《影響力》第一條法則：互惠原理
01?原理簡(jiǎn)介
互惠原理是說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。
為什么呢？
因?yàn)樯羁痰乩佑≡谀X海中的互惠及其伴隨而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。有了它，人類(lèi)才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴，凝結(jié)成高效率的單位。
02?強(qiáng)迫
我在去巴厘島景區(qū)的時(shí)候，乘船來(lái)到當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開(kāi)發(fā)完成的海島上，船臨近靠岸就看到當(dāng)?shù)氐男『⑵つw曬得黝黑，在臨岸的海里玩耍。
我跟妻上岸時(shí)，兩個(gè)小孩把手里的東西塞給她，說(shuō)是從海底撿到的碎珊瑚，我內(nèi)心還有一點(diǎn)兒小開(kāi)心，感受到了當(dāng)?shù)厝说纳埔?。妻剛接過(guò)來(lái)拿在手里把玩，孩子們就圍著她，喊著“小費(fèi)”。印尼是小費(fèi)制的國(guó)家，給服務(wù)人員小費(fèi)是正常的國(guó)家傳統(tǒng)，不過(guò)面前的這種情況明顯就是敲詐。孩子們一直圍著叫，無(wú)奈，妻給了對(duì)方一萬(wàn)盧比消費(fèi)（大概5元人民幣）。
后來(lái)我們下海玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些碎珊瑚在海邊隨處可見(jiàn)，就像沙子一樣普遍。
想來(lái)這些孩子就是利用“互惠”原理，剛上岸的游客是沒(méi)見(jiàn)過(guò)碎珊瑚的，他們先給游客一些小惠，再索取小費(fèi)。不過(guò)這件事辦的真的很不漂亮，首先作為游客我們沒(méi)覺(jué)得這些碎珊瑚有什么用，也不是我們需要的，其次就是，赤裸裸地圍著游客要消費(fèi)明顯就是敲詐。當(dāng)然他們是不管這些的，畢竟客流量在那里放著，一天天敲詐下來(lái)確實(shí)能賺不少錢(qián)。
這樣來(lái)錢(qián)比較快，習(xí)慣了這種投機(jī)的思維，對(duì)他們未來(lái)的成長(zhǎng)都很不利，因?yàn)殄X(qián)來(lái)的太容易太快，很容易讓人心里浮躁，沒(méi)法靜下心去做一些真正的創(chuàng)造價(jià)值的工作。
我從某本書(shū)上看到一個(gè)例子，作者的朋友倒賣(mài)域名賺了大錢(qián)，突然就不做了，作者問(wèn)原因，他的朋友說(shuō)，這樣來(lái)錢(qián)太快，很容易讓人喪失斗志，就離開(kāi)了。
雖然以我自己現(xiàn)在的賺錢(qián)能力，還遠(yuǎn)不到思考這些的程度吧……
03?應(yīng)用
在此之前，我做很多事情都沒(méi)有這么理性，對(duì)周?chē)娜撕靡话阋仓换趦蓚€(gè)原因：
①感覺(jué)對(duì)方人好，發(fā)自內(nèi)心想對(duì)人好
②幫助他人，以便自己遇到事情的時(shí)候可以請(qǐng)求對(duì)方幫助
第二條也和互惠原理有點(diǎn)兒關(guān)系，不過(guò)在我看來(lái)我想要的并不是利用一點(diǎn)小恩惠使對(duì)方做出我想要的行為。
有時(shí)候我給朋友們一些小零食小玩意，即使他們沒(méi)有讀過(guò)《影響力》這本書(shū)，過(guò)兩天他們也會(huì)馬上拿另外一些小零食小玩意返給我，傳統(tǒng)的說(shuō)法叫：“不想欠人情”。也許在這一來(lái)一往的過(guò)程中，人和人的關(guān)系就加深了。
人總會(huì)遇到一些棘手的事情，互相幫助能夠分?jǐn)傄恍┞闊?，幫助別人就是幫助自己。
后來(lái)進(jìn)入貓群，接觸到了剽悍一只貓，在群內(nèi)一次分享中也近距離感受到李海峰DISC，他們倆的格局很高，做事大氣，對(duì)待朋友大方闊綽。在小城市生活的我，第一次感受到了高格局和大視野的力量。
所以，后來(lái)剽悍一只貓?jiān)谝粔K聽(tīng)聽(tīng)做直播的時(shí)候，在圈子里的所有知識(shí)型IP都在幫他推廣，付費(fèi)用戶很快過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)近七萬(wàn)。一個(gè)圈子的人都在用自己的影響力幫助他推廣，他能用一年時(shí)間把公眾號(hào)從0做到70萬(wàn)用戶，也就不奇怪了。
書(shū)中的“互惠原理”是比較投機(jī)的，經(jīng)歷過(guò)各種無(wú)良商家營(yíng)銷(xiāo)轟炸的消費(fèi)者也不像以前那么好糊弄了，只有真心對(duì)對(duì)方好的人，對(duì)方才能感受到。
我覺(jué)得這就是我在貓群四個(gè)月以來(lái)，學(xué)到的最重要的一件事了。
有些經(jīng)常使用套路的人，挺讓人反感的
不說(shuō)真誠(chéng)，至少不要算計(jì)別人
沒(méi)有人是傻瓜，共贏才是最好的選擇
