第三十七章挑戰(zhàn)自我
自從韓航被調(diào)離港島，被調(diào)到偏僻鄉(xiāng)下的蔭涼派出所。周娟娟再不必一日三餐盯著做飯，再加上兒子韓凱還小，飯量也不大，早晨與晚上兩頓飯好對付，周娟娟相對清閑許多。
在利民商店上班，雖然中規(guī)中矩按部就班，但薪水有限，家庭拮據(jù)狀況難以改變。日久天長，周娟娟又萌生了另謀他職的念頭。這時，韓航戰(zhàn)友的一位朋友準(zhǔn)備在港島小城組建安平保險團隊，韓航的戰(zhàn)友認(rèn)為周娟娟在港島待得時間長，人脈廣，而且又善于交際，嘴皮也利索，有拓展保險業(yè)務(wù)天賦，極力推薦周娟娟入職安平保險團隊。
韓航回家將戰(zhàn)友的建議告訴妻子周娟娟，周娟娟有些心動，但又害怕自己難以闖出一片天地來，業(yè)績平平，最終干不下去，灰溜溜地半途而廢，故有些猶豫不決。
韓航不強求，但還是談了自己對此事的看法。韓航對妻子說：“你十五六歲便在港島生活、工作，不僅對此處的一草一木、一磚一瓦了然于胸，而且跟上上下下諸多人有過接觸、打過交道，熟悉的面孔多，這為你日后拓展保險業(yè)務(wù)提供了極大的便利。你可以放開手腳大膽去嘗試，如果確實在該領(lǐng)域你難以扎下根，再另謀他途也無妨?！?/p>
韓航把最終的決定權(quán)交給了妻子，僅表明了自己對周娟娟入職保險業(yè)的支持態(tài)度而已。周娟娟日前在侯麗利民商店當(dāng)售貨員的工作，并非十分理想的職業(yè)，在社會上想找到這樣的工作并不難。然而，保險行業(yè)方興未艾，發(fā)展后勁十足，而且如果能夠順利踏上此路，不僅日后工作輕松自如，上班就玩似的，且來錢快收入高。
周娟娟廣泛地聽取了眾人的意見，大家眾口一詞，都認(rèn)為她有這方面的潛質(zhì)。周娟娟動心了，最終決定放飛自己一次，去保險領(lǐng)域闖一闖。周娟娟跟侯麗打招呼，讓她馬上著手找?guī)褪?，告訴侯麗自己打算一個月后離職。
侯麗有些不舍，她感覺自己跟心地坦蕩的周娟娟投緣，有許多共同的話題，再加上周娟娟干事踏實，十分有眼力勁，推銷商品也很有一套說辭，對于周娟娟突然提出離職之事，還是有點想法的。
從侯麗夾槍帶棒的話語中，周娟娟能夠體悟出侯麗口中酸溜溜的味道，侯麗沉著臉對周娟娟說：“周老板這是嫌棄我這清水衙門掙錢少，這是要另謀高枝，奔著發(fā)大財去啊?！?/p>
周娟娟從泰山繡品廠辭職，在她沒著沒落、去向不定之際，是侯麗毫不猶豫地收留了她，周娟娟還是十分感激侯麗的。如今，周娟娟要另謀高就，難道人家侯麗有點想法，說幾句發(fā)自肺腑的感慨的權(quán)力都沒有嗎。周娟娟理解侯麗此時此刻的心情，也未跟侯麗計較，并未說任何話，只是面帶微笑，以示回應(yīng)。
周娟娟將入職的安平保險，港島營業(yè)部團隊的組建人是孫濤。孫濤三十多歲，昔日曾經(jīng)有過混跡社會不光彩的黑歷史，其名聲并不好。同娟娟一同入職港島安平保險營業(yè)部的，還有兩人。一位是二十出頭胖乎乎姑娘，姓解，名鈴；另一位是二十八九歲青年男子，名叫李虎。
安平保險港島營業(yè)部初成立時，總共四人，孫濤任經(jīng)理，三位保險推銷員分別是周娟娟、李虎和解鈴。包括經(jīng)理孫濤在內(nèi)的四人，先前都沒有接觸保險業(yè)，毫不客氣地講，他們都是保險業(yè)內(nèi)的新手。孫濤能帶領(lǐng)他的職員在保險行業(yè)里究竟能走多遠(yuǎn)，誰心里都沒有底。
俗語道：萬事開頭難，這話一點也不假。周娟娟初涉保險業(yè)務(wù)，還真的有些茫然。她不知道該跟人們講些什么，對安平保險相關(guān)條款也了解得一知半解。入職保險業(yè)十天了，沒有業(yè)務(wù)進賬，甚至連目標(biāo)、意向都毫無頭緒。周娟娟是愛面子、要臉的人，業(yè)務(wù)未上手，食不甘味，睡難入眠，整日愁眉不展，不見笑容。
二十天過去，仍然一無所獲，業(yè)績?yōu)榱?。侯麗承包的九州利民商店，位于周娟娟居所與港島安平保險營業(yè)部的中間位置。周娟娟初去營業(yè)部上班時，路過利民商店，還時不時進去坐坐，跟侯麗打聲招呼，寒暄幾句后，再去上班。二十天過去了，業(yè)務(wù)仍未有任何進展，周娟娟害怕侯麗問起此事，讓自己羞于啟齒，故只好避開利民商店，繞路去單位上班。
那些日子，真可謂度日如年。她想過要打退堂鼓，又怕侯麗等熟悉的朋友們笑話，苦苦支撐，在惆悵、抑郁中苦度日子。
入職安平保險第一個月就要到月底，周娟娟就要堅持不住之際，紅光電子廠的廠長趙勇給周娟娟打來電話，讓周娟娟來廠子把工廠的拉貨車承保一下。周娟娟曾經(jīng)在紅光電子廠上過班，與趙廠長關(guān)系不錯。周娟娟初入職保險業(yè)時，給趙廠長打過電話，說明了自己目前的工作變動情況，希望日后有機會能幫幫她。因此，趙勇廠長給她打電話，介紹業(yè)務(wù)，周娟娟并未感到突兀。
周娟娟接到趙勇廠長的電話，她情不自禁興奮地從椅子上蹦起來。周娟娟入職保險業(yè)，第一個月，只做了一單，承保了一輛轎車。在營業(yè)部內(nèi)，除了孫濤承保了他兄長單位一輛小貨車外，周娟娟的展業(yè)也算是該營業(yè)部的開門紅。
有了第一筆業(yè)務(wù)，周娟娟像是打了強心針，拓展業(yè)務(wù)信心大增。周娟娟很敬業(yè)，一上班她便跑去昔日親朋好友或者熟悉的人們那里，宣傳保險保平安的理念，兜售著安平保險的各類承保險種。
周娟娟姑姑家的表哥李波是汽車修理廠的廠長，每天都有事故車來廠子里維修。周娟娟不僅親自向車主推銷安平保險的車輛保險業(yè)務(wù)，還請表哥幫忙游說車主參保安平保險車輛險。
周娟娟善于把握時機，就事論事，現(xiàn)場講解車主參保重要性。周娟娟不厭其煩地向車主們兜售著自己保險理念：普通一輛車每年只需掏一兩千元保險費用，便可確保車主一年無后顧之憂。車輛肇事雖屬偶發(fā)事件，但誰也不敢保證事故與你絕緣。發(fā)生一起車輛事故，雙方車輛受損、車內(nèi)人員受傷，車輛恢復(fù)原樣，車內(nèi)受傷人員恢復(fù)健康，所需費用少則數(shù)千元，多則上萬元。如果車主參保了車輛險，車主的損失就會由保險公司根據(jù)參保項目予以賠償。交納小錢，關(guān)鍵時刻能為車主紓解大憂，何樂而不為呢？
周娟娟在表哥的汽修廠里順利地打開了她從事保險業(yè)的大門，在她從事保險業(yè)的第二個月，就承保了四五輛機動車，成了安平保險港島營業(yè)部名副其實的展業(yè)新星。
韓航的小姐夫在交警部門工作，認(rèn)識有車輛的人特別多，周娟娟更不肯輕易放過這個有利條件，經(jīng)常去小姐夫單位請他幫忙介紹客戶。經(jīng)韓航小姐夫打過招呼，車主們輕易不會駁他的面子，周娟娟打著小姐夫的旗號，承保的車輛業(yè)務(wù)更有起色。
周娟娟除了借助親戚影響力開展業(yè)務(wù)外，更多的業(yè)務(wù)還是憑借著自己的人脈關(guān)系贏得的。她在巖島村總機擔(dān)任接線員時，結(jié)識了不少企業(yè)老板、工廠廠長，這些人際關(guān)系為她成功地拓展業(yè)務(wù)提供了極大幫助。
