第三篇:內(nèi)楗

學習第一篇的捭闔之道和第二篇的反應之術，再到以進退法則的第三篇內(nèi)楗，有以下心得:

1.本篇內(nèi)容是鬼谷子講述君臣關系相處之道，內(nèi)容中滲透著捭闔之道也參雜著反應之術，透過君臣關系相處的表象，我們可以悟出不管是在生活還是工作中都需要以進退法則來衡量其中的本質(zhì)。

2.通過內(nèi)楗篇的學習對于我們的銷售有了更進一步的提高，首先我們學習到了進退法則，讓我們懂得在選擇客戶的時候需要去篩選，不是所有的用戶都是我們的客戶，其次面對易攻難守的客戶我們要學會擇時放棄，不然會前功盡棄，最后我們要時刻分析我們所跟進的企業(yè)質(zhì)量，在現(xiàn)在大環(huán)境一般的情況我們面對客戶需要的質(zhì)量，而不是數(shù)量。

3..本覺得反應篇學習難度高，再通過學習內(nèi)楗篇對反應篇有了進一步的理解，個人認為鬼谷子學習需要我們溫故而知新，這樣才能悟出一些心得。

祝大家兒童節(jié)快樂！

馬瑆

2015.6.1