首先需要明確是談判的本質(zhì)是交換，也就是權(quán)力在雙方。

在生活當(dāng)中，我們接觸最多的是一些小的談判，而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，但是對于一些小的談判來說，一開始投入太多的時間成本去全面了解不太現(xiàn)實，而且了解的渠道也不齊全。

所以在和對方進行談判前的閑聊就很重要了，通過旁擊側(cè)問來達到我們的目的，那么我們可以問一些什么樣的問題呢？

我們可以問“你是從哪里了解到我的？”

這個問題的主要原因是信息的來源有時比信息本身更重要。

其實我們也能夠想的到，這一兩年來我們經(jīng)常聽到“知識型IP”“個人影響力”這些詞。

而怎樣擴大個人影響力也成為當(dāng)前人們主要思考的問題，而問對方從哪里了解到自己，就可以明白自己在哪方面投入的成本取得的影響力更有效，這樣子，下次就可以在那方面投入更多。

我想起我看過的一個故事，要想更省時省力并且取得更大的效果，我們就要明確自己的情況。

某個地方的司機他給自己規(guī)定每天要完成一定的工作量，工作量達到了就結(jié)束回家，工作量沒完成，就一直等到完成再回家。

事實上是下雨天的工作量很早就完成了，而天晴時工作到很晚一天的工作量也不一定能夠完成。

所以，正確做法應(yīng)該是下雨天的時候多跑點單，天晴就早點回家，這樣子又節(jié)省了時間，省了工夫，整個月下來的單的總量又是差不多的。

其次，當(dāng)我們摸不準(zhǔn)價錢的時候，可以詢問對方過去的事跡，做過此類最大的單是多少。通過閑聊后，我們心里也會有一些底，也會更好的制定自己的最低價格。

而當(dāng)對方開出一個自己實在無法接受的價格的時候，我們可以為其推薦其他人，“買賣不成仁義在”。

和別人的交談，即使是無關(guān)緊要的交談，他也投入了時間，他的沉沒成本在增加，所以當(dāng)你想要退出的時候，他會比剛開始更不舍得放你走，從而就會更加容易答應(yīng)你的請求。