1.
先講一個真實(shí)案例，有個國外的小伙子應(yīng)聘一個大型公司的設(shè)計(jì)崗位，應(yīng)聘的人太多了，競爭力非常大，入選的概率微乎其微。
年輕的小伙子就想：“如何避開與這些人直接競爭？又能讓設(shè)計(jì)總監(jiān)能花最多的時間看你的簡歷和欣賞你的設(shè)計(jì)作品呢？”
最后小伙子花了幾天時間，把自己的所有設(shè)計(jì)作品打印出來，裝訂成一本類似雜志的形式，然后在網(wǎng)絡(luò)上找到這家公司的地址，寫上設(shè)計(jì)總監(jiān)的名字收，把裝訂的雜志快遞到對方公司。
隔天設(shè)計(jì)總監(jiān)來上班的時候，從前臺收到自己的快遞，以為是自己訂購的雜志，當(dāng)做早讀一樣翻看著雜志上的設(shè)計(jì)作品，最后還看到有關(guān)自己公司主體的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)總監(jiān)有點(diǎn)迷惑，直到翻到最后一頁的時候，才看到的是一個應(yīng)聘者的簡歷，前面雜志展示的都是他的應(yīng)聘設(shè)計(jì)作品。最終這位小伙子破格錄取。
也許你覺得這種情況不真實(shí)，只能存在想象中的。對，這種在正規(guī)的應(yīng)聘上使用這種方法，是有點(diǎn)冒險(xiǎn)，而且大多數(shù)人都沒有這種魄力和不愿花這種有成本的時間。
但是在自由職業(yè)的范疇里，這種案例是常見的，成功率也非常高，我也曾經(jīng)用過好幾次這種方法。
孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。自由職業(yè)者要把焦點(diǎn)集中在潛在客戶身上，而不是簡歷上。你必須簡化你的過程，你才能大幅度提高被接納的概率。換句話就是，你給客戶應(yīng)聘的東西，恰好是客戶做需要的東西
2.
自由職業(yè)者的簡歷分為兩種：被動型和主動型
自由職業(yè)和傳統(tǒng)的求職不同，傳統(tǒng)求職是為了獲得一個穩(wěn)定的職位，而自由職業(yè)者求職只是為了解決客戶的某個方面的急性需求，所以自由職業(yè)者不需要過多展示你的學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)等等，只需專注展示你的能解決需求的技能。
被動型：你平時的一些作品，比如你的設(shè)計(jì)稿或者攝影作品，寫的一些文章。在各個平臺被客戶看到，如果你的風(fēng)格剛好是客戶需要的，客戶就會聯(lián)系你，你就獲得訂單，但是這種需要一斷時間的積累，還有你的東西必須足夠好才行。這種的話在自由職業(yè)者前期，是很難有這種影響力。
主動型：在自由職業(yè)初期，主動型會是你最佳的選擇，你在慢熱你的被動型同時，要時刻進(jìn)行你的主動型找到你的精準(zhǔn)客戶。那么你的簡歷就需要一種“特殊的簡歷”。
這種特殊的簡歷，就是針對客戶需求的“一對一”簡歷。專門一個客戶一個簡歷
你如果想精準(zhǔn)的獲得這個客戶的訂單，前期最好采用這種“一對一”的專門模式簡歷。有的客戶會在各大平臺發(fā)出他們的需求，有的需求是明確的，比如客戶說：“我想設(shè)計(jì)一張關(guān)于XX的海報(bào)，現(xiàn)在想請兼職設(shè)計(jì)師，看到的可發(fā)送平時的作品到郵箱”或者“我想寫一篇關(guān)于XX產(chǎn)品的文案，現(xiàn)在想請文案策劃人員等等”
這時候正常人會發(fā)一些以前自己的作品，會找跟他需求類似的。但作為自由職業(yè)者前期獲取客戶來說，最好的方式，就是可以先按照客戶的需求，把客戶的需求先按照你的想法，花時間做出來，直接把客戶的需求完成稿發(fā)給他。
3.
“一對一”時間成本大，風(fēng)險(xiǎn)高，如果不通過你就損失了虧大了嗎？
當(dāng)然你在后期擁有很多穩(wěn)定客戶和作品后，你也成為了被動邀約型，你當(dāng)然可以不用選擇這種形式。但是很多自由職業(yè)者關(guān)心的前期如何開始獲得第一批穩(wěn)定客戶。
當(dāng)你剛開始自由職業(yè)之前，即使你有很強(qiáng)的技能，但是你形成名氣和被人認(rèn)可，肯定需要一定時間的積累。大多數(shù)自由職業(yè)者，前期都是面臨，客戶很少，收入不穩(wěn)定，自己的經(jīng)驗(yàn)不足，做的作品不夠多。
如果你轉(zhuǎn)變思維，會發(fā)現(xiàn)“一對一”，恰好是可以彌補(bǔ)你前期的不足和提升你前期實(shí)力的最佳選擇。如果你的作品被通過了，那很好，沒通過，其實(shí)沒關(guān)系，當(dāng)做一次試錯，我前面一直講，如果你覺得自己核心技能不足時，就要精深磨煉自己的核心技能，這就需要實(shí)戰(zhàn)，而這種一對一就是你的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。
即使你這次沒有被客戶看中，但是你可以當(dāng)做一個作品的積累，這樣一段時間下去，你就會發(fā)現(xiàn)自己積累了很多自己的作品，如果你前期一直拿著幾個作品像應(yīng)聘者那樣胡亂投的話，雖然你投的效率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，轉(zhuǎn)化率低不僅會讓你沒收入，更會讓你懷疑自己的實(shí)力。
所以孫子才說：先勝而后求戰(zhàn)。你必須先了解你的客戶，用你的簡歷去滿足她的需求，就會避開一些無形的競爭力。你可以自己站在客戶的角度想一想，假如你是客戶，你看到別人幫自己做了一個東西，你不會多看一眼嗎？
當(dāng)然你的心理會有一些疑問，假如客戶直接拿了你的作品，最后卻不是把訂單給你，又低價(jià)找別人做了，你心理肯定會不平衡吧，因?yàn)榫S權(quán)也沒法維權(quán)。如果是文字類或者策劃類的的，可以先在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，尋求個保障。一些設(shè)計(jì)類的，最好只是給客戶一個圖片，印刷文件等自己留著。如果是急需的客戶，他肯定不會再花時間找別人，因?yàn)楝F(xiàn)成的就在這里。
但如果客戶真的是那種偷稿的，其實(shí)你心理也不用不平衡，這種客戶的價(jià)值觀，是我們自由職業(yè)者需要放棄的客戶。他并不能給你帶來這個職業(yè)真正的價(jià)值。你還是再調(diào)整情緒，尋找下一個客戶，你心里要相信，好東西總會被看的懂的人接納的。
自由職業(yè)者，必須時刻懂得控制自己的情緒，做任何事情之前，都需考慮其方法，避免做無用功，你的焦點(diǎn)競爭者是核心是客戶的需求，而不是跟你一同應(yīng)聘的人。
就像杰克·特勞特定位說的，誰先進(jìn)入客戶的心智第一個階梯，誰就能占據(jù)優(yōu)勢，而這種“一對一”的特殊簡歷，是你必須學(xué)會的第一時間進(jìn)入客戶心智的技能。
v
END......
自律話題推薦閱讀：年輕人如何保持自律習(xí)慣？教你走出25個行動誤區(qū)，從此告別低效焦慮！
自由職業(yè)相關(guān)文章推薦：不做上班族，如何開啟你的自由職業(yè)之路？
hello，我是不戒，一位自由職業(yè)設(shè)計(jì)師，最近在更新關(guān)于《自由職業(yè)從0到1》系列文集，接下來會結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，用（個人故事 + 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）的全新形式為大家更新這個系列。
希望我整理的自由職業(yè)之路，能幫助到你的工作與生活！
我喜歡自由，也喜歡你的「喜歡」和「關(guān)注」，你也喜歡自由，不是嗎？
如果你也想成為自由職業(yè)者，看的不夠爽就關(guān)注我的簡書，就可以查看定期更新，也可簡信勾搭我！歡迎加入自律診所........
