大多數(shù)人都認(rèn)為自己比其他人更聰明、更有魅力、更有道德。比如，當(dāng)我們讓出租司機(jī)評(píng)價(jià)一下自己的車(chē)技，9成的司機(jī)都認(rèn)為自己至少超過(guò)一半的同行，可是，這怎么可能呢~當(dāng)我們聽(tīng)那些連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂的股民們津津樂(lè)道自己的投資“戰(zhàn)術(shù)”的時(shí)候，他們都相信自己是那些極少數(shù)的能跑贏大盤(pán)的股神，可是，結(jié)果呢~
當(dāng)然，盲目樂(lè)觀是我們獲得快樂(lè)、逃避痛苦的主要武器，其實(shí)是必不可少的心理優(yōu)勢(shì)，可是，當(dāng)我們過(guò)分相信自己的智商與判斷，以為自己可以把其他人玩弄于股掌之間的時(shí)候，也恰恰是我們自己最容易被別人操縱的時(shí)候。
而創(chuàng)意十足的廣告商們，最擅長(zhǎng)的便是利用我們的自作聰明，順勢(shì)推舟，讓我們一邊心懷驕傲，一邊上了他們的套。
一切商業(yè)廣告都是為了促進(jìn)消費(fèi)，所以鼓吹商品的優(yōu)勢(shì)成了必然的選擇，但是聰明的廣告商們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)，只是強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)勢(shì)是不夠的，不僅顯得自賣(mài)自夸、沒(méi)有說(shuō)服力，也缺乏與客戶(hù)的情感連接，達(dá)不到觸動(dòng)心靈的目的~
所以這些廣告商們?cè)诨蛎骰虬档母嬖V你：我的商品不僅好，還能讓你變的更好。
進(jìn)化心理學(xué)家Geoffrey Miller說(shuō)，消費(fèi)主義鼓吹的一大謊言就是：比起任何自然特質(zhì)和行為，商品能為我們帶來(lái)更酷、更吸引人的展示所需特質(zhì)的方法。
很多時(shí)候，我們購(gòu)買(mǎi)商品的目的只是一種信號(hào)的傳遞，那專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)服釋放著健康、強(qiáng)壯的信號(hào)，那百寸索尼電視釋放著時(shí)髦、富有的信號(hào)……相比之下，它們的名義作用（作為衣服、電器或汽車(chē)的效率）只能算是次要了。
比如，如果SUV的受眾鎖定為單身男性，那么它就會(huì)在廣告中不停的暗示開(kāi)這輛車(chē)可以讓男性的魅力提升，吸引更多漂亮女性的注意。所以那么多汽車(chē)廣告中會(huì)出現(xiàn)美人們驚訝、崇拜、著迷的目光，都是為了讓觀眾們?cè)跐撘庾R(shí)里相信，只要你擁有這輛車(chē)，你也可以享受這樣的目光，邂逅、進(jìn)而得到這樣的女人。
但是，廣告商雖然如此費(fèi)盡心機(jī)的想要把美女們和自己的汽車(chē)聯(lián)系在一起，他們又不能說(shuō)的太明顯，因?yàn)閺V告管理機(jī)構(gòu)（比如我大廣電總局）或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以非常輕易的拆穿這種謊言（“買(mǎi)我的車(chē)吧，保證你也能泡到這樣的美女”）。
因?yàn)橹苯有Q(chēng)一件商品可以提高社交受歡迎程度、提高性吸引力的話，會(huì)讓它的性能質(zhì)量無(wú)所遁形，觀眾和使用者都會(huì)很直接感受到這種沖擊：
專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)衣穿在白白胖胖的宅男身上，絲毫沒(méi)有讓我感受到健康，只有屌絲氣息；
百寸電視并沒(méi)有讓他成為最時(shí)髦的富二代，反而成了看客們的笑料；
至于那些汽車(chē)，Geoffrey更是非常直接的對(duì)照了豪車(chē)的價(jià)格以及買(mǎi)春的成本，動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的豪車(chē)，如果真的如很多人潛意識(shí)里想的那樣，可以有更多的機(jī)會(huì)得到短期戀愛(ài)經(jīng)歷（顯然不是長(zhǎng)期），那么與幾百幾千一次的買(mǎi)春成本來(lái)比較，也是極其不劃算的。
所以，既然不能讓觀眾們?nèi)フJ(rèn)真的計(jì)算真實(shí)的成本與收益，商品的名義功能、特性、規(guī)格、新鮮感、流行程度和品牌必須占據(jù)表意識(shí)，而發(fā)出性吸引力信號(hào)這樣的潛在能力必須悄無(wú)聲息的進(jìn)入潛意識(shí)中。
關(guān)鍵是，消費(fèi)者必須覺(jué)得只有自己從廣告的潛臺(tái)詞中發(fā)現(xiàn)了這款商品的信號(hào)潛能，也只有他們能將商品的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)（那領(lǐng)先的參數(shù)，那卓越的性能）轉(zhuǎn)變成展示個(gè)人風(fēng)格的機(jī)會(huì)，從而得到社交和性方面的收益。
也就是說(shuō)，消費(fèi)者必須“機(jī)智”的發(fā)現(xiàn)這款車(chē)能夠幫助自己吸引性感美女與自己共度良宵，但一定只有自己能發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，而其他所有人，都只是和我表面上看起來(lái)的那樣：僅僅被這輛車(chē)自身的特質(zhì)所打動(dòng)。
畢竟，“我買(mǎi)這輛寶馬，真的只是看重它的運(yùn)動(dòng)性和操控感~怎么可能是為了炫耀嘛?！?/p>
