2008年金融危機，華與華一下子來了好多做外銷的客戶。國際市場萎縮，以前完全靠出口經(jīng)營的企業(yè)，現(xiàn)在希望在國內(nèi)市場建立品牌。
這是一個超級大難題，因為代工出口，和自營品牌，完全是兩個行業(yè)，老板可以說是兩眼一抹黑，這不是找咨詢公司就能解決的。華與華的經(jīng)營使命，是讓企業(yè)少走彎路。從來不敢講幫助企業(yè)成功。因為成功不成功，是他的本事。那能成功的人，沒有咱們他照樣成功。那不能成功的人，再好的方案給他，他也扔垃圾桶，不是你想幫人家就讓你幫的。
在這些上門希望在國內(nèi)市場建立品牌的企業(yè)中，我們小心翼翼接了一個客戶——寧波的世家潔具。
如何建立品牌？華與華的策略是把全部資源放在終端，以包裝和陳列為媒體，在中國市場生存下來。然后，然后再看老板有多大造化了，咱們也不太了解他。我恨不得每一個找華與華的都成為世界第一，但那不是我能控制的事。我自己還沒成為世界第一呢！你說丟不丟人？
首先我們要建立一個品牌形象，華與華設(shè)計了世家先生：
后來成功了，客戶說經(jīng)銷商很喜歡這個形象。我說：“嗨！啥喜歡不喜歡，沒有這形象，他根本不會和你相遇?！备粦?yīng)該去問經(jīng)銷商喜不喜歡。他如果說不喜歡，你怎么辦？不用了？還是要修改？廣告是無意識的藥丸，如果要經(jīng)銷商有了評判意識，那算是完了。
世家潔具的包裝，和讀客圖書的書籍封面封底設(shè)計一模一樣。我們來看幾組修改前和修改后的包裝對比，每一個產(chǎn)品的命名和文案都做了修改。還有之后終端陳列的效果。
通過這次包裝設(shè)計，世家品牌在中國市場扎下根來。
包裝即品牌，包裝是品牌營銷的戰(zhàn)略工具，包裝是品牌最大的媒體。要建立品牌，先建立包裝，不用急于去投廣告，看看你的包裝的營銷傳播效率有沒有充分的提升起來。
