練來(lái)引領(lǐng)，就一定可以突破。

? ? ? 舉例：像我們的超越老師，他就是一個(gè)典型的例子，他從重慶上班，在工廠里面打了七年的工，工廠里認(rèn)識(shí)他的人不超過(guò)七人，沒(méi)有幾個(gè)人能瞧得上他，在工廠里就有人問(wèn)他老婆你是貪他的才華呢，還是貪他的財(cái)富，還是貪他的身高還是長(zhǎng)相？工廠里的人，見(jiàn)他老婆都對(duì)他這么說(shuō)。剛開(kāi)始他老婆倒沒(méi)有覺(jué)得有什么，到最后他老婆對(duì)他產(chǎn)生了深深的憎恨，他和他老婆走到一起的時(shí)候，他老婆讓他離她遠(yuǎn)一點(diǎn)，一個(gè)離一個(gè)都很遠(yuǎn)，去親戚家，他如果一笑，他老婆就說(shuō)閉嘴，看你笑的這個(gè)樣子多丑；而且超越老師那時(shí)候連電腦都不會(huì)開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)?？墒?，他現(xiàn)在卻成為我們的總教練，演講又講的那么好，又會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。

? ? ? 所以，我堅(jiān)定不移的相信任何一個(gè)人都可以有巨大的突破?？墒俏液芟胫?，你多久才能突破呢？

? ? ? 我們對(duì)這次訓(xùn)練的價(jià)值和意義，我們是怎么認(rèn)知呢？到現(xiàn)在我們拿出了多少的狀態(tài)投入到其中去呢？

? ? ? 有人說(shuō)我拿出100%，有些人說(shuō)我拿出了80%，90%的能量和狀態(tài)投入，我現(xiàn)在告訴大家什么時(shí)候突破就是被壓的受不了的時(shí)候，像彈簧一樣彈起來(lái)的，壓的受不了的時(shí)候才是真正的蛻變，所以，我們用100%的力氣能突破嗎？我們用80%，90%的力量能突破嗎？我敢說(shuō)肯定是突破不了，用100%的利器都不一定突破，因?yàn)橛?00%的力氣，我們還是再用過(guò)去能夠用的力量再突破，用多少力量呢？只有再用1000%的力量。

? ? ? ? 2009年，我走到人生最低谷的時(shí)候，我連做夢(mèng)的時(shí)候都在想，我如何突破，如果說(shuō)今天我們拿過(guò)去的力量做現(xiàn)在的事情，請(qǐng)問(wèn)還能突破嗎？比如說(shuō)，我們用過(guò)去的老方法是不可以的。突破是向我們翻越一座大山一樣，所以在接下來(lái)的一段時(shí)間是最關(guān)鍵的時(shí)候。

? ? ? 接下來(lái)我們要突破粉絲不是突破粉絲的知的數(shù)量，是突破我們漲粉的能力，因?yàn)榻裉煳覀円_(kāi)發(fā)、要持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)，既然要持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)，就要有源源不斷的資源，我們就要具備源源不斷開(kāi)發(fā)的能力，在過(guò)去，有人只是用手動(dòng)加人，或者用手動(dòng)加人就可以爆粉，可是現(xiàn)在這些都已經(jīng)不湊效了，我們不是說(shuō)具備多強(qiáng)的能力，可是我們要具備要加粉的能力，這個(gè)是最簡(jiǎn)單，最初步的能力了，在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間，我們要突破，如果說(shuō)過(guò)去的資源，我們被用戶籍了，我們就沒(méi)有資源了，我們?nèi)绾伍L(zhǎng)足發(fā)展呢？對(duì)于一個(gè)做市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，不斷增加，我們有效的資源是最基礎(chǔ)的，和最關(guān)鍵的能力之一。所以在接下來(lái)的一個(gè)月，我們無(wú)論如何要突破的第一個(gè)點(diǎn)就是漲粉能力，具備這個(gè)能力，再接下來(lái)兩年時(shí)間，三年時(shí)間，我們才能持續(xù)地打仗呀，在接下來(lái)這兩年兩三年時(shí)間，我們說(shuō)要月入三十萬(wàn)五十萬(wàn)百萬(wàn)才靠譜呀，如果說(shuō)今天我們沒(méi)有漲粉的能力，我們做任何一個(gè)平臺(tái)，做任何一家公司，把我們身邊的資源用完了，我們就找不到用的資源了，這就是第一個(gè)漲粉的能力。這個(gè)能力在接下來(lái)無(wú)論如何要突破。

? ? ? ? 第二個(gè)能力就是溝通成交的能力，溝通成交的能力，也包括養(yǎng)粉絲，前面一個(gè)月，大家掌握了一些溝通成交方面的技巧，但是，這些知識(shí)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化成你的能力，我們?cè)谛袆?dòng)的時(shí)候，人要改變一個(gè)習(xí)慣是很難的，人要改變一個(gè)習(xí)慣，就需要重復(fù)，不斷重復(fù)，不斷重復(fù)，不斷重復(fù)，不斷的去訓(xùn)練，就像百煉成鋼一樣，要把鐵煉成鋼呀，需要在火里面燒了，拿出來(lái)打燒了拿出來(lái)打，那樣才會(huì)形成剛呀，百煉成鋼嘛，所以接下來(lái)的一個(gè)月，我們教大家的這些東西，比如說(shuō)如何建立信任，如何達(dá)到喜歡原則，這些不是說(shuō)一下子就會(huì)了，需要我們持續(xù)不斷的去鍛煉，不斷不斷的去實(shí)踐這些本事，不是一是一學(xué)學(xué)就會(huì)的，也不是說(shuō)一用就有效的，是需要我們持續(xù)地去訓(xùn)練才有效。

? ? ? 在每次學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們要意識(shí)到，我在這一方面需要提升，在原來(lái)，我們只會(huì)講產(chǎn)品，只會(huì)講項(xiàng)目，可是對(duì)于對(duì)方是出于什么樣的情況？做什么樣的工作？我們都不知道！這屬于亂槍打鳥(niǎo)。接下來(lái)，在溝通方面呀，我們要說(shuō)上一個(gè)很高的高度，所以接下來(lái)一個(gè)月突破溝通非常非常的關(guān)鍵，那就是看我們的行動(dòng)量有多大，行動(dòng)過(guò)程中總結(jié)，持續(xù)不斷地加碼，持續(xù)不斷的加強(qiáng)，在溝通成交方面，要會(huì)突破。

? ? ? ? 第三，在服務(wù)方面要突破。

以前，很多人只銷售卻沒(méi)有服務(wù)，可是，服務(wù)得天下呀，服務(wù)可以讓別人重復(fù)不斷購(gòu)買，可以讓別人為我們轉(zhuǎn)介紹。服務(wù)產(chǎn)生的訂單所需要花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開(kāi)發(fā)新客戶所產(chǎn)生的訂單。

? ? ? 第四、 養(yǎng)粉。

對(duì)粉絲做持續(xù)的服務(wù)，這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要很好的時(shí)間管理，我們已經(jīng)在做課程了，馬上也要開(kāi)設(shè)群了，過(guò)兩天就會(huì)講到社群計(jì)劃，而且在接下來(lái)我們要把直播做到一個(gè)很高的水平。接下來(lái)，我們直播要做到一個(gè)更高的高度，不僅僅是流暢，還要達(dá)到一定的水平，啟動(dòng)社群?jiǎn)?dòng)直播，把直播和社群這個(gè)威力發(fā)揮到極致，來(lái)協(xié)助大家去養(yǎng)粉，各位想一想，我們漲粉突破了，養(yǎng)突破了，溝通成交突破了，服務(wù)突破了，那我們的業(yè)績(jī)?cè)趺纯赡懿煌黄颇兀?/p>

? ? ? 在接下來(lái)的一個(gè)月是非常非常關(guān)鍵的，這一仗怎么來(lái)打呢？

? ? ? 人生必有一戰(zhàn)，一戰(zhàn)必勝，一戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)乾坤，在接下來(lái)這一個(gè)月一戰(zhàn)要扭轉(zhuǎn)乾坤。

? ? ? 接下來(lái)的20多天，我們要把它當(dāng)作扭轉(zhuǎn)乾坤的一仗來(lái)打，在這20多天，我們?cè)跐q粉，我們?cè)陴B(yǎng)粉，我們?cè)跍贤ǔ山?，我們?cè)诜?wù)上有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，我講的是質(zhì)的進(jìn)步。這一個(gè)月我們要做從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變，一定要完成這樣的一個(gè)目標(biāo)。舉例：第一個(gè)月能出20單的人，在接下來(lái)的20多天呢，我們要實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變，無(wú)論如何都要突破呀，都要突破50單。

? ? ? 我們接下來(lái)要學(xué)會(huì)如何服務(wù)和關(guān)愛(ài)別人，從我們500名單里面要請(qǐng)教別人去分析，不用太著急，盯著目標(biāo)達(dá)成，就是對(duì)自己很大的突破。

? ? ? 我們達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，不是說(shuō)賺了多少錢，也不是說(shuō)我們能夠去旅游，而是我們的人生終于相信自己可以達(dá)成目標(biāo)了，是我們的人生終于做到了我們從來(lái)沒(méi)有做到的事情過(guò)，從那一刻起，我們對(duì)人生的自信，那種來(lái)自靈魂深處的力量，那種精神，就在那一刻被激發(fā)出來(lái)了，這對(duì)于我們的生命來(lái)說(shuō)才是最重要的。

? ? ? 請(qǐng)問(wèn)一下，在我們的生活當(dāng)中，人與人之間有什么區(qū)別呢？人與人之間智商沒(méi)有多大的區(qū)別，長(zhǎng)相，說(shuō)句實(shí)話，也沒(méi)有多大的區(qū)別，然而，人與人之間最大的差別是在一個(gè)人與一個(gè)人精神的差別，信念的差別！這才是最核心的，當(dāng)我們真正的突破是真內(nèi)心世界的突破之后，什么方法我們都可以去學(xué)什么方法我們都可以去掌握，這才是最核心，最重要的。

? ? ? 有些人說(shuō)，老師我已經(jīng)感覺(jué)到累了，有些人已經(jīng)感覺(jué)到迷茫了，也有人已經(jīng)感覺(jué)堅(jiān)持不住了，在我們過(guò)去的人生當(dāng)中，我們遇到一些困難條件，我們就容易選擇放棄。人無(wú)壓力輕飄飄，很多人習(xí)慣性地放下，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候恰恰是最要拿出能量的時(shí)候。

? ? ? 第二個(gè)月我一定會(huì)比第一個(gè)月更拼，第二個(gè)月我拿出的精神狀態(tài)一定會(huì)比第一個(gè)月更猛。我特別想把我身上的武功傳遞給這群人，讓這群人超越我，這群人交錢是沒(méi)有用的，唯有從實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中脫穎而出，敢于突破自己，突破不了的坎的這些人，這種有極度渴望度的人，這種人才值得這些絕世武功。也只有這些人才能夠?qū)W到這些武功。

? ? ? 前天晚上我回去休息的時(shí)候躺到床上的那一刻，我感覺(jué)到我全身好疼痛，第二天早上醒來(lái)我坐在凳子上嘆氣，突然我靈光一閃，我就在想，昨天晚上我怎么會(huì)有這種累的感覺(jué)？怎么會(huì)有這種概念閃現(xiàn)在我的腦海里面呢？怎么對(duì)我自己做事情的價(jià)值和和意義去懷疑呢？當(dāng)這個(gè)光閃過(guò)的時(shí)候，我就再問(wèn)自己，誰(shuí)說(shuō)我累呀？在過(guò)去，我面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，我是可以拿出比過(guò)去強(qiáng)十倍的能量和狀態(tài)的，我有無(wú)窮的力量呀？我怎么會(huì)說(shuō)我累呢？對(duì)呀，現(xiàn)在是最好的時(shí)候，我堅(jiān)定不移地相信我自己，我堅(jiān)定不移地相信每一個(gè)人，我堅(jiān)定不移的相信每一個(gè)人一定會(huì)在這一段時(shí)間取得質(zhì)的突破，取得質(zhì)的飛躍，因?yàn)樵谶^(guò)去江湖上的老師去訓(xùn)練別人的時(shí)候都是訓(xùn)練別人的方法，訓(xùn)練別人的能力訓(xùn)練，別人的技巧，而且在過(guò)去訓(xùn)練三天，五天回家來(lái)之后什么都不是呀。這90天我再做一件事情，我再做一件從靈魂深處從心里抵觸，從它的品質(zhì)，從他的心性去徹底改變一群人呀，當(dāng)他們?nèi)缭谌齻€(gè)月真的達(dá)成目標(biāo)，他們的生命就越上了一個(gè)新的臺(tái)階，這件事情的意義真的是無(wú)法比擬！

? ? ? 從那刻起，我突然像彈簧一樣從那個(gè)凳子上跳起來(lái)，我就開(kāi)始練功了，接下來(lái)，我在上課就充滿了能量，前幾天的那種疲憊感一掃而光，累什么呀，累呀！什么迷茫呀，什么亂七八糟說(shuō)的都是，亂七八糟講。人不是身體累了，而是通過(guò)一段時(shí)間，他的心理達(dá)到了一個(gè)零界點(diǎn)，就像我之前給大家分享的那樣，我一開(kāi)始講到臨界點(diǎn)，做到這個(gè)零界點(diǎn)的時(shí)候不是新身體累，是身體感覺(jué)到心里累。在那一刻，我把那些一放下，我感覺(jué)到我比平時(shí)更有能量，我沒(méi)有講課的時(shí)候呢，我吃的很好；但我一講課的時(shí)候呀，我就吃不了飯，就感覺(jué)到早晨一起來(lái)就不想吃早餐，早晨起來(lái)喝一碗粥都覺(jué)得好難好難，其實(shí)我知道我一定要吃早餐，哪怕吃少一點(diǎn)，我都要吃，所以，早晨幾乎我喝碗粥就出門了。這個(gè)時(shí)候我們突破的是極限，我們突破的是我們身體的極限，我們突破的是方法的極限，我們突破的是我們心理的極限，不是給大家在打雞血雞血，我給大家講的是規(guī)律。

? ? ? 你自己都清楚，我絕對(duì)不是這個(gè)能量的，按照我自己的能量，我可以做的更好，我做的單多不是意味著我賺了多少錢，而是我終于感覺(jué)到，天吶，我終于突破了我人生的限制，我終于拿到了我大腦當(dāng)中的自我設(shè)限，我的這些夢(mèng)想都是可以實(shí)現(xiàn)的曾經(jīng)，我設(shè)置了一大堆，目標(biāo)一大堆，目標(biāo)一大堆，目標(biāo)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)當(dāng)我第一次把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，從那一刻起，我相信我的人生一定會(huì)完成目成目標(biāo)。

? ? ? 過(guò)去我的人生遇到過(guò)無(wú)數(shù)次的瓶頸，每一次我都是從瓶頸中翻身了，每一次我都從絕境中翻身了，每一次從絕境中翻身，這個(gè)時(shí)候，我脫了一層皮，但是，每一次從決定中翻身，增強(qiáng)了我內(nèi)心深處的堅(jiān)定不移的信念和精神和力量！所以每一次遇到困難，我從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)，每一次遇見(jiàn)再大的困難，我都是要把它克服，都是要把它解決，都是要去超越如果說(shuō)我退縮了幾次？我人就沒(méi)有力量感了各位沒(méi)有任何一次我退縮任何一次，我都是迎難而上，所以越是在挑戰(zhàn)的時(shí)候，我感覺(jué)我迸發(fā)出比平常超過(guò)十倍百倍的能量，人內(nèi)心深處的那種力量感會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，所以各位突破在什么時(shí)候就是在現(xiàn)在。

? ? ? 什么心里面的疲憊呀？難過(guò)呀，為什么要讓過(guò)去發(fā)生的事情來(lái)影響我們呢？為什么讓已經(jīng)發(fā)生的事情來(lái)影響我們呢？我相信很多人，大多數(shù)家人的體能狀態(tài)，精神狀態(tài)應(yīng)該是比我好的，所以在這個(gè)時(shí)候，我們真正突破的是這個(gè)點(diǎn)就是我們的心理品質(zhì)就在這一刻顯現(xiàn)出來(lái)。是你是對(duì)自己太好了，人有的時(shí)候真的對(duì)自己要狠一點(diǎn)啊！

? ? ? 在過(guò)去的時(shí)候，我花了180萬(wàn)拜了一個(gè)老師，其實(shí)我不是想跟這個(gè)老師學(xué)什么知識(shí)，我是想跟這個(gè)老師對(duì)接精神，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)老師身上的精神是我沒(méi)有的！因?yàn)槲沂腔莶?，我天生的很懦弱，我天生都缺乏能量，缺乏力量感，所以各位我要?duì)接老師的這種能量那種敢做敢當(dāng)敢于挑戰(zhàn)的力量。老師為了挑戰(zhàn)他的極限人生，在零下40多度的大冬天，去冬泳，一只手差一點(diǎn)被廢掉；曾經(jīng)，他自己開(kāi)公司沒(méi)有辦公室，他在黃浦江畔開(kāi)公司，在黃浦江畔訓(xùn)練業(yè)務(wù)員在黃浦江畔的船上去演講，來(lái)成交學(xué)員。我學(xué)習(xí)向他學(xué)習(xí)，我就是學(xué)習(xí)他這種精神啊，學(xué)習(xí)他這種天不怕地不怕的這種精神，一個(gè)沒(méi)有文化的人，在上海灘曾口出狂言，要改變整個(gè)培訓(xùn)界！曾經(jīng)，他腳上穿的鞋子已經(jīng)離地口了，還站在舞臺(tái)上去演講，就這樣的一個(gè)群小子，這樣一個(gè)沒(méi)有文化的人，在最后居然能夠在中國(guó)的培訓(xùn)界江湖，能夠打出自己的一片江山！而且好多那個(gè)培訓(xùn)界的精英都來(lái)找他請(qǐng)教。我是為了對(duì)接老師這種精神，我就是為了跟老師相處一下，教交朋友，我能夠連接這種精神力量，我覺(jué)得對(duì)我就夠了！我真的是從他身上看到了短短五六年時(shí)間，他就把培訓(xùn)界的很多大師和精英超越了，這是事實(shí)，所以說(shuō)，人核心是要有一種精神。

? ? ? 目標(biāo)是最重要的，今天的目標(biāo)最重要！所以我希望在每一個(gè)家人在聽(tīng)完我的分享能夠煥發(fā)出全然的力量，能夠煥發(fā)出完全不一樣的狀態(tài)，換發(fā)完全不一樣的力量感，煥發(fā)出全然不同的精神出來(lái)，接下來(lái)我們要達(dá)成一場(chǎng)硬仗，扭轉(zhuǎn)乾坤，扭轉(zhuǎn)人生的命運(yùn)，要這樣去做，什么累啊，什么亂七八糟的東西?。∫粋€(gè)思想，一扭轉(zhuǎn)，一個(gè)想法，一扭轉(zhuǎn)頓時(shí)覺(jué)得自己全身都是力量！各種各樣的負(fù)面東西全部從大腦里面消失，所以我們要堅(jiān)定不移的相信自己的目標(biāo)，自信不疑的相信我們自己的目標(biāo)在8月20號(hào)之前，我一定完成目標(biāo)。然后，考慮好，我要用什么樣的方法去完成這一仗，不是為我打的，而是為你自己打的；你不是為自己打的，你是為自己的生命價(jià)值，為自己的人生，為自己的未來(lái)，為自己的使命，為自己的家族，為自己的家庭打的！抱著一種必勝的心態(tài)，把這一仗打贏，一起加油！