（十倍成長(zhǎng)系列）企業(yè)發(fā)展的中心思想——做到商學(xué)院

一、先生存后發(fā)展

做到商學(xué)院始終堅(jiān)持認(rèn)為：生存和發(fā)展企業(yè)必須面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題，追求價(jià)值最大化是企業(yè)永恒的主題。在中國(guó)有一種說(shuō)法是“勝利者是國(guó)王”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好將其改為“左邊是王”。在生存，生存和發(fā)展這兩件事中，企業(yè)首先應(yīng)該考慮生存問(wèn)題。只有在確保生存的基礎(chǔ)上，我們才能尋求更好的發(fā)展。如果生存存在問(wèn)題，我們?cè)撊绾伟l(fā)展？因此，在分配資源時(shí)，企業(yè)包括人員，財(cái)務(wù)，物資，信息，技術(shù)和其他資源等各種資源，這些資源首先應(yīng)用于確保企業(yè)的生存。只有解決了生存問(wèn)題，才能考慮企業(yè)的投資。發(fā)展，不要把車放在馬前，搖動(dòng)企業(yè)生存的基礎(chǔ)，“皮膚不存在，頭發(fā)會(huì)附著？”。

2。旨在最大化價(jià)值，而不是創(chuàng)造品牌或增加影響力

價(jià)值最大化作為一個(gè)營(yíng)利的組織，是其追求的永恒主題和永恒目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的途徑可能很多，適用于每個(gè)企業(yè)的途徑也可能不同。綜合考慮，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。它不僅限于創(chuàng)建企業(yè)品牌以及市場(chǎng)和社會(huì)的短期影響。雖然它們也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的手段之一，但它們并非全部?？v觀近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的歷史，許多企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)自己的真實(shí)目標(biāo)，追求短期利益、短期品牌影響或社會(huì)地位，不顧資金制約，不考慮投入產(chǎn)出。有太多不受約束的品牌推廣和社會(huì)影響力的例子沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)短命，很快被歷史淘汰。正如我們所知，當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)的秦王九段廣告突然落下，太陽(yáng)神也失敗了，……

第三，不要做無(wú)法承受的投資。

眾所周知，企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)管理。但是，如果我們分析一些破產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)的原因，很多企業(yè)由于管理不善而失敗。更多破產(chǎn)企業(yè)無(wú)意中被投資。而失敗，一些企業(yè)可能愿意投入高額利潤(rùn)，或者主要領(lǐng)導(dǎo)都很開(kāi)心，沒(méi)有仔細(xì)分析企業(yè)資源和能力，自由投資，導(dǎo)致現(xiàn)金流失衡，盲目投資往往是企業(yè)倒閉的根本原因有些人在投資前制定了一些計(jì)劃，他們知道可能存在投資風(fēng)險(xiǎn)。但是，他們?nèi)狈Ψ婪讹L(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和措施。當(dāng)他們批評(píng)時(shí)，他們被打破，他們無(wú)助，他們無(wú)法完成項(xiàng)目，最后很難避免失敗的命運(yùn)。對(duì)每家公司來(lái)說(shuō)，投資都是一件大事。投資可能為公司帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。同樣的投資也可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。企業(yè)的投資應(yīng)該是“考慮不好，努力工作”，更多地考慮困難。有些人，沒(méi)有能力就不做投資。

4。隨時(shí)準(zhǔn)備削減成本

在十倍成長(zhǎng)課程中有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：作為一個(gè)企業(yè)，當(dāng)然應(yīng)該擴(kuò)大其產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值，但擴(kuò)大其產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的倡議往往掌握在其客戶手中。企業(yè)可能不得不付出相當(dāng)大的代價(jià)來(lái)增加其價(jià)值。對(duì)于是否能夠取得預(yù)期的結(jié)果，存在著許多不確定因素。企業(yè)除了擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值外，還可以通過(guò)降低成本實(shí)現(xiàn)全部利潤(rùn)。降低成本的主動(dòng)行動(dòng)總是掌握在企業(yè)自己的手中，企業(yè)必須隨時(shí)準(zhǔn)備降低其產(chǎn)品和服務(wù)的成本。無(wú)論在好的時(shí)候還是壞的時(shí)候，我們都必須注意降低成本。因此，企業(yè)應(yīng)建立和完善相應(yīng)的成本降低管理和激勵(lì)機(jī)制，并主動(dòng)主動(dòng)地控制企業(yè)的生存和發(fā)展。

第五，努力成為一個(gè)專業(yè)，而不是盲目地做好整個(gè)工作。

中國(guó)企業(yè)很容易卷入服裝行業(yè)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得在一定時(shí)期內(nèi)制作服裝更有利可圖。在一段時(shí)間內(nèi)，他們覺(jué)得棉花難以購(gòu)買并參與種植。在一段時(shí)間內(nèi)，穿衣服比賣衣服更容易。在零售業(yè)，我們?cè)诓涣私獾那闆r下創(chuàng)建了一個(gè)多元化的企業(yè)，并且已經(jīng)建立了一個(gè)龐大，全面，小型和全面的企業(yè)。但在種植，編織，服裝和零售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，沒(méi)有人是你。為了精確和強(qiáng)大，最好更好地做其中一個(gè)。事實(shí)上，僅靠大企業(yè)的追求可能無(wú)法抵御市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。只有堅(jiān)強(qiáng)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中享受自由。你只需要這樣做。強(qiáng)大而強(qiáng)大的一個(gè)方面，世界上最好的方面之一，你有權(quán)發(fā)言，定價(jià)，并擔(dān)心沒(méi)有公司會(huì)為你服務(wù)？

第六，在選擇產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，它不一定是最有利可圖的，但應(yīng)該始終是自己的專長(zhǎng)。

每種產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，而每種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不同區(qū)域的增加值可能不同，產(chǎn)業(yè)鏈的增加值存在微笑曲線。一般來(lái)說(shuō)，科學(xué)研究和服務(wù)是這種微笑曲線的高端。零部件的制造和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的中段，裝配是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的低端。每個(gè)企業(yè)都希望自己的企業(yè)能夠位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值相對(duì)較大的地區(qū)，但要看到并不是每個(gè)企業(yè)都與高端條件有關(guān)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)做出選擇

他們自己的特長(zhǎng)，使自己的特長(zhǎng)出來(lái)，不應(yīng)脫離自己的條件，盲目追求自己能力的約束，所謂的高端產(chǎn)業(yè)鏈。例如，在彩電產(chǎn)業(yè)鏈中，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)屏幕和芯片，電視維修價(jià)值增加更多，電器元件、電視銷售增值次之，裝配電視增值最少，企業(yè)應(yīng)該做好這一段，我們應(yīng)該評(píng)價(jià)自己的情況，選擇自己的專長(zhǎng)去做。

七，始終關(guān)注公司的現(xiàn)金流。

正如所有讀過(guò)《破產(chǎn)法》的人所知道的，破產(chǎn)法對(duì)企業(yè)破產(chǎn)的定義的一個(gè)重要條件是“到期債務(wù)不能按時(shí)清償”。法律上沒(méi)有提到企業(yè)是否有財(cái)務(wù)利潤(rùn)。到期債務(wù)需要現(xiàn)金支付，而不是所謂的財(cái)務(wù)利潤(rùn)等，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流量的管理?，F(xiàn)金流的重要性不亞于企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，應(yīng)始終注重現(xiàn)金流量的管理，將現(xiàn)金流量管理納入利潤(rùn)管理。高度。

第八，善于調(diào)動(dòng)人們的積極性。

人們說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基本上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)的根源是什么？根據(jù)生物的大量統(tǒng)計(jì)信息，人類的智力商不多，真正的超級(jí)智力商和低智力商人不多，95％以上的人具有相同的智商，在企業(yè)左右選擇后，低智力商人更難以進(jìn)入企業(yè)。由于人的智商是一樣的，為什么會(huì)有一個(gè)管理良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)管理不佳的團(tuán)隊(duì)，或者同一個(gè)企業(yè)來(lái)改變個(gè)人進(jìn)行管理，結(jié)果是巨大的差異？所以做到商學(xué)院十倍成長(zhǎng)論提示，企業(yè)應(yīng)該善于激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性。只要調(diào)動(dòng)人們的熱情，每個(gè)人都有工作的激情，大部分困難都可以克服，包括先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用、先進(jìn)的工具應(yīng)用、創(chuàng)新和發(fā)明、高質(zhì)量的工作任務(wù)完成。

九，不要指望吃一個(gè)大胖子。

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們一直在宣傳船舶能夠抵御風(fēng)暴和海浪。企業(yè)要做大做強(qiáng)，這是無(wú)可非議的。然而，要想變得更大更強(qiáng)，我們需要積累一點(diǎn)。企業(yè)發(fā)展要循序漸進(jìn)。只有前面的工作做好了，我們才能進(jìn)入下一步。有能力超群的個(gè)體企業(yè)，一次可以跳幾步。事實(shí)上，在跳幾步之前，他已經(jīng)積累了足夠的能量。胖人一口也不吃。必須經(jīng)過(guò)一定的積累，有的積累了豐富的資金，有的積累了超強(qiáng)的綜合管理能力，有的具有廣闊的市場(chǎng)渠道，有的具有獨(dú)特的技術(shù)等。不管它是什么，總有一個(gè)過(guò)程和特定的專業(yè)知識(shí)，這些專業(yè)知識(shí)不是一夜之間就能實(shí)現(xiàn)的，而是一個(gè)接一個(gè)的。累積的分?jǐn)?shù)并沒(méi)有累積到一定程度。發(fā)展很難跨越。

十.重視和鼓勵(lì)創(chuàng)新

無(wú)論你的企業(yè)是在成熟的行業(yè)還是在新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里提到的創(chuàng)新不一定是發(fā)明的，有創(chuàng)造性的。任何有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和提高管理效率的東西都是創(chuàng)新。員工有很多小小的改進(jìn)和改造。如果不及時(shí)發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)，不僅不能及時(shí)普及，還可能損害改革人員的積極性。企業(yè)應(yīng)建立員工創(chuàng)新管理體系。建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)創(chuàng)新，及時(shí)識(shí)別和肯定具有創(chuàng)新精神的員工，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，之后形成企業(yè)的創(chuàng)新文化，從而企業(yè)的發(fā)展更加貼近十倍成長(zhǎng)論。