先思考一個(gè)問題：你有一件商品或者服務(wù)可以售賣，從以下哪個(gè)途徑可以報(bào)最高價(jià)？

A跟甲方直接一手交易

B通過中介跟甲方交易

C通過中介經(jīng)紀(jì)倒了兩手交易

這個(gè)問題，我稍微捋了捋回答說選C，因?yàn)檎J(rèn)為倒手都要被人吃掉自己的收入的一部分，所以應(yīng)該定高價(jià)，做好被各種中介盤剝到?jīng)]剩幾個(gè)子兒的地步。

但事實(shí)我犯了個(gè)錯(cuò)誤，我把自己的報(bào)價(jià)看成了最終觸達(dá)甲方的報(bào)價(jià)，其實(shí)不然。我沒有認(rèn)清經(jīng)紀(jì)才是直接跟甲方打交道的，所以他們有最終定價(jià)權(quán)。而，我只是他們產(chǎn)品鏈條的第一環(huán)，我知道管好自己，cover掉自己的各種成本和利潤就ok了，至于中間商他們考慮到各種長期合作或者投入產(chǎn)出，會(huì)有自己關(guān)于這單生意要獲取中間利潤的預(yù)期。

所以，C選項(xiàng)中應(yīng)該盡可能壓低價(jià)格，而作為A選項(xiàng)，對于甲方來說，它省了給中間商的不對稱信息費(fèi)，它直達(dá)了乙方，作為乙方則可以給出一些相對C選項(xiàng)高的報(bào)價(jià)，而這個(gè)報(bào)價(jià)再高也不能高過C選項(xiàng)中中間商的最終報(bào)價(jià)。這對于甲乙雙方都是利益最大化的方式。

所以，你答對了嗎？