R：
體現(xiàn)演講者個(gè)人價(jià)值的自我介紹，必須包含兩個(gè)部分：姓名和背景。讓聽(tīng)眾記住你的名字，可以解決其是否愿意坐下來(lái)聽(tīng)你講的問(wèn)題。而介紹你的背景，可以解決演講者與聽(tīng)眾之間的信任、認(rèn)同的問(wèn)題，同樣的話讓不同的人說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)眾的信任度絕對(duì)是不一樣的。在我身邊就發(fā)生過(guò)這樣一個(gè)故事：
……
當(dāng)你不介紹自己的時(shí)候，實(shí)際上別人很難信任你。生活中也是如此，當(dāng)生病時(shí)，我們是希望一個(gè)專家還是希望一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)生為我們治療呢？當(dāng)想買(mǎi)輛車(chē)的時(shí)候，我們會(huì)參考誰(shuí)的意見(jiàn)呢？當(dāng)考慮從銀行申請(qǐng)信用貸款，我們會(huì)想向誰(shuí)請(qǐng)教呢？假如，你已經(jīng)選好請(qǐng)教對(duì)象，你為什么會(huì)選擇他呢？你的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？一定是他具有相關(guān)的專業(yè)背景。
所以，在演講中，如果你希望把觀點(diǎn)成功傳播出去并讓聽(tīng)眾認(rèn)同和接受，一定要說(shuō)明你的背景，這是在向別人提供信任你的理由。
I：
你有沒(méi)有過(guò)因?yàn)槟巢科拥闹鹘鞘钦l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)而去追這部劇的？你有沒(méi)有過(guò)這次講座的講師是某某大牛而特意去報(bào)班參加的？我想，很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。
事實(shí)上，當(dāng)我們知道某某人是某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威的時(shí)候，我們就會(huì)有更大的意愿去追隨他們。所以當(dāng)我們?nèi)メt(yī)院的時(shí)候，如果我們不是很熟悉里面的醫(yī)生，我們會(huì)仔細(xì)地看醫(yī)院里貼出來(lái)的關(guān)于各個(gè)醫(yī)生的簡(jiǎn)單介紹；當(dāng)我們?cè)诖髮W(xué)里報(bào)那個(gè)老師的課程的時(shí)候，我們也會(huì)仔細(xì)看下關(guān)于這個(gè)老師的介紹。誰(shuí)都不會(huì)樂(lè)于讓一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)生而非專家教授來(lái)幫自己看病，誰(shuí)都更愿意聽(tīng)這學(xué)術(shù)界的權(quán)威而非不知道哪里冒出來(lái)的楞頭小子給我們講課。
同樣的，換位思考，當(dāng)我們站在臺(tái)上演講的時(shí)候，我們必須要讓臺(tái)下的人知道他們?cè)诼?tīng)一個(gè)業(yè)內(nèi)大咖的講課，他們所得到的是經(jīng)過(guò)論證、帶有權(quán)威的內(nèi)容。所以，當(dāng)聽(tīng)眾不了解自己的時(shí)候，當(dāng)主持人沒(méi)介紹自己的時(shí)候，我們需要進(jìn)行一定的自我介紹。
這個(gè)自我介紹不但包括了自己的名字，更要能夠回答聽(tīng)眾，為何你能夠上臺(tái)來(lái)進(jìn)行這次主題演講。
A1：
這個(gè)片段我是在今年2月初的時(shí)候剛學(xué)的。在這個(gè)之前，我在做產(chǎn)品技術(shù)介紹的時(shí)候，對(duì)自己的介紹都特別簡(jiǎn)單。
還記得12月在哈爾濱的一次出差的時(shí)候，我在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候就只是說(shuō)了下自己的名字與職位就算自我介紹了。然后在我產(chǎn)品內(nèi)容全部講完以后，有個(gè)客戶舉手還再次問(wèn)我我負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域。后來(lái)想來(lái)是因?yàn)榍懊娴淖晕医榻B過(guò)于簡(jiǎn)單并且快速的關(guān)系。
于是在2月中的一次北亞會(huì)議中我有意識(shí)地加強(qiáng)了這點(diǎn)。主持人并沒(méi)有對(duì)于上臺(tái)演講的人進(jìn)行介紹，所以到我的時(shí)候我將自我介紹穿插在了演講當(dāng)中，并且側(cè)重了自己的技術(shù)背景及工作經(jīng)歷以突顯為何我能夠在此來(lái)講解這些技術(shù)話題。我當(dāng)時(shí)特意留意了下臺(tái)下的表情，有幾個(gè)聽(tīng)眾有明顯地因?yàn)槲业慕榻B而身體前傾，更加地關(guān)注了我所談的話題。
A2：
根據(jù)場(chǎng)合來(lái)進(jìn)行自我介紹是很重要的。
作為一個(gè)拆書(shū)家要來(lái)拆書(shū)的時(shí)候，可以在拆書(shū)前先介紹下自己拆書(shū)家這個(gè)身份，并說(shuō)些自己的對(duì)于這個(gè)知識(shí)片段的簡(jiǎn)單體會(huì)。
更重要的是，需要對(duì)于我們所要拆的書(shū)進(jìn)行FAB介紹，突顯這本書(shū)與作者的權(quán)威性和重要性。讓大家意識(shí)到為何我們今天要來(lái)這里學(xué)習(xí)這個(gè)片段知識(shí)。
